Бум уругвайских брендов мужской одежды: новые и традиционные марки ориентируются на более разборчивых мужчин

"Это последний. Сначала женщины, потом дети, потом мужчины". Монис Лев, директор марки мужской одежды Harrington, которая присутствует на местном рынке с 1937 года, объяснил, что, когда его родители создавали компанию, их целью было осмыслить эту реальность и предложить пространство, где мужчины «на первом месте». С тех пор мужской моде уделяется большое внимание. Особенно в последние несколько лет уругвайские мужчины начали принимать новые тенденции, расширять свой гардероб и носить более расслабленные модели. В результате появились бренды мужской одежды, которые больше играют с дизайном, но, прежде всего, адаптируют его к местному потребителю, такие как Jean Vernier (1978), или более современные предприятия, такие как Denali (2018) или Ganbaru (2021). Уругвайский человек эволюционировал. Изменения в потреблении одежды стали заметны, особенно в последние 10 лет, и среди молодых людей, сегодня они покупают больше одежды и чаще, говорит Лев: "Молодые люди хотят быть хорошо одетыми. Если у вас на витрине привлекательная продукция, она продается", - сказал он. Это заставило компанию Harrington, производящую свои коллекции в Китае, обновить свое предложение, включив в него модные цвета и такие предметы одежды, как джинсы, но без «разрыва», сохранив стиль, близкий к классическому. «У нас есть джинсы, но нет разрывов», - подчеркнул Лев. Компания определяет себя как «классический спорт, для »классической современной« публики, которая не является последней модой, но сочетает текущие тенденции с фасонами, адаптированными к уругвайской публике». Это публика, которая ищет одежду, которая ей нравится, в которой она чувствует себя комфортно. Máximo Dutti - наш эталон", - сказал он. По его мнению, на местном рынке еще есть место для большего количества брендов мужской одежды. "Здесь не так много мужской одежды, как у нас, нет такой конкуренции. Если вы посмотрите на международные компании, которые здесь присутствуют, они больше ориентируются на эстетику и цвет, на разрушительные тенденции. Мы же предлагаем качественный продукт со своим стилем", - объясняет он. В качестве примера этой реальности он рассказал, что этим летом в Харрингтоне лучше всего продавалась льняная одежда. "Она была самой успешной, от рубашек до пиджаков. Это свидетельствует об изменении потребительских тенденций, которые включают в себя приверженность к большему количеству цветов. Раньше это было немыслимо«, - сказал директор Harrington, бренда, который поддерживает »постоянный рост продаж каждый год". Леандро Эстеве, основатель и директор Ganbaru, согласен с тем, что уругвайские мужчины претерпели «значительные изменения в том, как они потребляют моду». "Раньше он был очень классическим, в костюме и галстуке. Сегодня его поощряют носить более современные фасоны, немного более игривые цвета, более непринужденные сочетания", - отмечает он. В своем случае он считает, что цифровизация также внесла свой вклад в трансформацию индустрии. "Раньше бренды развивались в основном через физические точки продаж, но теперь ключевую роль играют социальные сети. Потребители стали более цифровыми. У меня есть клиенты в возрасте 55 или 60 лет, которые находят меня через социальные сети", - говорит Эстеве, отмечая, что эта тенденция позволяет развивающимся брендам, таким как Ganbaru, напрямую обращаться к покупателям, демонстрируя продукцию с помощью видеороликов, которые имитируют опыт магазина. "Я показываю одежду на себе, объясняю фасон, вырез, как их сочетать. Это снижает барьер для покупателя", - говорит он. По словам основателя Ganbaru, за последний год продажи бренда, который на 100 % производится в Уругвае, выросли на 20-30 %, хотя он и опустил эту цифру, поскольку это очень молодая компания. Тем не менее, он отметил, что Ganbaru находится в стадии полного роста. Я все реинвестирую, и мы повышаем профессионализм в таких областях, как финансы, маркетинг и управление запасами, а также открываем второй магазин в этом году". По мнению Алехандро Ройзнера, директора компании Jean Vernier, уругвайский покупатель стал «более требовательным». "Он не стремится переплачивать, но и не хочет носить то, качество чего его не убеждает. Он ценит комфорт, чтобы вещь служила долго, чтобы она не выходила из моды и чтобы за ней было легко ухаживать. Он хочет найти то, что ему нужно, быстро, за короткое время, с хорошей посадкой и по справедливой цене", - резюмирует он. Как и Лев, Ройзнер, который в течение 25 лет производил одежду в Уругвае, а сегодня импортирует ее из-за рубежа, видит «здоровый» сектор. "Сосредоточение исключительно на мужских товарах позволило нам специализироваться, глубоко понять клиента и предложить солидное предложение. Ставка на этот сегмент позволила нам не только расти в Уругвае, но и расширяться в Парагвае. Главное - понять, что уругвайские мужчины действительно покупают одежду, но им нужно, чтобы этот опыт был для них проще", - подчеркнул он. Хуан Пабло Феррейра, соучредитель компании Denali, уточнил это мнение: "Рынок мужской одежды менее привлекателен, чем женский, с точки зрения сугубо экономической. Женщины больше интересуются одеждой, чаще покупают и в среднем тратят больше. Как следствие, мужских предложений меньше и они менее амбициозны". Однако он уточнил, что вместе с дизайном одежды, который родился из ответа на вопрос: "Какую одежду мы хотели бы купить сами? И благодаря равномерной продаже джинсов в течение всего года, в 2024 году компания выросла на 25% по сравнению с 2023 годом. По его мнению, перед сектором стоит задача производить продукцию в Уругвае и при этом оставаться прибыльным. По этой причине все творческие процессы проходят через фильтр «можно ли это сделать здесь?», и если да, то нужно посмотреть, является ли это экономически целесообразным и есть ли рынок, который это оправдывает", - заключил он.