История переговоров о телевизионных правах на уругвайский футбол между AUF, клубами и Пако Касалем

Уругвайский футбол переживает решающий момент в игре, которая проходит в кулуарах. Впервые за последние десятилетия вопрос о продолжении контракта на телевизионные права, заключенного компанией Tenfield с 1998 года, действительно находится под вопросом. Сроки сокращаются, неопределенность растет, а ставки не маленькие. 31 декабря 2025 года заканчивается действующий контракт между Уругвайской футбольной ассоциацией (AUF) и компанией Франсиско «Пако» Касаля на коммерческое использование трансляций соревнований профессиональных клубов. И уже в следующую пятницу, 4 июля, заканчивается срок «добросовестных» переговоров о продлении контракта; в противном случае впервые будет объявлен тендер с возможностью выслушать другие предложения, хотя Тенфилд сохранит за собой опцион на лучшее предложение. Предполагается, что это последний случай, когда компания, которая была неотделима от уругвайского футбола на протяжении почти трех десятилетий, будет конкурировать с этим тузом в рукаве, в своего рода гибридных переговорах или переходе между старым AUF, зависящим от Tenfield, и конкурентной моделью, основанной на тендерах без предпочтений, как установлено новым уставом, утвержденным в 2018 году. Но не все закрыто, и не все так однозначно. В центре несколько команд, поддерживающих Тенфилда, упрекают AUF в том, что процесс был проведен в тайне, что цифры не были прозрачными и что клубы остались в стороне от обсуждения, которое выходит за рамки уставных аспектов. Tenfield, в свою очередь, использует все свои инструменты, чтобы повернуть переговоры в свою пользу: встречи с клубами, политические ходы, коммерческие переговоры и даже осуждение своего коллеги, президента AUF Игнасио Алонсо. На заднем плане - два больших вопроса. Начнем с самого очевидного: сколько стоит уругвайский футбол. О полях с колодцами, о дырявых экранах, о невозможных углах и пустых трибунах, но который в то же время, без сомнения, является самым важным культурным выражением страны и бизнесом, в котором участвуют миллионы. Страсть, самая прекрасная и прибыльная страсть. И еще один, не менее важный вопрос: если все пути непрекращающейся борьбы за власть в футболе ведут к этой заявке на деньги за телевизионные права - если это, таким образом, мать всех битв, та, которая объясняет все остальные споры - или, напротив, это еще одно - вспомогательное - выражение борьбы за власть как таковую. Идет ли речь о деньгах, услугах или о том, кто в доме хозяин? Как всегда, возможно, все понемногу. Пути AUF и Тенфилда пересеклись в 1998 году, ключевом году в истории современного уругвайского футбола. Тогда компания, основанная Касалем, впервые получила телевизионные права на местный футбол за 50 миллионов долларов. Контракт был заключен без публичных торгов, несмотря на то, что аргентинская компания предложила более высокую цену - 82 миллиона. Этот контракт продлевался пять раз, всегда заранее и без прямой конкуренции. В течение многих лет Тенфилд создавал монополию, которая включала в себя не только телевизионные трансляции, но и имиджевые права, статичную рекламу, спонсорство, одежду для национальной команды и политический контроль над профсоюзом футболистов. Но в последнее десятилетие AUF начал постепенный процесс дистанцирования от компании. Она заказала отчеты - один в 2016 году, другой в 2023 году, а последний представлен в 2025 году - которые подтверждают ее тезис о том, что продукт, который появляется в результате ассоциации, стоит гораздо больше, чем то, что за него платят в настоящее время. В то же время монополия Тенфилда нарушалась на разных фронтах, от политического до коммерческого. Первый серьезный прорыв произошел в 2016 году, когда группа футболистов во главе с такими ключевыми игроками, как Диего Лугано, Диего Годин и Луис Суарес, организовала движение, которое отвоевало у Касаля контроль над Mutual Uruguaya de Futbolistas Profesionales. «Мы собираемся до конца бороться за независимость», - заявил Суарес в интервью El