Достаточный" рынок для двух торговых центров на востоке

В летнем сезоне в Пунта-дель-Эсте появилась новинка: открытие нового торгового центра Atlántico Shopping. Как прошел этот проект? Какие новые инициативы планируются? В каком состоянии находится жилая часть комплекса? Каролина Лекуэдер, ответственная за проект Atlántico Shopping от имени студии Luis E. Lecueder (управляющей комплексом), рассказала об этом и многом другом в интервью El País. -Как проходило строительство торгового центра? -Проект был построен компанией Altius Group. Мы давно хотели сделать что-то в Пунта-дель-Эсте, но ждали, когда рынок действительно оправдает строительство второго торгового центра в этом департаменте. У нас не было проблем со сроками реализации проекта, но мы знали, что Punta Shopping - это большой, консолидированный торговый центр, поэтому, чтобы построить второй торговый центр, мы должны были убедиться, что рынок достаточен для обоих. Мы знаем, что одним из достоинств торгового центра является его расположение. Строго говоря, это торговый центр, рассчитанный на людей, которые живут здесь круглый год, хотя, конечно, в сезон он работает лучше и будет рад любому туристу, но он рассчитан на тех, кто действительно находится в Пунта-дель-Эсте круглый год. Кроме того, он расположен в районе с большим количеством цемента вокруг него, из-за значимости санатория Маутоне, автобусного терминала Мальдонадо и мэрии Мальдонадо, которая также находится неподалеку, поэтому вокруг него много машин и много власти, что создает востребованный трафик, особенно в декабре и январе, когда в Пунта-дель-Эсте наблюдается пик количества людей и продаж. Строительство продолжалось около двух с половиной лет. За это время была построена и жилая башня, которая была открыта вместе с торговым центром. К счастью, график строительства был выдержан, и мы смогли открыться 16 декабря. -Что касается брендов, какие приоритеты вы отдавали в процессе выбора? -Это торговый центр, предназначенный для публики, которая бывает здесь круглый год. В этом смысле мы хотели найти якорные магазины. В данном случае якорными магазинами в уругвайских торговых центрах являются, например, супермаркеты, поэтому первый контракт мы заключили с Tienda Inglesa. В этом секторе немного игроков, и все они хороши, но мы чувствовали, что Tienda Inglesa даст нам важный толчок в плане трафика благодаря своему качеству. Еще одним крупным магазином, который мы включили в состав компании, был Renner, хотя он уже был представлен в Мальдонадо, поскольку находился в Punta Shopping. Мы также обратили внимание на группу Bestseller (в которую входят бренды Only и Jack Нельзя не упомянуть и компанию Indian, которая также имеет очень большой магазин и является одним из лидеров в Atlántico Shopping. Все, что связано с развлечениями и гастрономией, также выделяется, поскольку важность этих областей в торговых центрах растет во всем мире. Когда мы проводили исследование рынка, общественность Мальдонадо попросила нас сделать акцент на развлечениях и гастрономии, поскольку зимой не так много возможностей сходить куда-нибудь поесть или развлечься. Поэтому мы хотели, чтобы это было одной из сильных сторон и могло функционировать круглый год. Несомненно, можно мечтать и говорить о присоединении такого бренда, как Zara, например, который еще не решился на третий магазин в Уругвае и не пришел в Мальдонадо, но мы надеемся, что это произойдет, и мы сделаем все необходимое и выполним все работы, которые должны быть сделаны для этого. -На основании того, что вы видели до сих пор, как прошел первый сезон работы торгового центра? -Лето было очень хорошим. Январь был логически сильнее февраля, но все было в пределах ожиданий. В феврале торговый центр также открыл несколько магазинов, поэтому падение продаж было не таким значительным, как обычно бывает между январем и февралем, в результате открытий, которые мы проводим, и нам еще предстоит открыть несколько магазинов. До конца первого полугодия у нас осталось семь магазинов (три уже закрыли контракты, а по остальным четырем ведутся переговоры), так что к середине года мы будем заполнены на 100%, в то время как сегодня мы находимся на уровне 95%. -Вы открыли торговый центр почти одновременно с открытием Punta Shopping, как вы ощущали эту "конкуренцию" с ними в течение лета? -При планировании и развитии торгового центра мы всегда учитывали, что Punta Shopping уже существует. К сожалению, случился пожар, и открытия совпали. Я думаю, это было хорошо для рынка, потому что за декабрь месяц мы превратились из города, в котором полтора года назад не было ни одного торгового центра, в город, в котором вдруг появилось два. Логично, что общественность разделилась, поскольку Punta Shopping имеет свою историю и уже консолидирован, но идея заключается в том, чтобы создать больше потребления и больше возможностей для развлечений. Многие магазины одинаковы, как и в торговых центрах Монтевидео, но мы ищем разные предложения. Наша идея заключается в том, чтобы облегчить жизнь населения Пунта-дель-Эсте и всего департамента, чтобы у них появился еще один вариант, чтобы у них было больше предложений, чтобы, в конце концов, победителем всегда оставался покупатель, поскольку у него было больше возможностей для выбора. В то же время конкуренция приводит к тому, что обе компании генерируют лучшие предложения в области продвижения и маркетинга, так что в итоге мы все становимся лучше. -Помогает ли торговая зона также привлекать новых посетителей? -Отлично. Мы много думали об этом и о людях, которые приезжают в Пунта-дель-Эсте через Мальдонадо из других городов, так что Atlántico Shopping - это вариант, который в итоге оказывается совсем рядом. В итоге это становится преимуществом из-за удобства. Как вы ощущаете проблему международной публики и недостатка аргентинских туристов среднего класса из-за разницы в обменных курсах между двумя странами? -В январе мы приняли самое большое количество иностранных туристов. Аргентинцы ищут бренды высокого уровня, но они также являются покупателями местных брендов, так как здесь могут быть продукты, которых нет в наличии из-за процесса изменений в аргентинской розничной торговле. С точки зрения притока иностранцев ощущения были хорошие, но, возможно, в другие сезоны они могли бы быть лучше, хотя шопинг ориентирован на местную публику, поскольку иностранная публика его не поддерживает. Когда коммерческий микс хорош, люди двигаются, так что уругвайцы, аргентинцы или представители любой другой национальности будут приезжать". Отвечая на вопрос о "конкуренции", которую вызывает открытие заведения одновременно с возобновлением работы Punta Shopping после пожара, вспыхнувшего в 2022 году, Лекуэдер сказал, что в этом случае "публика разделится", хотя основная идея основана на том, чтобы создать "больше потребления и больше вариантов развлечений" по всему городу. Он добавил, что конкуренция заставляет обе компании добиваться лучших результатов в рекламных и маркетинговых предложениях.