Телевизионные права на футбол: конец эпохи для Tenfield и гонка со временем за распределение доходов

Последнее воскресенье ноября разделило настроение страны пополам: одни праздновали, другие жевали злость после завершения футбольного сезона классическим финалом, исход которого определился в последние минуты. Но чемпионат Уругвая был не единственным событием, которое завершилось 30 ноября на стадионе Gran Parque Central. Когда стадион уже опустел и погасли огни, комментатор Хуан Карлос Сцельца напомнил об этом телезрителям в конце передачи. «Это особенная трансляция для нашего канала, для Tenfield, для тех, кто с нами с самого первого дня. Для всего того переходного периода, который нас ждет и в котором мы, несомненно, будем участвовать. Он подчеркнул: —И мы будем продолжать быть. Слова Сцельзы были не просто словами. Это были слова человека, который был на этом экране с 1999 года, когда компания Франциско «Пако» Касаля начала доминировать в уругвайском футболе, что, несмотря на взлеты и падения, продолжалось в течение четверти века, но с 2026 года — после исторического тендера, инициированного Уругвайской футбольной ассоциацией — будет иметь новых участников, новые правила (и гораздо больше денег). Год, который начнется через несколько недель, ознаменует новую эру в управлении телевизионными правами на трансляцию уругвайского футбола, которые вырастут с 17 миллионов долларов до чуть более 60 миллионов. Но последнее слово еще не сказано. В то время как AUF празднует исторические показатели продаж, подтверждающие правильность ее стратегии участия в конкурентных торгах (путь, который принес ей жесткую критику, обвинения и внутренние споры), Tenfield завершает анализ своей стратегии по сохранению некоторых желанных направлений футбольного бизнеса (известно, что она больше не будет заниматься кабельным вещанием, но может получить права на стриминг), а клубы и их руководители вступают в гонку со временем за распределение нового и увеличившегося денежного пирога. Как сказали бы спортивные журналисты, наступают «решающие часы», которые определят, как будут распоряжаться деньгами, кто получит большую часть пирога и насколько изменится уругвайский футбол на экранах в ближайшие месяцы. Последние дни 2025 года уже давно были отмечены в календаре руководителей AUF как важная веха, поскольку 31 декабря этого года истекал срок действия контракта, предоставляющего компании Tenfield права на телетрансляцию и коммерциализацию уругвайского футбола. До сих пор различные контракты с компанией Casal продлевались задолго до истечения срока, в значительной степени из-за финансовых потребностей клубов, зависимых от доходов от прав на изображение. Руководство AUF во главе с Игнасио Алонсо поняло, что такая динамика ставит клубы в невыгодное положение при ведении переговоров, и сосредоточило свои усилия на том, чтобы подойти к решающему моменту с максимально возможным финансовым запасом. На основании различных отчетов и консультаций AUF указала, что уругвайский футбол имеет гораздо большую ценность, чем та, которую платила Tenfield, и что она может составить около 60 миллионов долларов. Было два варианта: либо договориться заранее с компанией и обеспечить себе деньги, либо провести тендер в поисках лучших предложений. На первом этапе переговоров «добросовестного характера», предусмотренных контрактом, Tenfield сделала предложение в размере около 30 миллионов долларов за продление прав на футбол, но AUF не приняла его и решила начать процесс конкурентных торгов, который в любом случае оставлял компании Casal возможность уравнять лучшие предложения. Этот длительный процесс не обошелся без споров, раздоров и борьбы за власть. Исполнительная власть во главе с Алонсо получила поддержку от клуба «Насьональ», руководство которого было уполномочено собранием членов клуба провести тендер, а также от спортивных акционерных обществ (SAD) и заинтересованных групп. в то время как другая группа руководителей — среди которых были Пенароль, Ливерпуль, Серро, Дефенсор Спортинг и Данубио — в течение нескольких месяцев настаивала на том, что проведение тендера было бы вредным и что уругвайский футбол далеко не стоил того, что указывали власти AUF. На фоне этих дискуссий 4 декабря президент AUF сел перед микрофонами представителей СМИ, прибывших в Вашингтон для участия в жеребьевке чемпионата мира следующего года, и, не скрывая улыбки, объявил окончательные цифры исторического тендера на права телетрансляции уругвайского футбола, в котором приняли участие в общей сложности 13 компаний. «Теперь у нас есть результаты, которые мы хотим донести до всех вас, и, простите за