País в декабре того же года. В 2017 году AUF под председательством Вильмара Вальдеса выставил на торги права на проведение двух товарищеских матчей сборной (против Польши и Парагвая), которые завершились соглашением с «Антелом». Вскоре после этого вмешательство ФИФА заставило утвердить новый устав, который распылил голоса в ассоциации и размыл исключительную власть клубов, а вместе с ними и власть Тенфилда. Этот путь был усилен в течение двух президентских сроков Игнасио Алонсо, который сейчас возглавляет переговоры в исполнительном органе AUF. С ним и при сильной поддержке Conmebol - ярого противника Касаля - ассоциация создала собственную аудиовизуальную платформу (AUF TV), на которой транслируются матчи национальной сборной и оригинальный контент. Не обошлось и без изменений в коммерциализации спонсоров и даже в брендинге уругвайской сборной. Хотя все это не помешало «Тенфилду» продолжать заключать соглашения, его власть в футболе была поставлена под сомнение. Вот уже несколько лет 2025 год маячит как веха в этой истории. Компания, тем временем, так просто не сдается, чтобы сохранить свое место. И мнения клубов расходятся. В то время как руководство Алонсо имеет самую сильную поддержку в акционерных обществах (SAD) и некоторых группах интересов, а также в «Насьонале», который публично занимает нейтральную позицию, группа клубов, таких как «Пеньяроль», «Ливерпуль», «Дефенсор», «Данубио», «Уондерерс», „Серро“ и «Ривер Плейт», сохраняет яростную оппозицию, которая распространяется и на вопрос о телевизионных правах. И, как мы увидим, у каждой стороны своя трактовка того, кто должен вести переговоры от имени всех. Но начнем с цифр. Главный аргумент AUF заключается в том, что «Тенфилд» платит значительно меньше, чем на самом деле стоит продаваемый им продукт. "Сегодня у Tenfield есть действующий контракт с ассоциацией, по которому она платит определенную стоимость, разворачивается и перепродает ее. И при этой перепродаже наибольшую стоимость получает компания, а не правообладатель", - говорит Матиас Перес, член исполнительного комитета AUF. "Спустя долгое время нам удалось понять, что стоимость футбола гораздо выше, чем та, которая сейчас достается клубам. Это не выдумка. AUF опирается на такие отчеты, как Mediapro (2018), Mercoplus (2023) и Ernst & Young (2025). Согласно последнему, доступному El País, уругвайская футбольная экосистема генерирует, при минимальном сценарии, около 65 миллионов долларов в год, из которых около 47 миллионов могут оставаться в руках AUF. Сегодня эта цифра составляет 17 миллионов, из которых, грубо говоря, 42% достается «Насьоналю» и «Пеньяролю» (по 21%), а остальное - остальным клубам. Неофициально Тенфилд склоняется к тому, чтобы увеличить эту цифру до 25-30 миллионов долларов, согласно различным источникам, с которыми он консультировался. «Цифры, вытекающие из отчета, составленного престижной международной фирмой, основаны на реальной рыночной информации, а не на пожеланиях или предположениях», - заметил Перес. В Tenfield, однако, противоречат некоторым выводам отчета - «цифры не линейны», настаивают они - и наставлениям лидеров AUF. В компании говорят о снижении показателей и предупреждают о неблагоприятном коммерческом контексте. Одна из главных причин - падение числа абонентов телевидения, основного источника дохода. По данным Управления по регулированию коммуникационных услуг (Ursec), в 2018 году насчитывалось 738 002 активных услуг; к 2024 году их число сократится до 481 786, то есть почти на 35 %. «И чтобы получить доступ к футболу, им нужно заключить второй контракт, а это не 100% аудитории», - говорит источник Tenfield, с которым мы консультировались для этого отчета. Согласно отчету EY, в 2024 году она составляла чуть больше половины, хотя Tenfield сообщила клубам, что не достигает такого соотношения. Контраргументом, однако, является рост потокового вещания как альтернативного бизнеса, т. е. то, что сокращение кабельного вещания компенсируется ростом числа клиентов потоковых интернет-сервисов. Здесь цифры более непрозрачны. Компания