Феномен уругвайских стартапов, занимающихся глубокими технологиями и привлекающих инвестиции миллионеров

Компания применяет квантовые технологии в логистике для оптимизации загрузки самолетов. Другой использует биотехнологию и программное обеспечение для предиктивного обнаружения заболеваний, вызванных вирусами или бактериями. Лаборатория находится на этапе клинических испытаний препарата для профилактики и лечения ожирения и его метаболических осложнений. Другая компания производит средства для сельского хозяйства на основе микроорганизмов, не влияющих на окружающую среду. Согласно отчету Межамериканского банка развития (IDB) Deep Tech, это четыре из одиннадцати уругвайских компаний, которые имеют глубокие технологические корни (глубокие технологии) и которые за последние годы привлекли около 20 миллионов долларов США инвестиций. , новая волна вышла недавно. В тексте они описываются как компании, обладающие «потенциалом катализатора изменений, создания новых отраслей и разрушения существующих. Они ищут прорывные инновации со сложными решениями, включая биотехнологии, искусственный интеллект (ИИ), нанотехнологии, передовую мобильность, робототехнику, экологически чистые технологии». Термин «глубокие технологии» был зарегистрирован Свати Чатурведи, основателем и генеральным директором инвестиционной платформы Propel(x) в 2014 году. Вот как он определил эти компании, «построенные на реальных научных открытиях или инженерных инновациях. Они пытаются решить большие проблемы, которые действительно влияют на мир. Например, создание нового медицинского устройства или техники для борьбы с раком, решений для анализа данных, которые помогут фермерам производить больше продуктов питания, или решения в области экологически чистой энергии, которое снижает воздействие человека на изменение климата», — говорится в отчете. Исследование показало, что 90% этих стартапов в Латинской Америке и Карибском бассейне сосредоточены на верхних слоях стека технологий (услуги, компоненты инструментов, которые используются для создания технологического продукта). Но они также работают в области искусственного интеллекта, робототехники, блокчейна, передовых материаловедения, фотоники, электроники и квантовых вычислений. С 11 стартапами в области глубоких технологий в Уругвае соотношение составляет 3,2 компании в области глубоких технологий на миллион жителей, что более чем в 15 раз превышает показатель для Мексики и Колумбии. И, как и в большей части региона, биотехнология является доминирующим сектором с долей 90% от общего объема, показало исследование IDB. Кроме того, хотя большинство компаний находятся на ранней стадии развития, некоторые из них демонстрируют глобальный потенциал своих инновационных решений, добавляет он. IDB обнаружил, что потенциал Уругвая частично заключается в благоприятной и стабильной рыночной среде, свободных зонах, которые облегчают глобальные операции, и политике, способствующей инновациям. Мартин Мачин, соучредитель стартапа Quantum-South вместе с Рафаэлем Сотело, который решает проблемы авиаперевозок с помощью квантовых вычислений, сказал, что для внедрения глубоких технологий в Уругвае необходимо учитывать две переменные. «С одной стороны, у нас есть возможности, очень хорошие университеты, которые преподают науку и технологии и обеспечивают основу для продолжения обучения. С другой стороны, у нас очень маленький рынок, и нелегко найти кейс или клиента, который позволил бы вам проецировать себя из Уругвая. В нашем случае самые четкие сценарии использования — это крупные грузовые авиакомпании, аэропорты с большим грузопотоком, а также порты и судоходные компании со значительными заторами», — сказал он. Ваша компания уже провела проверку концепции. Один из них был в 2022 году с IAG Cargo, компанией, которая обрабатывает грузы на складах авиакомпаний British Airways, Iberia, Aer Lingus, Vueling и Level. «Учитывая контейнеры, которые им разрешили перевозить в самолете, они хотели, чтобы мы помогли им управлять приоритетом основных пакетов, а также пространством, чтобы иметь возможность загрузить все. В итоге в 20% поездок смогли загрузить все. Сейчас изучается, как они могут постоянно внедрять нашу технологию в свою систему на мадридском терминале», — прокомментировал Мачин. В общей сложности стартап привлек 350 000 долларов и в течение следующих трех лет получит «многомиллионные суммы», сообщил он. По мнению Лауры Маччио, генерального директора и соучредителя вместе с Оскаром Фигейрой из MetaBIX Biotech, Уругвай имеет «лучшую базу» для разработки глубоких технологий. «Стабильность, простота связи с регионом и обмена материалами между странами, отличная репутация и рабочая сила», — отметил он. Ваша компания выявляет вирусы и бактерии и на основе системы алгоритмов выявляет за 14 дней, есть ли риск заболевания. Его рынок варьируется от животноводческих ферм, пищевых компаний до мест, где циркулируют люди, таких как аэропорты и другие. Стартап разработал все: от фильтрующего устройства, напечатанного в 3D и собирающего образцы всего за 10 минут, до методов и алгоритмов молекулярной биологии, позволяющих понять, когда в окружающей среде возникает риск. После испытаний они заключили коммерческое соглашение с латиноамериканским партнером на доработку продукта и его распространение в Аргентине, Колумбии, части Бразилии, Боливии, Испании и «некоторых других странах». Устройство родилось в другой компании Macció — Aravan Labs — и находится на завершающей стадии раунда инвестиций в размере 750 000 долларов США, кульминация которого завершится в начале сентября. Пиа Гарат, соучредитель национальной лаборатории Eolo Pharma, признал, что заниматься глубокими технологиями в Уругвае «для тех, кого поощряют к риску и невзгодам». «Требуется решимость и дерзкое отношение, чтобы противостоять успехам и неудачам стартапа, но если добавить, что Уругвай — это растущая экосистема с меньшими финансовыми ресурсами и где все еще отсутствует больше предпринимателей, это становится еще более сложной задачей». Однако он подчеркнул уровень профессионального таланта. "Поэтому, если нам удастся продвигать этот сектор, путем создания инвестиционных фондов, государственных инвестиций и инфраструктуры, мы сможем сделать шаг вперед", - сказал он. Компания проводит в Австралии клинические исследования фазы 1 своего препарата против ожирения и собирается начать фазу 1b постоянного приема в течение 15 дней. В общей сложности стартап привлек около $6,5 млн. Даниэль Лассевич, соучредитель компании Ecosativa, созданной в 2019 году вместе с Алексом Феррейрой, которая производит инновационные материалы для органического и экологического сельского хозяйства, также признает, что внедрение глубоких технологий в Уругвае является сложным. «В нашем случае мы были учеными, и мы получили поддержку АНИИ (Национальное агентство исследований и инноваций). Без этой поддержки я не знаю, что бы произошло, потому что найти рынок непросто, это прекрасная страна для жизни, но для ведения бизнеса у нее есть ограничения общественности», — сказал он. Инновационный характер проекта может стать препятствием для его продажи. «Сложнее убедить, что это удобнее и выгоднее для клиента. Но это то, что нужно предпринять, убедив, что это хорошо. У нас была научная часть, а я добавил коммерческую», — прокомментировал он. Сегодня они предлагают 10 продуктов и работают в основном с сектором каннабиса, хотя из-за текущей ситуации в этой отрасли они ориентируются на сельское хозяйство. «Мы начали практически с нуля, и у нас был рост с производителями каннабиса. В 2021 году мы продали в 25 раз больше, чем в 2019 году. Мы продолжаем расти, и хотя на этот товар приходится около двух третей продаж, в 2023 году он упал. Сейчас мы концентрируемся на садоводстве и фруктовом секторе с хорошими результатами. Мы поднялись с 20% до 40% продаж», — заключил он.