dLocal и PedidosYa - галоп уругвайских «единорогов», преодолевших отметку в 1 миллиард долларов США.

Мифологическая и экзотическая фигура, похожая на единорога, была знаковым образом, который инвестор Эйлин Ли использовала в 2013 году для описания стартапов, достигших оценки в 1 миллиард долларов США в начале 2000-х годов. Со временем «единороги» стали менее редкими и теперь образуют настоящее «стадо». Технологический прогресс, легкий доступ к цифровым инструментам и аппетит инвесторов привели к появлению около 1 500 стартапов с такой рыночной стоимостью. Среди них есть два уругвайских стартапа: dLocal и PedidosYa. Финтех-компания dLocal стала первым уругвайским единорогом, разместившим акции на Нью-Йоркской фондовой бирже в сентябре 2020 года. Однако компания доставки PedidosYa также достигла этой оценки в 2019 году благодаря интеграции с немецкой группой Delivery Hero, акции которой котируются во Франкфурте, Германия. Обе компании сходятся в одном: достижение «магического числа» никогда не было их целью. "Одна особенность, которую можно найти в большинстве компаний, достигших таких оценок, - это то, что их целью было нечто иное (чем стать единорогами). Они очень сильно сосредоточены на том, чтобы делать то, что они делают очень хорошо, радовать своих клиентов и, зачастую, преследовать более великую цель. В нашем случае мы даем возможность потребителям развивающихся рынков получить доступ к технологиям и инструментам, к которым они иначе не имели бы доступа", - объясняет Педро Арнт, генеральный директор dLocal. Компания, основанная Серхио Фогелем и Андресом Бзуровски в 2016 году, специализируется на трансграничных платежах для крупных компаний, таких как Amazon, Microsoft и Inditex, в том числе на развивающихся рынках. Компания работает в Латинской Америке, Африке, Азии и на Ближнем Востоке. По словам Арнта, даже будучи единорогом, dLocal столкнулась с «огромной волатильностью» стоимости своих акций. Поэтому основное внимание уделяется объему платежей, которые обрабатывает компания. «Именно так наши клиенты говорят нам, будут ли они и дальше выбирать нас или нет, именно эта метрика движет нами каждый день», - заметил он. Арнт подчеркивает, что если «стать единорогом - это основная цель, то, скорее всего, вы ее не достигнете». Его мнение основано на опыте работы в dLocal, куда он пришел в 2023 году, а в прошлом году занял пост генерального директора, а также в Mercado Libre - первом «единороге» Латинской Америки, где он проработал 25 лет, последние 12 - в должности финансового директора. Альваро Гарсия, соучредитель PedidosYa вместе с Ариэлем Бурштином и Рубеном Сосенке, соглашается с ним, говоря о том, что должно быть приоритетом в предпринимательстве: «Стать единорогом должно быть следствием; вашим главным желанием должно быть построение мечты». Именно так он определяет процесс создания стартапа, который определяет проблему, которую может решить технология, и который по пути должен донести эту миссию до своей команды и инвесторов. Этим шагам и следовала компания по доставке, основанная в 2009 году и представленная сегодня в 15 странах Латинской Америки. Единороги делятся больше, чем их оценивают. Гарсия подчеркивает важность наличия хорошей команды основателей и напоминает, что он и его партнеры имеют взаимодополняющие профили, что помогло развитию PedidosYa. Еще одним ключевым моментом является время запуска продукта. "Вы не смогли бы сделать PedidosYa 10 лет назад. Люди пользовались модемами. Мы как раз застали то время, когда ADSL уже был доступен в домах и люди начали иметь круглосуточный интернет в кармане", - объясняет он. Терпение необходимо, когда делаешь ставку на бизнес, который может меняться в зависимости от технологий или которому требуется время, чтобы привлечь клиентов. Инвесторы должны быть такими же спокойными. «Нашим первым инвестором была