Ключевые факторы успеха уругвайцев, которые идут вперед с скоростью единорога: создание прочных отношений, быстрое выполнение задач и празднование достижений.

В то время как мечтой многих предпринимателей является превращение их стартапа в «единорога» — технологической компании, оцениваемой в более чем 1 миллиард долларов США, — для Аведиса Будакяна, основателя и генерального директора Bunker DB, Родриго Капдевилле, соучредителя Hikko, и Максимилиано Касала, соучредителя единорога Nowports, достижение этого статуса является следствием предварительного достижения бесконечного ряда «успехов», которые имеют фундаментальное значение для стартапов. Они ясно дали это понять во время беседы «Лидеры технологий и бизнеса: из Уругвая в мир», которая была частью мероприятия Campus Party, прошедшего в Конференц-центре LATU на прошлой неделе. По мнению Будакиана, одна из причин успеха стартапа заключается в последовательности и построении реальных человеческих отношений. «Ключевым моментом является работа над отношениями до тех пор, пока (другой) человек не почувствует полное доверие. Мы потратили два года, чтобы заключить сделку с нашим первым клиентом в Мексике, и там терпение к разочарованиям огромно. Дело в том, что вы продаете не компании, а человеку. То, что вы предлагаете как ценность, предназначено для компании и для того человека, который принимает решение», — пояснил он. Однако он уточнил, что это должно сопровождаться надежным продуктом: «Недостаточно просто понравиться, то, что вы предлагаете, должно работать». Касал утверждает, что, хотя стремление стать «единорогом» может быть одной из целей, основное внимание должно быть сосредоточено на «большом мышлении с самого начала». Предприниматель посоветовал тем, кто начинает свой бизнес, запускать операции одновременно в нескольких странах и привлекать клиентов с международным присутствием, чтобы «активировать органический рост в рамках собственного портфеля». Он также призвал действовать быстро, чтобы идти в ногу с стремительным развитием технологий. «Сегодня, если вы задержитесь с запуском продукта на шесть месяцев, к моменту его появления на рынке уже будет два или три похожих решения. Нужно действовать, садиться в самолет, быть рядом и строить отношения в разных контекстах. Доверие строится на выполнении обещаний, это не маркетинг, это дисциплина и реальное присутствие», — размышлял он. С другой стороны, он развенчал идею о том, что инвестор выбирает стартап, и заверил, что все наоборот: «Капитал — это товар, любой может дать вам деньги, поэтому выбор правильного партнера имеет решающее значение. Важно понять, в чем заключаются ваши потребности как основателя, потребности компании, и на основе этого выбрать идеального партнера», — сказал он. Однако он пояснил, что привлечение капитала означает, что компания готова «расти на 50%, 100% или 600%» и «пойти на жертвы», необходимые для достижения этой цели. Капдевилье, который продал свой предыдущий стартап Alan гиганту Delivery Hero (владельцу PedidosYa), подчеркнул, что в процессе продажи есть три этапа: до, во время и после. «На предварительном этапе важно понять, готова ли компания к переговорам о продаже. Затем нужно понять, для чего я продаю, и, наконец, четко представлять, что ждет компанию и ее основателей в будущем». Предприниматель признался, что очень сложно определить, когда наступает лучший момент для продажи. В его случае одним из факторов, которые он оценивает, является потенциал роста компании. «Иногда продажа может быть лучшим способом для роста компании», — отметил он, хотя и напомнил, что необходимо анализировать каждый этап процесса. Для Капдевилле так же важно, как стать единорогом, уметь оглянуться назад и насладиться каждым маленьким прогрессом, что часто упускается из виду в вихре роста. «Празднование очень важно. Перспектива меняется с этапами. Когда ты был в грязи, ты этого не видел. Сегодня я смотрю с другой точки зрения на достижения, которыми я не наслаждался, когда их переживал», — отметил он. Будакян согласился: «Не нужно ждать, пока станешь единорогом, чтобы наслаждаться этим, есть много маленьких побед, которые нужно ценить. В предпринимательстве успех — это выплата зарплаты, создание лучшего продукта, наличие лучшей команды и лучшего качества обслуживания. Продажа компании или становление единорогом — это результат того, что ты сделал все остальное», — заключил он.