Biolube - уругвайский бренд, который нарушает табу и делает ставку на "reVulvation".

Появившись менее двух лет назад, эта марка стала национальным эталоном в области средств женской интимной гигиены. Сейчас Biolube делает первый шаг за пределы своей страны, выходя на чилийский рынок, и анонсирует еще четыре продукта на 2024 год. И как будто этого недостаточно, стиль общения и присутствие в аптеках внесли решающий вклад в то, чтобы вульвовагинальная гигиена и уход стали само собой разумеющимися. Не зря в их рекламе используется игра слов и говорится о "реВульвации". За этим феноменом стоит история предприятия двух друзей, которые начали думать о Biolube еще во время учебы на факультете биотехнологии в Уругвайском университете ORT. "Для меня хорошая идея - это только начало", - говорит Камила Таб Каплан, соучредитель и содиректор компании. "Очень важно упорство и постоянство в течение длительного времени. Броситься в воду, не зная, что получится, и не сдаваться в течение долгого времени - вот что такое Biolube". Сегодня на рынке представлены три продукта компании: V Happy Everyday (увлажняющий лосьон для интимной гигиены, поддерживающий pH-баланс), V Fresh (освежающий спрей и интимный дезодорант, нейтрализующий запахи, контролирующий потоки и обеспечивающий свежесть) и V Queen (увлажняющая и укрепляющая сыворотка, восстанавливающая целостность и здоровье слизистой оболочки вульвовагинальной области). Biolube пропагандирует включение в программу интимного здоровья и гигиены так называемого "скинтимата", под которым понимается комплексный уход за кожей и слизистыми оболочками вульвовагинальной области, а также уход за лицом и телом. Они доступны в крупнейших фармацевтических сетях страны, а в ближайшее время поступят во все аптеки. Однако это настоящее и многообещающее будущее обусловлено историей настойчивости и убежденности, которая выражает личность ее руководителей. "Я думаю, что наша компания сама по себе является тем, что мы называем reVulvation, или революцией", - добавляет Серрана Перес Парадисо, другой соучредитель и содиректор. "Потому что в отличие от других компаний, имеющих большие структуры с отделами разработки, продвижения и продаж, мы вдвоем начали с того, что в свободное от работы время посещали гинекологов, чтобы показать им продукцию и результаты ее применения. Что облегчило нам работу с гинекологами, так это научная основа всего, что есть у Biolube, т.е. эффективность и доказательная база продуктов". И это, пожалуй, самая приятная часть их пути. С самой первой идеи они столкнулись с подводными камнями. Началось с того, что в 2017 году во время защиты диплома они предложили в качестве темы дипломной работы разработку интимного лубриканта (который они собирались назвать Biolube), и им пришлось защищать эту тему, столкнувшись с сопротивлением преподавателей. "Власти были не в восторге от того, что диссертация посвящена запретной теме", - говорят они. Через некоторое время возникла следующая проблема - найти лабораторию для производства Biolube. Проблема усложнилась, когда пандемия изменила приоритеты местного производства и отложила проект. Пришлось искать варианты за рубежом, и благодаря научной статье они нашли лабораторию на Тайване, которая позволила им выпускать нужную продукцию. При поддержке АНИИ и Центра инноваций и предпринимательства Университета ОРТ они смогли продолжить свой путь. В ходе этого процесса основное внимание было уделено разработке и производству трех продуктов, которые сегодня представлены на рынке: V happy Everyday, V Fresh Эту стратегию поддержали несколько гинекологов, сексологов и коммуникаторов, которые без колебаний стали лицами бренда, первыми Biolubers. "Наше позиционирование происходит благодаря сарафанному радио, передаче информации от одного пользователя к другому. Это означает, что люди говорят о темах, о которых раньше не говорили. Это и есть reVulvation", - добавляет она. В ноябре 2023 года компания готовится к запуску в Чили, а во второй половине следующего года выпустит четыре новых продукта: скраб, лубрикант (который они задумали еще в своем дипломном проекте), увлажняющий крем (который также помогает укрепить кожный барьер вульвы) и биоразлагаемые салфетки для интимной гигиены. Они поступят в продажу раньше, возможно, в марте. А на январь уже анонсирован набор Travel Size Kit. Это специальная упаковка, в которую входят три нынешних продукта, но в более компактном и легком варианте, предназначенном специально для путешествий. Несмотря на то, что продукция, в силу непредвиденных обстоятельств, производится за рубежом, Biolube - это предприятие молодых уругвайских рук и умов. Его призвание - глобальное, поэтому компания провела испытания в Бразилии и Колумбии, а также находится в процессе открытия новых рынков после чилийского. "Это продукция женщин для женщин", - подчеркивает Камила. "Это продукты, которые касаются запретных тем, таких как вульвовагинальная сухость или инфекции. Мы подходим к этому естественным образом, как и должно быть". Две совсем юные девушки пришли сюда, увидели проблему и стали искать реальные решения, продуманные по совести и подкрепленные наукой. И мы достигли этой цели. Мы получаем сообщения от очень благодарных женщин, которые говорят нам: "Девочки, вы изменили мою жизнь"".