IBF Negocios приобретает долю в компании Edintor и делает ставку на сектор инструментов, инвестировав 20 млн долларов США

Уругвайская инвестиционная группа IBF Negocios осуществила новую сделку на местном рынке, приобретя долю в национальной компании Edintor, лидере рынка инструментов под брендом Ingco. Подписание соглашения, которое состоялось пару недель назад после более чем двух лет переговоров, ознаменовало выход группы в новую отрасль — производство инструментов — в рамках портфеля приобретений, отметил Уго Бенедетти, директор IBF Negocios. В отличие от других сделок компании, в которых она приобретала всю компанию или контрольный пакет акций, в данном случае покупка носила частичный характер, пояснил Бенедетти. Фактически, Агустин Пикколо, директор Edintor, продолжает возглавлять компанию вместе со всей командой. «Это партнерство, весь коллектив остается на своих местах, потому что мы хотим воспользоваться опытом, накопленным ими за эти годы. Им удалось за короткое время занять лидирующие позиции на рынке в сфере, где представлены очень сильные бренды с многолетней историей», — пояснил Бенедетти, добавив, что IBF Negocios предоставит «финансовую поддержку, стратегическое видение и помощь в разработке бизнес-плана». Для выработки окончательной модели партнерства обе компании воспользовались консультациями Orellana Capital. По словам Пикколо, «это было больше, чем просто обычное посредничество; это помогло понять, что было лучше всего для обеих сторон». Кроме того, он уточнил, что решение о привлечении партнера было продиктовано не потребностью в капитале, а «личным переходом на новый этап». «Сегодня компания работает, управленческие команды сформированы. Я чувствовал, что нахожусь в зоне комфорта, и решил, что пришло время сделать шаг вперёд в своей карьере и поставить перед собой новый вызов, связанный с этой новой бизнес-моделью», — пояснил он. Компания Edintor, существующая на рынке уже 11 лет (см. вставку), расположена на территории площадью 22 000 квадратных метров (м²) в районе Мелилья, где у неё есть два производственных цеха площадью чуть более 3 000 м² каждый. По словам Пикколо, компания насчитывает около 100 сотрудников и реализует примерно 3 000 SKU под тремя брендами, которые она представляет: Ingco — основной; Watford, ориентированный на бытовое использование; и Osbourg, присоединившийся месяц назад и нацеленный на промышленный и строительный секторы. Сегодня продукция поставляется по всей стране через дистрибьюторов, обслуживающих около 800 клиентов, в основном хозяйственные магазины и строительные базы. К этой структуре добавится новый логистический ангар, в который, как сообщил Бенедетти, группа инвестирует от 15 до 20 миллионов долларов США в течение четырёх лет. «Часть (инвестиций) предназначена для нового ангара на территории комплекса. Земля уже подготовлена, и строительство, по оценкам, будет завершено к 2027 году. Там мы организуем частный таможенный склад и, в перспективе, разместим компанию, дополняющую бизнес по производству инструментов», — пояснил Пикколо. В этой связи Бенедетти добавил, что приобретение компании из этой отрасли «или из очень близкой к ней» позволит «консолидировать новое направление в IBF Negocios». По словам предпринимателей, благодаря этим мерам объем бизнеса вырастет на 60 % за три-четыре года. В свою очередь, Пикколо сообщил, что уже ведет переговоры о включении в собственный портфель других брендов — в том числе линейки садовой мебели — и не исключает возможности выхода на парагвайский рынок инструментов.