Fiat 2025: рекордные продажи и лидерство на автомобильном рынке Уругвая

Fiat завершил 2025 год на вершине уругвайского автомобильного рынка, и это было не случайно. Это был рекордный, исторический год, в течение которого компания усердно работала, что позволило итальянскому бренду сохранить лидерство по продажам в условиях жесткой конкуренции. Так подытоживает Мартин Червини, коммерческий директор Sevel Uruguay, который выделяет четкую комбинацию факторов: широкий ассортимент, сильное присутствие бренда и стратегия, действительно ориентированная на клиента. «2025 год был очень особенным. Мы росли с 2024 года, занимали второе место на рынке, и в самый худший момент года мы поставили перед собой цель стать лидерами и работали на полную мощность до 31 декабря», — отмечает Червини. Результат был впечатляющим: Fiat закончил год как самый продаваемый бренд в стране, что стало достижением, основанным как на его истории в Уругвае, так и на недавних стратегических решениях. Одним из основных факторов был широкий ассортимент. Fiat сумел охватить различные сегменты и потребности, предлагая продукты, разработанные для очень разнообразной аудитории. «Это дало нам очень высокий уровень доступа к рынку, позволяя предлагать конкретные решения для разных типов клиентов», — объясняет он. К этому добавилась агрессивная маркетинговая стратегия с большими инвестициями и постоянным присутствием в спорте, шоу-бизнесе и СМИ, а также четкий фокус на процессах качества и клиентском опыте. «Первая продажа происходит в салоне, вторая — в офисе», — резюмирует Червини, имея в виду важность сервиса и послепродажного обслуживания. Если за этим успехом стоит какое-то имя, то это Fiat Strada. Третий год подряд он является самым продаваемым автомобилем в Уругвае, а также лидирует на ключевых рынках региона, таких как Бразилия. «Это наш конек», — признает Червини. Его универсальность — одинарная или двойная кабина, кузов, механическая или автоматическая коробка передач — и сильная проникновение вглубь страны укрепили его прочное положение, причем этой модели уже более 25 лет. Электрификация также начала играть свою роль. 2025 год стал переломным моментом в отношении общественности к этим технологиям, что привело к заметному росту числа регистраций. В этом контексте Fiat начал продавать в Уругвае ограниченную партию электромобилей, произведенных в Европе. «Это автомобиль с впечатляющим, эксклюзивным дизайном, и скоро мы увидим его на улицах», — сообщает он. После возвращения культовых моделей и запуска Pulse и Fastback в последние годы, Fiat готовит обновления для Toro, Pulse и Fastback в 2026 году, а также новые продукты, запланированные к выпуску в конце того же года. «Мы — массовый бренд и работаем над тем, чтобы оставаться самым популярным среди уругвайцев», — утверждает Червини. Все более информированный и требовательный клиент занимает центральное место в этой стратегии. С более чем 60 000 покупателей в год и более чем 500 точками продаж уругвайский рынок является чрезвычайно конкурентным. «Сегодня клиент обладает большими возможностями: он сравнивает, оценивает и классифицирует каждое взаимодействие», — объясняет он. От продажи до послепродажного обслуживания — каждый опыт имеет значение, а возможные проблемы превращаются в возможности для более эффективного реагирования. За цифрами стоит команда. Стабильная коммерческая группа Sevel, с многолетним опытом совместной работы, надежной дистрибьюторской сетью и ключевыми подразделениями — маркетингом, логистикой, операциями, финансами — которые работают как хорошо смазанные шестеренки. «В компании сложилась очень сильная культура, и это отражается на результатах», — подчеркивает он. Бренд также укрепил свою ДНК благодаря активному присутствию в спорте и культуре. В 2025 году она стала официальным спонсором уругвайского футбола, вернулась с силой на массовые мероприятия, подписала соглашения в области автоспорта — в том числе с действующим чемпионом Superturismo — и произвела свой первый аудиовизуальный продукт, полностью снятый в Уругвае, — эмоциональную кампанию, направленную на гордость и принадлежность. К этому добавился выход на рынок Abarth, спортивной линейки, которая повышает статус бренда. Fiat завершил 2025 год с солидным портфелем, сильной торговой сетью, тесными отношениями с заводом и всеобъемлющей маркетинговой стратегией, в центре которой находится клиент.