Эссенский "бум": роскошные кастрюли и сковородки растут в продажах в Уругвае и выводят местный рынок на пьедестал почета в регионе

Продажи кухонной продукции Essen в Уругвае стабильно растут на протяжении четырех лет. В 2023 году было поставлено на 40 % больше продукции (35 000 штук), чем в 2022 году, в котором продажи также выросли, в том случае на 51 %. По словам Кристиана Пирса, директора компании Essen по Южному региону (Аргентина, Уругвай и Парагвай), бизнес "растет невероятными темпами", сообщает El Empresario. В 2023 году показатели бренда в Уругвае, где было продано более 35 000 единиц продукции (включая кастрюли, сковороды, противни для духовок и другую посуду), позволили местному рынку стать вторым по величине продавцом в регионе после Аргентины, которая является основным рынком. В регионе у компании 20 000 торговых посредников, которые напрямую распространяют алюминиевые изделия, предназначенные для кухни. По словам директора, в Уругвае "сеть предпринимателей Essen" насчитывает 1400 человек, и каждый месяц к ней присоединяются 100 новых членов. Профиль продавцов Essen в Уругвае - это молодые люди в возрасте от 30 до 32 лет, которые ищут дополнительный заработок, хотя некоторые даже оставили свою профессию, чтобы полностью посвятить себя этому бизнесу из-за успеха своих продаж, объяснил Пирс. Среднемесячный объем продаж каждого независимого продавца составляет 4,5 штуки, а комиссионные за каждую сделку - 20 процентов. Если принять во внимание 24-сантиметровую запеканку - стандартный продукт со средней ценой и размером в каталоге, - которая стоит 11 659 песо, то комиссионные составят 2 331 песо за каждую единицу. По словам Пирса, покупателями бренда являются в основном молодые люди, средний возраст которых составляет 30 лет, и в настоящее время наиболее востребованным товаром для них является Essen Flip 2.0 - сковорода объемом 2 литра - стоимостью 12 879 песо. Компания Essen была основана в 1980 году в Венадо Туэрто, Санта-Фе, Аргентина, а ее продукция появилась в Уругвае 35 лет назад. Вначале у компании была одноуровневая схема продаж, с одним дистрибьютором. Но с 2011 года в Уругвае принята многоуровневая модель, которая позволяет продавцу "формировать команду" торговых посредников и таким образом получать вознаграждение за групповые продажи. Компания привержена идее предпринимательства как бизнес-возможности и поэтому обучает тех, кто хочет продавать ее продукцию. За последний год "Академия предпринимателей Эссена" обучила 17 000 человек в регионе продажам, лидерству и работе в команде. Демонстрация и рекомендации продукции стали основой стратегии роста компании. Пирс отметил, что цифровизация бизнеса с использованием социальных сетей, таких как Instagram или TikTok, вызвала "бум продаж" и "заставила бизнес расти в геометрической прогрессии" в последние годы.