Они создали спортивный бренд в Пайсанду, и сегодня одевают футболистов из провинции и помогают клубам перейти на цифровые технологии.

Рикардо и Гильермо Пино — братья и партнеры, которые возглавляют Zeus, бренд спортивной одежды, одевающий любительские спортивные клубы по футболу, паддл-теннису и баскетболу в провинции. В 2013 году в Мерседесе Рикардо купил печатную машину с целью начать свой бизнес — он дизайнер — и начал личный проект, который со временем превратился в семейную компанию с планами по расширению по всей стране в ближайшем будущем. В 2015 году оба брата переехали в Пайсанду и объединились, чтобы создать Zeus Indumentaria вместе со своей матерью, которая в то время шила футболки. Они начали одевать команды любительских лиг и постепенно стали профессионализировать компанию, приобретая новое оборудование. Наступление пандемии коронавируса стало ударом для их предприятия, как и для многих других местных фирм. Однако, преодолев этот сложный момент, они нашли инвестора в Пайсанду, который дал им возможность создать собственную мастерскую. С тех пор они начали расти. Сегодня, имея собственный магазин в Пайсанду и обширные знания в области спорта, Zeus работает с 32 футбольными командами из провинции, некоторые из которых участвуют в Национальном кубке сборных и клубов OFI (Организация клубов провинции). Бренд поставляет одежду для всех видов спорта и различных типов соревнований, хотя футбол занимает большую часть спроса. Хотя производство варьируется в зависимости от сезона, мастерская братьев Пино способна изготавливать до 100 комплектов спортивной экипировки в день. Рикардо является дизайнером, а Гильермо — веб-программистом, и чтобы выделить свой бизнес на очень конкурентном рынке, они решили объединить свои две страсти и предложить технологическую услугу, которая добавляет ценность предложению Zeus. Помимо продажи одежды, они заключают соглашения с клубами, которые они одевают, и предоставляют им инструменты для цифровизации маркетинга своих продуктов. Таким образом, на веб-сайте Zeus каждая команда может иметь свой собственный интернет-магазин, через который она может доносить свои продукты до болельщиков через цифровой канал. Эта платформа позволяет клубам получать прямой доход. «Мы обнаружили, что в провинции существует возможность для бизнеса, связанного с управлением имиджем клубов, и начали предлагать услугу, которая помогает им стать более профессиональными», — пояснил Рикардо. Предприниматели предлагают не только цифровой канал продаж, но и работу маркетинговой команды. Братья сошлись во мнении, что этот бизнес-направление значительно усилило деятельность компании. «Мы хотели предложить полный спектр услуг, как у любого профессионального клуба», — сказал Гильермо. После десяти лет работы Zeus планирует дальнейший рост. В зимнем сезоне 2027 года спортивный бренд запустит собственную линию тренировочной одежды. Кроме того, он планирует расширить свое присутствие в стране с помощью системы франшиз, для которой в настоящее время проводит консультации. «Идея состоит в том, чтобы открыть магазины Zeus в других городах внутри страны, а также выйти на рынок Монтевидео, поэтому мы изучаем этот вопрос», — пояснил Гильермо. После определения пути роста предприниматели рассмотрят возможность инвестирования в новую мастерскую по пошиву одежды. В принципе, идея состоит в том, чтобы продолжать производство в Пайсанду, хотя, в зависимости от роста спроса, они рассмотрят возможность открытия второй мастерской. Хотя они находятся в процессе консультаций по франшизам, партнеры четко понимают, что хотят скопировать модель работы, основанную на мастерской и магазине, и повторить ее, потому что именно это позволило им удержаться на рынке, с чем они оба согласны. «Немногие бренды работают так индивидуально с директорами каждого клуба», — подчеркнул Рикардо. «Мы путешествуем, посещаем клубы, видим их проблемы и пытаемся найти решения. Отношения с клиентами, которые мы сумели наладить за все эти годы, позволили нам удержаться на рынке, и эта близость является для нас важнейшей опорой в этом плане расширения», — заверил предприниматель, говоря о франшизах.