компания Kaszek Ventures, и они всегда подчеркивали, что вкладывают деньги и не торопятся (с возвратом), а также готовы сопровождать компанию столько, сколько потребуется», - говорит Гарсия. Арнт добавляет, что, помимо денег, «настоящая ценность инвестора - это все остальное, что он приносит: опыт, сеть, энергия, идеи и способность бросить вызов основателям». Исходя из своего опыта, Арнт обнаружил «закономерности» в успешных компаниях: «истинная нацеленность на клиента, а не обязательно на результат, это приходит позже»; «страсть к технологиям как инструменту для разрушения и глубоких изменений в отрасли» и «долгосрочное» и глобальное видение. Именно поэтому он восхищается уругвайскими предпринимателями, которые не думали о расширении бизнеса в Бразилии или Аргентине, а стремились в Африку. Путь к тому, чтобы стать единорогом, не имеет заранее определенной формулы. Такого буклета не существует по нескольким причинам: во-первых, каждая отрасль требует совершенно разных «буклетов», а во-вторых, если вы стоите столько, сколько стоит Mercado Libre или dLocal, то вы, вероятно, создали что-то очень разрушительное, вы создаете категорию«, - говорит Арнт. »Никто еще не делал локальные платежи для глобальных компаний", - говорит он о dLocal. «Поэтому мы создаем буклет», - уточнил он. Следующая глава dLocal посвящена росту компании в Латинской Америке, но особенно в Африке, Азии и на Ближнем Востоке. На этих рынках более половины всех платежей по-прежнему совершается наличными, а цифровая экономика только начинается. План также включает в себя предложение решений в области финансовой инфраструктуры, облегчающих доступ к кредитам для пользователей в этих регионах. "Гарсия покинул PedidosYa в 2021 году, где он занимал должность главного директора по продуктам (CPO), и вместе с Бурштином (бывшим генеральным директором платформы) основал инвестиционную компанию Orok Ventures. По словам Гарсии, Уругвай находится в «невероятном положении» для появления новых единорогов. Успех таких латиноамериканских компаний, как Mercado Libre, вдохновил других предпринимателей, что способствовало появлению dLocal, PedidosYa и других единорогов. Сегодня эти компании выступают в роли «рассадников» для новых проектов. К этому следует добавить прочную местную экосистему с сетями предпринимателей, инкубаторами, акселераторами и университетами, присутствие технологических гигантов и приток иностранцев, которые живут и ведут бизнес в Уругвае. «Здесь царит впечатляющий водоворот, и мы должны воспользоваться его преимуществами», - подчеркнул он. Гарсия ожидает «вторую волну» успешных компаний в ближайшие годы. Арнт сравнивает эту динамику с уругвайским футболом, в котором, несмотря на малочисленность населения, играют звезды мирового масштаба. "Обычно я говорю, что шансы страны с населением в 3 миллиона человек произвести на свет единорога практически равны нулю, но Уругвай уже произвел на свет не одного. Почему так? Из-за качества предпринимательства, из-за того, как они поддерживают друг друга", - сказал он. По этой причине генеральный директор предлагает предпринимателям «прыгнуть в бассейн» и не бояться неудач. Гарсия поощряет предпринимательство с глобальным мышлением. Уругвай, благодаря своему масштабу и потребительскому профилю, «является хорошим рынком для лаборатории». Именно так он и его партнеры понимали это, когда создавали PedidosYa. Мыслить масштабно, находясь в этом маленьком уголке Латинской Америки, больше не является утопией. "В Уругвае у предпринимателя есть все инструменты, чтобы делать все, что он хочет. Мы начали PedidosYa в офисе в центре города, с тремя компьютерами и без путешествий", - вспоминает он. Сегодня все инструменты доступны для того, чтобы каждый мог воплотить свою мечту в жизнь и превратить маленькую идею в единорога после многих лет работы, амбиций и дисциплины".