Tenfield заключила соглашение с Disney, по которому она предоставляет эксклюзивные права на потоковое вещание уругвайской лиги в Уругвае и за рубежом через платформу Disney+. В исследованиях, проведенных по заказу AUF, таких как Ernst and Young, рассматривается этот феномен, и отдельные главы посвящены различным способам потребления. В Tenfield, напротив, утверждают, что «неясно», как поведет себя этот рынок в ближайшие годы и в какой степени он станет заменой теряемым абонентам. В середине, как и на других рынках, возникает проблема пиратства как искажающего фактора. Некоторые из этих аргументов Касаль приводил на встречах с клубами. Одна из них состоялась в апреле, как сообщает El País, и собрала представителей «Насьоналя», «Пеньяроля», «Данубио», «Серро», «Серро Ларго», «Ривер», «Уондерерс», «Дефенсор», „Ливерпуля“ и «Прогресо». Компания показала цифры с региональных рынков и поставила под сомнение оптимизм отчетов AUF. Casal лидирует в этом диагнозе. Он рассказал о многих «преимуществах», которые, по его мнению, он и Тенфилд принесли уругвайскому футболу за почти три десятилетия, нарисовал мрачную картину перспектив других потенциальных претендентов и подверг резкой критике движение игроков, олицетворяемое бывшим капитаном Диего Лугано. Неформальная презентация включала обзор того, что произошло на таких рынках, как Эквадор и Перу, с намеками на то, что после ухода Gol TV (также принадлежащего Касалю) возникли проблемы с выплатами - «с тех мест, откуда мы ушли, все стало еще хуже», - такова была концепция, - и даже был приглашен Энцо Франческоли, друг дома и руководитель аргентинского «Ривер Плейта», чтобы дать живой отчет о сумме, полученной этим клубом за права на изображение. Хавьер Гоменсоро, официальный представитель «Насьоналя», присутствовавший на встрече, был главным, если не единственным, представителем другой стороны на встрече. Я сказал им: "Но похоже, что в конечном итоге они занимаются благотворительностью. Они показали нам рынок, находящийся в упадке. Но в то же время они по-прежнему заинтересованы в этом бизнесе", - сказал он El País. После нескольких месяцев отсутствия ответа Касаль наконец сел за стол переговоров с руководством AUF в начале этого месяца, чтобы сблизить позиции и обсудить возможность заключения соглашения. Для многих это стало фактическим признанием того, что окно для переговоров сужается. Что касается дальнейших шагов, то здесь есть два основополагающих элемента: с одной стороны, неопределенность в отношении возможных заинтересованных сторон в уругвайских футбольных правах помимо Tenfield в нынешних несовершенных условиях конкуренции; с другой стороны, немаловажные дебаты о том, какая организация уполномочена вести переговоры от имени AUF. Что касается первого пункта, то уравнительная оговорка, которую «Тенфилд» имеет в случае проведения тендера, является возможным сдерживающим фактором для возможных заинтересованных сторон, поскольку это связано с определенными расходами (требуется получение гарантий и другие формальности, в дополнение к расходам на исследование рынка). К этому добавляется то, что некоторые интерпретируют - и публично заявляют об этом - как возможную «коммерческую месть» со стороны Tenfield в отношении других игроков, претендующих на продукт и повышающих цену. Кабели также выразили свою «озабоченность» тем, что увеличение стоимости прав может привести к увеличению оплаты за абонента, указав, что это может повлечь за собой увеличение платы для пользователей. AUF, в свою очередь, настаивает на том, что существуют различные компании, которые неявно или явно выразили свое желание конкурировать за права. В частности, речь идет о компании Tigo, которая купила Movistar в Уругвае и в 2023 году продлила права на футбол в Парагвае за 98 миллионов долларов в общей сложности на четыре года (чуть более 20 миллионов в год). Здесь открываются два основных лагеря. С одной стороны, те, кто указывает на то, что отказ от соглашения и проведение тендера влечет за собой «риск» того, что не появится другого предложения. Президент «Пеньяроля» Игнасио Рульо, который заявил, что является «фанатом Тенфилда», сказал об этом в эфире Canal 10 несколько дней назад: "Если поступило предложение на определенную сумму, лучше его принять, чем участвовать в тендере, в котором, на мой взгляд, никто не собирается участвовать. Если бы кто-то собирался участвовать, то наверняка позвонил бы президентам «Пеньяроля» и «Насьоналя». Поскольку я думаю, что это та же ложь, которую они говорили нам на протяжении четырех лет, я думаю, что если они объявят тендер и никто не придет, Тенфилд скажет: «Бо, смотрите, те 30, которые мы собирались предложить до 4 июля, теперь я предлагаю вам меньше». С другой стороны, сторонники тендера отмечают, что даже если это несовершенный случай, он все равно является наиболее удобным вариантом поиска лучшей цены в сложившихся обстоятельствах. Одним из аргументов в их пользу является то, что для сохранения права преимущественной покупки Tenfield должна подать заявку на участие в тендере. В этом случае AUF вполне может установить минимальную цену для участия в конкурсе, что лишит компанию возможности скорректировать свое предложение в сторону уменьшения. На вопрос о том, может ли Tenfield в конечном итоге пойти по пути, описанному Руглио, источник в компании ответил, что такой вариант не рассматривается. "Мы никогда не стали бы играть с этим. Они выразили обеспокоенность тем, что потенциальные участники торгов должны иметь документы, подтверждающие их платежеспособность. «Если тендер получит тот, кто предложит больше, но не заплатит, мы потеряем бизнес, который у нас был», - сказал Тенфилд. AUF настаивает на том, чтобы тендер имел соответствующие гарантии и поручительства. В условиях неопределенности есть вероятность того, что год закончится без какого-либо четкого или конкретного предложения, а это чревато для финансов клубов, многие из которых используют телевизионные права в качестве гарантии по кредитам. Хотя у AUF есть свои собственные платформы для трансляций, многие считают такой сценарий по меньшей мере «сложным». Что касается финансовой стороны, то ассоциация попыталась смягчить неопределенность с помощью поддержки из фондов Conmebol, стремясь «избежать» того, чтобы клубы полагались на авансы от Tenfield, чтобы они могли добраться до этой стадии «с меньшими потребностями». По словам Переса, это является частью того, что «напрягает» финансы ассоциации, что является одним из пунктов критики со стороны оппонентов. Фильм не мог быть полным без обсуждения статуй. А также важный спор о том, кто ведет переговоры от имени AUF: исполнительная власть Алонсо или Профессиональный футбольный совет, в который входят все клубы. В первом случае преобладает идея проведения тендера; среди клубов «Тенфилд» все еще сохраняет важное влияние, которое может склонить чашу весов в его пользу. Проблема в том, что последний контракт с «Тенфилдом» (который предусматривает, что его продление будет осуществляться в течение периода «доброй воли» и в любом случае на конкурсной основе с предпочтением) был подписан AUF в соответствии с уставом, предшествующим нынешнему. В нынешнем уставе говорится, что переговоры о правах на клубный чемпионат будет вести Совет по профессиональному футболу - орган, который был создан в этом уставе и ранее не существовал как таковой. Но в нем также говорится, что все переговоры будут конкурентными и без предпочтений. Несмотря на настойчивые требования Тенфилда и некоторых клубов, AUF считает, что в данном случае приоритет имеет последний контракт. «В противном случае им пришлось бы согласиться на расторжение контракта, а если бы это произошло, то пришлось бы объявить тендер», - резюмирует Гоменсоро. В случае возникновения споров контракт предусматривает возможность арбитражного разбирательства. Хотя времени для этого уже нет, некоторые считают, что карты еще можно разыграть. "Это должно быть грубостью, скотством, как если бы эти клубы собрались вместе с Тенфилдом и подписали контракт. Грубость, как если бы вы встретились со мной и объявили меня менеджером El País", - говорит Гоменсоро.