Формула привлечения крупных международных брендов в уругвайские торговые центры

Двадцать лет назад, когда El Empresario начал сообщать новости из мира бизнеса, торговые центры были другими: иностранных брендов было меньше, и управляющие торговыми центрами ездили по всему миру, чтобы привлечь их, но сегодня эта реальность изменилась. Раньше нас не было на карте, а теперь бренды приходят, и мы редко их ищем», - говорит Карлос Лекуэдер, директор компании Estudio Luis E. Lecueder, ответственной за несколько торговых центров в Монтевидео и внутренних районах страны. Когда компании планируют расширение в этом регионе, они ищут стабильные рынки, и это приближает их к Уругваю. «Реальность такова, что Уругвай переживает очень медленный процесс интернационализации», - говорит Лекуэдер. В настоящее время спрос на магазины в торговых центрах со стороны иностранных компаний выше, чем со стороны уругвайских, и это стимулирует бизнес и инвестиции в инфраструктуру. Большинство брендов, привозимых из-за рубежа, - это модные бренды, что связано с общественным спросом. «Вкусы людей рулят», - говорит Лекуэдер. Zara, H&M и Renner - вот примеры крупных брендов, которые прочно обосновались на рынке и с которыми «мы избавились от проклятия, что в Уругвае не было якорных магазинов», - отметил он. По мнению Лекуэдера, Уругвай имеет как преимущества, так и недостатки в привлечении крупных сетей. С одной стороны, это серьезная, ответственная страна, где легко работать; с другой стороны, ее рынок очень мал. Эти характеристики препятствуют присутствию международных брендов, объясняет он. Он вспоминает, что в 1990-х годах работал над стратегией привлечения брендов из-за рубежа и объехал несколько рынков, чтобы представить Уругвай как возможное место назначения. Хотя подобные мероприятия и переговоры продолжаются, реальность изменилась, и теперь Уругвай находится в поле зрения брендов. Система франчайзинга ускоряет приход известных иностранных кранов, и это тенденция, анализирует Лекуэдер. «Поскольку Уругвай остается серьезной и ответственной страной, в последние годы система франчайзинга позволила многим брендам открыть свои магазины, и еще больше брендов находятся на подходе», - сказал он. По мнению Пабло Гарбарино, партнера Garbarino Lombardo, группы, отвечающей за магазины Las Piedras Shopping и Costa Urbana Shopping, «экономическая, политическая и правовая стабильность уругвайского рынка создает предсказуемую и надежную среду для инвестиций». Кроме того, потребитель, который все больше стремится к новым предложениям, и масштабы рынка делают Уругвай очень хорошей отправной точкой для предварительного тестирования брендов с планами возможной региональной экспансии. «Приход международных брендов во многих случаях динамизирует предложение и способствует включению категорий или стилей, которые, возможно, не были так развиты на местном рынке», - говорит бизнесмен. Розничная торговля «все больше и больше становится сегментированной», и это заставляет некоторые бренды стремиться к взаимодействию с конкретными нишами покупателей и с четко определенными предложениями. «Многие международные бренды приходят, чтобы занять определенное место в Уругвае», - пояснил Гарбарино. Ури Иваниер, управляющий Punta Shopping, добавил, что «существует большой аппетит к международным брендам», и это видно по запросам публики, которая посещает торговый центр, а также по результатам опросов о желаемых брендах или магазинах, в которых международные бренды обычно лидируют в предпочтениях. Стремление к иностранным брендам объясняется, в частности, «их дефицитом, который мы испытывали в течение нескольких лет», - сказал Иваниер и подчеркнул, что появление некоторых из этих игроков в Монтевидео заставляет публику в Мальдонадо обращаться к ним. В этом году в Punta Shopping приедут от пяти до шести международных брендов, которые «очень хорошо сочетаются с местными», объявил он. По его словам, компания стремится улучшить качество обслуживания покупателей с помощью кранов, которые привнесут «новые концепции и в конечном итоге обогатят предложение Punta Shopping». Другой торговый центр, расположенный в Мальдонадо и ставший местом приземления крупных иностранных брендов (одним из первых был Sodimac), - Paseo del Este, который в сентябре 2025 года примет сеть ресторанов быстрого питания McDonalds, по словам директора торгового центра Эктора Либермана. Самым последним открытием после крупных инвестиций стал China Market. Компания по производству китайских товаров открыла свой второй магазин в стране в этом торговом центре, расположенном на пересечении шоссе 39 и Периметраль в Мальдонадо - районе, который растет в коммерческом плане и где в последние годы открылось несколько компаний. «Приход международных брендов означает для нас большие инвестиции в инфраструктуру, но они вызвали большой общественный резонанс», - говорит Либерман. Чтобы найти новые компании, которые могли бы разместиться в торговом центре, необходимо в первую очередь изучить местный рынок, пояснил он. «Если мы не находим того, что нам нужно здесь, мы ищем это за границей, всегда стремясь дополнить имеющееся у нас предложение», - сказал он. Наконец, Либерман отметил, что сочетание иностранных и национальных брендов придает торговому центру плюсы и привлекает как местную, так и туристическую публику, что способствует развитию бизнеса.