выражение, но они вызывают огромную радость у всех нас, кто связан с уругвайским футболом», — сказал Алонсо, прежде чем объявить, что предложения по различным правам на коммерческое использование составили в общей сложности 67,5 миллиона долларов в год на период 2026-2029 годов. Эта сумма состоит из почти 66 миллионов в год за права на профессиональные и любительские турниры, плюс дополнительная сумма, финансируемая за счет эксклюзивной премии, которую должны были заплатить участники торгов, и которая будет направлена на инвестиции в инфраструктуру клубов. За вычетом примерно 7 миллионов долларов производственных затрат, Алонсо сообщил, что уругвайский футбол, в целом, будет получать более чем в три раза больше за права на изображение. Кроме того, использование этих прав больше не будет находиться в руках одной компании. При проведении тендера AUF решила разделить права на различные лоты, от кабельного телевидения или стриминга до мерчандайзинга и ставок. Начнем с традиционного канала: кабельного телевидения. Там было подтверждено, например, что с 2026 года, впервые за четверть века, кабельное телевидение для абонентов не будет транслироваться через Tenfield. Победителем этого лота стал консорциум DirecTV-Torneos с суммой 31,8 миллиона долларов. А поскольку Tenfield не представила предложения в этой категории, у нее нет возможности сравняться и получить эти права. Несмотря на значительное сокращение числа клиентов, кабельное телевидение по-прежнему остается основным каналом потребления уругвайского футбола и, как таковое, является миллионным бизнесом, который вряд ли претерпит значительные изменения в течение следующих четырех лет, то есть в течение срока действия нового контракта. Согласно аудиту, проведенному консалтинговой компанией Ernst & Young по заказу AUF, в 2024 году по всей стране насчитывалось не менее 280 000 абонентов, подключенных к футбольному пакету различных кабельных операторов (это те жители, которые знают цену радости от забитых голов), что приносило доход в размере около 40 миллионов долларов. В отрасли считается само собой разумеющимся, что различные кабельные компании будут вести переговоры с DirecTV о приобретении прав на трансляцию матчей и контента уругвайского турнира, как они делали до сих пор с Tenfield, хотя эти переговоры будут проходить в ближайшие месяцы. Затем идет вопрос о стриминге, который является нововведением в контракте и был одним из самых востребованных пунктов. До сих пор Tenfield напрямую вела переговоры с другими компаниями или платформами о возможности трансляции футбольных матчей в режиме стриминга, при этом клубы не получали за это дополнительных средств. Теперь AUF выставила на торги стриминг отдельно, как для территории Уругвая, так и для зарубежных стран. И лучшее предложение в обоих случаях было сделано консорциумом Team Click, состоящим из государственной компании Antel и компании Sportsmedia. Tenfield сделала предложение в этой сфере, и хотя оно оказалось ниже предложения консорциума, ожидается, что компания Casal уравняет это предложение и получит права. «Мы анализируем», — ограничиваются сказать в компании, которая с самого начала давала понять, что рынок интернета является ее основным интересом. В лоте по стримингу для Уругвая предложение Team Click составило 17,5 миллиона долларов, а в лоте по трансляциям за рубежом — 3,1 миллиона. Tenfield имеет время до следующего понедельника, 22 декабря, чтобы сравняться с этими предложениями. Но стоит отметить, что только за счет стриминга AUF обеспечила себе доход, равный тому, который она получает в настоящее время за все права. От решения компании Casal будет зависеть и будущее бизнеса Antel, хотя различные участники отрасли считают само собой разумеющимся, что и государственная телефонная компания, и Sportsmedia, которые вместе составляют консорциум Team Click, будут участвовать в стриминговой трансляции, либо в качестве победителей тендера на права, либо в качестве партнеров Tenfield в цепочке дистрибуции. Сегодня, в соответствии с действующим контрактом, Tenfield продает Sportsmedia доступ к уругвайскому футболу, Sportsmedia предлагает продукт Disney — с собственной персонализацией, то есть с собственными журналистами и комментаторами, — а Disney имеет соглашение с Antel, которое дает ей доступ к контенту ее платформы. Пока еще не ясно, какой формат будет действовать с следующего месяца. Между тем Sportsmedia продвигает свой проект стримингового канала Fix, который будет вещать восемь часов в прямом эфире с понедельника по пятницу, и в штате которого работают несколько журналистов, участвовавших в трансляциях через Disney. Одна