Уругвайский модный бренд VDamiani вышел на чилийский рынок в сегменте роскошных товаров гиганта Falabella

Уругвайский модный бренд VDamiani пересек Анды и вышел на чилийский рынок благодаря сети магазинов Falabella. Это стало «очень важным» шагом для компании, способствующим её международному росту, — отметила её основательница Виктория Дамиани в интервью изданию El Empresario. С выходом бренда на рынок Чили компания укрепляет свой курс на интернационализацию бизнеса, поскольку, помимо продаж в Уругвае, она уже представлена на острове Менорка в Испании. По словам создательницы бренда, это естественный шаг в направлении чилийского рынка, поскольку, как отметила Дамиани, хотя теперь у компании есть постоянное представительство в Чили, одежда её компании уже была представлена в этой стране, так как у неё есть клиентки, которые приобретали её через интернет-магазин. Продукция VDamiani представлена в Market F от Falabella — платформе эксклюзивного дизайна и кураторском пространстве моды, созданном чилийским гигантом, который объединяет местные и международные бренды. На начальном этапе продукция бренда также представлена в зоне роскошных брендов торгового центра Parque Arauco, расположенного в районе Лас-Кондес в Сантьяго-де-Чили. Таким образом, на данном этапе сотрудничество с Falabella позволит уругвайскому бренду осуществлять продажи как в торговом центре, так и через интернет-магазин с доставкой по всей стране. По словам Дамиани, на втором этапе, детали которого ещё предстоит определить, планируется добавить другие точки продаж, которые в будущем определит Falabella. «Покупательницы уже запрашивают эту продукцию, и это нас очень радует», — отметила она. Инициатива по включению VDamiani в каталог брендов, представленных в Чили, исходила непосредственно от компании Falabella, рассказала директор уругвайского бренда. «Они следили за брендом, знали продукцию и четко представляли, чего хотят. Они связались с нами, мы очень быстро пришли к соглашению, и состоялась первая покупка. Сегодня мы работаем вместе», — пояснила она и подчеркнула, что для VDamiani это событие «является огромным признанием проделанного пути». До сих пор в регионе бренд продавал свою продукцию в Уругвае в собственном магазине, расположенном на улице Карраско, а также через свой веб-сайт, с помощью которого он также охватывал покупательниц из соседних стран. «Этот этап позволяет нам расширить присутствие в Чили и укрепить связь с чилийской публикой, которая всё чаще узнаёт и востребовывает наши модели», — добавила дизайнер. Falabella подготовила подборку изделий, созданных VDamiani. Подборка была разработана совместно ритейлером и уругвайским брендом, пояснила предпринимательница, отметив, что, поскольку Falabella «хорошо знает свою аудиторию», они сделали ставку на «те уникальные изделия, которые не найдёшь где угодно». Дизайнер напомнила, что бренд уже давно готовился «к этому моменту», поэтому на производственном уровне значительных изменений не предвидится. По её словам, вместе со своей сестрой Флоренсией, с которой она руководит брендом VDamiani, они делают ставку на «более тщательное и кропотливое производство, где именно качество отделки играет решающую роль и подчеркивает ремесленную ценность наших изделий». При создании моделей они ориентируются на женщин, которые ищут вневременные вещи с «неповторимым дизайном и собственной индивидуальностью — это то, что мы развивали на протяжении 17 лет, и именно это сегодня привлекает внимание к нашим творениям», — отметила она. Предпринимательницы осторожно оценивают перспективы роста бренда в связи с этим новым выходом на зарубежные рынки и подчеркнули, что по-прежнему делают ставку на местную промышленность. «Мы готовы к росту, но прежде всего — к тому, чтобы и дальше делать ставку на производство в Уругвае и экспортировать талант каждой мастерской и каждого мастера, чьи руки создают наши изделия. Это часть нашей идентичности», — сказала Дамиани. Хотя производство в Уругвае сопряжено с более высокими затратами и налогами, чем в других странах, например, в азиатских, они всё же делают ставку на национальное производство. «Мы верим в уругвайскую рабочую силу, мы убеждены, что благодаря усилиям, преданности делу и правильным связям мы добьёмся желаемого», — заверила она. Дизайнер поделилась размышлениями о пути, пройденном с момента основания бренда (2009 год), и подчеркнула, что всегда предпочитала создавать вневременную одежду, не подчиняющуюся модным тенденциям или сезонам. «Мы работаем, исходя из того, что нас вдохновляет и чем мы увлечены — в этом и заключается ключ к успеху». «Мы зарабатываем на жизнь тем, что любим делать, и, как я однажды сказал: „Мы не продаем одежду, мы экспортируем национальный талант“», — заключил он.