Уругвайские предприниматели, которые обосновались на Балеарских островах и основали компанию, занимающуюся морским туризмом

Teodoro Varela was born in Montevideo, the same city where he grew up and went to school, just like Francisco Méndez, who is now his business partner. Méndez is older, but they met while attending the same school. That’s not the only thing they have in common: as children, they went sailing, and as teenagers, they both went on exchange programs to Ireland. Life took them down separate—though similar—paths until, as adults, they reconnected while practicing kickboxing. These Uruguayans had several things in common; in addition to sports, they studied accounting at the University of the Republic (Udelar) and took their first steps into the world of entrepreneurship. Varela founded Audistock, a firm specializing in inventory and accounting audits, while Méndez devoted himself to the NGO Quebracho and other projects. They also shared a desire to move abroad. In 2018, they emigrated, each on their own, but—perhaps “a bit by chance”—they ended up in Spain, where they started a business together, Varela explained. Today, they lead Holistic Sailing, a company that rents sailboats and catamarans for sightseeing tours in Ibiza and Formentera. The year he decided to emigrate, Méndez had the opportunity to sail from Brazil to Europe over the course of 45 days. He sold his share of the businesses to his partners and set off. Once in Spain, he told Varela about the experience and mentioned the job opportunities available in the Balearic Islands. «Едва он приехал, как перед ним начали открываться двери, и он понял, что яхтенная индустрия — это нечто невероятное. Он сказал мне: „Приезжай, здесь полно возможностей“», — вспомнил он. В августе того же года Варела эмигрировал. Некоторое время он и Мендес работали капитанами судов, пока в 2019 году у них не появилась возможность устроиться в компанию по аренде яхт, имевшую 15 судов. После этого, в 2021 году, они связались с несколькими соотечественниками, которые купили яхту на Карибах и хотели перевезти её в Европу. Это был разгар пандемии, и те уругвайцы находились в Великобритании, откуда не могли выехать, поэтому договор был чётким: если Мендес и Варела смогут доставить яхту в Европу, они смогут управлять ею и начать сдавать её в аренду. Так родился их стартап — Holistic Sailing. Они начали с катамарана, и с возобновлением туристической деятельности после пандемии благодаря сарафанному радио к ним стали приходить клиенты. Оба партнера происходят из семей предпринимателей, поэтому уже знали, что значит создавать бизнес в Уругвае. Эмигрировав, они обнаружили, что в Испании тоже существуют аналогичные бюрократические препятствия, но в конце концов им удалось продвинуться вперёд. «Мы обратились к консультантам и юристам за советом и создали бизнес. Когда мы начали расти, наш бизнес претерпел изменения, но это не было так уж сложно. Реальность предпринимательства такова, что нужно набраться смелости и прыгнуть в воду», — подчеркнул Варела. В настоящее время в их распоряжении 10 судов, часть из которых принадлежит им, а управление остальными доверено им владельцами. Флот включает в себя как комфортабельные катамараны, так и небольшие парусники. Вместимость судов зависит от их размера, но, как правило, их арендуют для групп от восьми до 11 человек. Стоимость аренды колеблется от 600 до 1 600 евро в день. Компания Holistic Sailing предлагает различные варианты отдыха, такие как восьми- или десятичасовые прогулки по бухтам или круизы продолжительностью от двух до семи дней. Клиентура очень разнообразна: от групп молодых друзей до семей; 40 % составляют уругвайцы. Компания располагает штатом профессиональных капитанов международного уровня, что обогащает впечатления клиентов. «Наша сильная сторона — это клиент. Мы знаем, что если у него остались хорошие впечатления, он в конечном итоге порекомендует нас», — пояснил Варела. Каждый год оба партнера возвращаются в Уругвай, где у них есть причал в Оушен-Парке и школа парусного спорта в районе Ла-Капуэра, с помощью которой они стремятся популяризировать парусный спорт среди молодежи. Варела подчеркнул, что морской туризм в Уругвае набирает обороты, что усиливает их интерес к развитию проекта по аренде яхт, учитывая благоприятные возможности, которые предоставляет побережье и его акватории, пригодные для плавания.