из статей, которую Tenfield уже обеспечила себе, — это права на рекламу, спонсорство и мерчандайзинг, на которые она сделала самое высокое предложение в размере 8 миллионов долларов в год. Эти права позволяют компании Касаля использовать рекламные площади на турнирах, управлять спонсорами и продавать продукцию AUF. Она также предложила лучшую цену в сфере коммерческого производства, одной из двух услуг, выставленных на торги AUF, и в этом случае права были получены тем, кто сделал самое низкое предложение. Коммерческое производство включает в себя предоставление рекламных щитов, статичных рекламных щитов на игровых полях, 3D-рекламных ковриков и коммерческих наборов. В случае аудиовизуальной продукции, которая включает услуги по аудиовизуальной продукции на полях, управление камерами, передачу сигнала и даже производство сигнала для VAR, лучшее предложение было сделано аргентинской компанией La Corte, хотя Tenfield сохраняет за собой право уравнять это предложение. Еще одна статья, по которой нужно будет посмотреть, уравняет ли Tenfield предложение, — это прямая трансляция для букмекерских контор, где лучшее предложение было от испанской компании Mediapro на сумму 3 миллиона в год. Если она уравняет все предложения в тех категориях, в которых это возможно, нынешний владелец прав заплатит AUF чуть более 31 миллиона долларов и получит от AUF около 7 миллионов за услуги по производству. Наконец, один лот уже был распределен — поскольку Tenfield не представила свою заявку — это лот, включающий любительские турниры и Кубок Уругвая, на который консорциум Telecom GMC сделал лучшее предложение в размере 2,2 миллиона долларов в год. С учетом этих цифр и в ожидании решения Tenfield о возможности уравнять некоторые предложения, в мире футбола уже началась новая дискуссия: о том, как будут распределяться значительно более крупные средства, чем те, которые поступают в настоящее время. Эта битва должна быть решена в ближайшее время, поскольку контракты вступают в силу с начала нового года, а выплаты будут производиться ежемесячно, начиная с первых недель января. Из общей суммы, которую сегодня получает профессиональный футбол, Nacional и Peñarol получают по 21% (в сумме 42% на двоих), а остальная часть распределяется поровну между другими командами первого дивизиона и в меньшей степени между командами второго дивизиона. В приблизительных цифрах, крупные клубы получают чуть менее 4 миллионов долларов, остальные команды первого дивизиона получают около 600 тысяч долларов, а команды второго дивизиона получают по 150 тысяч долларов каждая. Президент AUF заявил на этой неделе Telemundo, что будет стремиться «уделить приоритетное внимание» второму дивизиону, поскольку считает, что он был «отложен», несмотря на то, что он прогнозирует «значительные улучшения» для всех клубов. Несколько месяцев назад два крупнейших клуба, которые занимали разные позиции в борьбе за телевизионные права, договорились о совместных переговорах по их распределению, но затем «Насьональ» решил отказаться от этой координации, критикуя постоянные публичные нападки и обвинения «Пеньяроля» в адрес «триколоров». В то время как некоторые небольшие команды требуют, чтобы крупные клубы получили меньший процент, чем в настоящее время, чтобы уменьшить «асимметрию» уругвайского футбола, «Насьональ» и «Пеньяроль» утверждают, что 42 % доли, которая им остается, уже представляет собой значительную «жертву», если учесть, что именно они привлекают подавляющую часть интереса к этому виду спорта и его коммерциализации. Руководство AUF «оптимистично» настроено на достижение консенсуса в ближайшие дни. К борьбе клубов добавляется еще один фактор: требование Mutual de Futbolistas Profesionales (Профессионального футбольного союза), как и требование судей, о выплате прав на изображение. Игроки, в частности, требуют 10 % от общей суммы, хотя есть те, кто считает, что они могли бы согласиться и на сумму, близкую к половине. Над этим спором витает возможность конфликта, который может задержать начало чемпионата в 2026 году. Хотя, опять же, в AUF сохраняют оптимизм. Помимо этой борьбы за распределение доходов, конец 2025 года оставляет ощущение завершения одной эпохи в уругвайском футболе и начала нового этапа. Грядущие годы, несомненно, принесут с собой более крупный и более равномерно распределенный кусок пирога. К 2029 году, когда контракты вновь истекут, борьба возобновится с учетом того, что Tenfield больше не будет иметь положения о выравнивании предложений, а на рынке появятся новые участники с соответствующим опытом. Но до этого, как известно, еще несколько лет и несколько важных матчей.