«Благоприятный деловой климат» и «не почивать на лаврах»: взгляд Citi на Уругвай и регион

Имея 111-летнюю историю, Citi является одним из самых авторитетных игроков банковского сектора в Уругвае. Эти долгосрочные отношения опираются на такие сильные стороны страны, как стабильная макроэкономика и правовая определенность, а также на приток иностранных инвестиций, появление местных компаний с международной ориентацией и растущую роль Уругвая как регионального бизнес-хаба. По этим причинам «каждый раз, когда я приезжаю в Уругвай, я чувствую, что здесь царит благоприятная деловая атмосфера», — утверждает Федерико Элеваут, генеральный директор Citi Argentina и директор по корпоративному банкингу в Южном конусе (Аргентина, Парагвай и Уругвай), который недавно посетил Монтевидео. В беседе с изданием «El Empresario» аргентинский руководитель проанализировал текущую ситуацию в сфере бизнеса в Уругвае и регионе, а также рассказал о целях банка на местном рынке. Ниже приводится краткое изложение интервью. — Как функционирует уругвайский рынок с точки зрения Citi? — По правде говоря, у меня сложилось очень хорошее впечатление. Каждый раз, когда я приезжаю в Уругвай, я чувствую, что здесь царит очень благоприятная деловая атмосфера. В последнее десятилетие страна отличается множеством новых идей, инноваций и компаний, которых 20 или 30 лет назад не существовало, а также тем, что является платформой для развития бизнеса в Латинской Америке. — Чем обусловлена такая эволюция? — Во-первых, у вас есть большое преимущество — стабильная макроэкономика. Кроме того, это прекрасное место для жизни, где на протяжении многих десятилетий царит правовая стабильность. Уругвай — страна иммигрантов, которая очень хорошо относится к иностранцам и располагает талантливыми специалистами, свободно владеющими английским языком. Он также находится недалеко от таких важных центров потребления, как Сан-Паулу и Буэнос-Айрес. Это страна с рейтингом «инвестиционного уровня», и это вызывает доверие. Таким образом, здесь создано множество условий для того, чтобы страна стала хабом для Латинской Америки. — Какое значение имеет Уругвай в рамках региональной стратегии Citi? — Мы работаем здесь с 1915 года, то есть уже 111 лет. Уругвай всегда был очень важен и остается таковым до сих пор. Основная задача Citi — предоставлять возможность вести бизнес с другими рынками, и в Латинской Америке мы представлены почти во всех странах, поэтому Уругвай играет ключевую роль. Очень мало бразильских или аргентинских компаний, которые не ведут здесь бизнес. Я говорил о преимуществах Уругвая как центра для Латинской Америки, но, если посмотреть с другой стороны, Уругвай очень нужен компаниям из этих стран. С Аргентиной в последние годы сделки были сложными из-за регулирования, но многие аргентинцы живут и ведут здесь бизнес. — Как вы оцениваете текущую ситуацию в Южном конусе как направлении для инвестиций? — Я оцениваю её положительно, и в данный момент все три страны находятся в гармонии. Уругвай имеет инвестиционный рейтинг и правовую стабильность, сложившуюся на протяжении десятилетий. Парагвай также получил инвестиционный рейтинг относительно недавно, но с макроэкономической точки зрения он очень стабилен. А Аргентина сейчас проходит процесс выхода на рынки, макроэкономической стабилизации и либерализации импорта, что позволяет ей стать более конкурентоспособной, снизить уровень регулирования и активно привлекать инвестиции в некоторые секторы, причем этот процесс постепенно распространяется на другие сферы. Это как в быту: чудес не бывает, всё делается постепенно. Я настроен оптимистично. — А какие аспекты региону необходимо улучшить, чтобы привлечь больше бизнеса? — Задача состоит в том, чтобы не почивать на лаврах. Вы конкурируете на мировом рынке, поэтому должны становиться всё более продуктивными. Сначала вы снизили инфляцию, а затем привлекли инвестиции, поэтому нужно продолжать двигаться вперёд, снижая затраты и налоги. Например, в Уругвае ВВП на душу населения намного выше, чем в Аргентине и Парагвае. Сегодня он составляет около 25 000 долларов США, поэтому нужно думать о том, как дойти до 50 000. Для этого нужно продолжать дерегулировать и повышать производительность. Ведь то, что привело вас сюда, не обязательно приведет вас туда. — Какие услуги клиенты в Уругвае чаще всего заказывают в банке? — Как правило, сотрудничество начинается с того, что мы называем «управлением денежными потоками», то есть с какой-либо потребности в оптимизации кассовых операций. Например, им нужна наша помощь с платежами, взысканием задолженностей или управлением денежными потоками. А также в сфере импорта и экспорта — для упрощения операций, когда у них есть песо и нужно конвертировать их в доллары, переводить или когда они получают доллары. В этом и заключается суть отношений. Дело не в том, чтобы начинать отношения с финансирования пятилетнего проекта. Сначала вы знакомитесь с клиентом, а уже потом следуют финансирование, хеджирование, валютные или процентные риски. Далее идут валютные операции, хеджирование процентных ставок, а также покупка и продажа облигаций, которые некоторые компании используют в качестве инвестиций. Есть также сфера услуг, включающая внешнюю торговлю, платежи, инкассо и краткосрочные инвестиции. И, наконец, инвестиционный банкинг, для которого требуется компания более или менее значительных размеров. Некоторые компании реализовали это здесь, в Уругвае, проведя знаменитые IPO на международных рынках, акции которых котируются в Нью-Йорке. Фактически, Citi осуществил несколько сделок такого рода. Есть также эмиссии долговых обязательств, такие как та, которую мы провели совместно с правительством Уругвая, и операции M&A (покупка и продажа компаний). То есть мы ведем активную деятельность. — Citi в Уругвае занимается корпоративным и инвестиционным банкингом. Какой уровень конкуренции вы наблюдаете в этом сегменте? — Я считаю его конкурентным, и, фактически, уругвайские компании получают финансирование, необходимое для дальнейшего роста. Я не вижу здесь проблем. Поскольку страна имеет инвестиционный рейтинг, это привлекает инвестиции и интерес. Недавно появился новый банк (Прим. ред.: имеется в виду BTG Pactual), что свидетельствует об интересе к Уругваю. Я вижу чрезвычайно конкурентную среду; никто нам ничего просто так не дарит. У нас здесь команда из 80 человек, и чтобы привлекать клиентов, нужно бороться и предлагать конкурентоспособные цены. — Какие цели ставит перед собой банк в Уругвае? — Мы хотим стать лучшим банком для предприятий Уругвая. А финансовая система, как правило, всегда растёт быстрее ВВП, поэтому наши цели — расти быстрее, чем растёт ВВП. Именно эту цель мы ставим перед собой вместе с местной командой. А также становиться всё более значимыми. Поскольку у нас становится всё больше международных клиентов, мы хотим и дальше помогать им.