От «Солимар» до технологического гиганта из Барселоны: уругваец, возглавляющий отдел по развитию деловых партнерств в компании Factorial

В своём доме в Солимаре (Канелонес) Николас Барбоза мечтал работать в сфере коммуникаций или маркетинга. Но он и представить себе не мог, что сегодня, в свои 24 года, станет частью команды по партнерским отношениям технологического гиганта Factorial — компании со штаб-квартирой в Барселоне, которая за 10 лет превратилась в одну из крупнейших в Европе платформ искусственного интеллекта (ИИ) для управления бизнесом. Барбоза пришёл в компанию в мае этого года на должность партнёрского менеджера по маркетингу и отвечает за деловые альянсы с Santander и Telefónica. Как он рассказал из каталонской столицы, где он живёт, его задача состоит в том, чтобы предоставить этим коммерческим партнёрам «необходимые инструменты и контент», чтобы они могли продавать платформу Factorial через свои собственные клиентские сети. «Моя работа заключается в том, чтобы эти клиенты думали о нас в первую очередь и предлагали нашу платформу другим клиентам», — пояснил он. Это включает в себя планирование совместных мероприятий, подготовку маркетинговых материалов для коммерческих команд партнеров, а также выявление секторов, в которых существуют бизнес-возможности, и определение того, как Factorial может удовлетворить эти потребности. Его непосредственный коллектив состоит из 26 человек и входит в глобальное подразделение по партнерским отношениям, насчитывающее 263 сотрудника в компании. Барбоза работает в офисах Factorial в Побленоу — районе Барселоны, который уругваец выделяет как место, где сосредоточена значительная часть крупнейших технологических компаний города. Компания, которая начинала как разработчик программного обеспечения для управления персоналом, с годами добавила ИИ в свои модули и теперь превратилась в ИИ-платформу для управления бизнес-операциями. «В ней есть модули по расчету заработной платы, базовые модули, модули учета рабочего времени, управления талантами, финансов и ИТ — и во всех них интегрирована система One, ИИ, который работает с реальными данными компании без перекрестного обучения между клиентами», — резюмирует Барбоза. В компании работает 1 200 человек, а число клиентов превышает 16 000 в 65 странах, в том числе в Латинской Америке, где были открыты офисы в Сан-Паулу и Мехико. «Продукт в первую очередь предназначен для малых и средних предприятий, хотя среди клиентов есть и крупные компании из сферы строительства, розничной торговли, гостиничного бизнеса и ресторанного дела», — добавил он. Руководитель всегда жил в Солимаре, но среднее и высшее образование получил в Монтевидео. Он имеет степень бакалавра в области коммуникаций со специализацией в аудиовизуальных средствах, полученную в Университете ORT, который окончил в 2024 году. По его словам, эта сфера увлекала его с детства и даже стала его работой в подростковом возрасте. «До поступления в университет, в старшей школе я изучал фотографию и в качестве фрилансера освещал мероприятия для различных компаний». Только во время обучения в университете он начал интересоваться миром цифрового маркетинга, в который окончательно вошел, получив степень магистра по углубленному управлению в этой специальности в Университете Монтевидео. «Там я впервые познакомился с профессионалами этой отрасли, которые работали в таких компаниях, как Rappi и Google, и вели занятия. И вот так, в 2023 году, я начал понимать, что именно это меня интересует и чем я хочу заниматься», — признался он. Этот новый путь окончательно определился за полтора года до окончания университета, когда он устроился на работу в велосипедный бренд Trek в качестве менеджера по социальным сетям и электронной коммерции. «Мой начальник давал мне большую свободу для экспериментов, я там многому научился», — подчеркнул он. К моменту окончания университета у Барбозы уже были определены два приоритета: углубить свои знания в области маркетинга и сделать это за рубежом. «Во время разговора с отцом о вариантах получения последипломного образования возникла возможность учиться за границей. Я никогда об этом не думал; хотел учиться в Уругвае, но меня не покидала мысль о том, чтобы попробовать что-то за рубежом», — признался он. Изучив возможные варианты, он остановился на Барселоне по нескольким причинам: «Она находится недалеко от других европейских стран, это приморский город, как Сольмар и Монтевидео, и там говорят по-испански», — пояснил Барбоза. В январе 2025 года он начал оформление документов, а в августе получил подтверждение о зачислении в Барселонский университет на магистерскую программу по управлению электронной коммерцией и цифровому маркетингу. В сентябре он обосновался в городе, а через месяц приступил к учёбе, параллельно продолжая работать в компании Trek в удалённом режиме. Уже продвинувшись в учёбе, в марте–апреле этого года он решил поискать работу в Барселоне. В компанию «Factorial» он попал благодаря своему португальскому однокурснику по магистратуре, который уже устроился в эту компанию. Увидев объявление о вакансии в отделе генерации спроса, он решил не ждать. В LinkedIn он нашел контакты руководителя отдела и написал ей, объяснив, почему он подходит на эту должность. Стратегия сработала: после нескольких собеседований в мае он присоединился к компании. Сегодня Барбоза живёт в четырёх километрах от офиса, в районе недалеко от гор, и его распорядок дня сочетает в себе работу, физическую активность и встречи с друзьями, с которыми он познакомился во время обучения в магистратуре и в повседневной жизни в компании.