Farmashop делает ставку на рынок капитала и дополнительные направления бизнеса для расширения своей деятельности в Уругвае

Он присоединился к сети аптек в 2013 году, когда было завершено её приобретение компанией Linzor Capital Partners — инвестиционным фондом, с которым он был связан с самого начала. Он родился в Буэнос-Айресе 51 год назад и получил диплом инженера-технолога в Технологическом институте Буэнос-Айреса (ITBA). До работы в «Farmashop» он трудился в телекоммуникационном секторе в Аргентине, Пуэрто-Рико и Панаме, а затем — в «Cine Hoyts», другой компании, входящей в портфель этого фонда. Он женат и имеет троих детей. Среди его увлечений — спорт. «Farmashop» укрепила свои позиции на уругвайском рынке благодаря национальной сети розничных точек и диверсификации бизнеса — как в ассортименте товаров, так и в новых форматах, дополняющих ее предложение. На этом пути компания инвестировала в страну 150 млн долларов США, отмечает её генеральный директор Мартин Сорросаль. Эта стратегия продолжается: в этом году компания открыла логистический центр последнего поколения и только что объявила о выходе на фондовый рынок — шаг, который, по словам руководителя, может стать «сигналом» для других компаний, желающих выйти на местный рынок капитала. Анализируя деловой климат, он отмечает, что «в Уругвае действует привлекательный режим поощрения инвестиций, но он не может давать преимуществ, создавая препятствия для тех, кто хочет инвестировать». Он также выражает озабоченность по поводу образования и безопасности. — На каком этапе находится компания? — История Farmashop — это то, что привело нас сюда. Первый магазин открылся в торговом центре «Пунта Карретас», и это был очень рискованный шаг. Это позволило нам привезти в Уругвай множество брендов, в том числе и те, которые раньше не поставлялись в страну. — Сеть недавно объявила о выходе на биржу. Что это означает для компании? — Это чрезвычайно важный шаг. Мы много лет строили прочную компанию и постоянно инвестировали, благодаря чему сейчас наступил идеальный момент для этого шага, ведь здесь сочетаются факторы, привлекательные для разных типов инвесторов. Сегодня у нас есть готовая платформа, а крупные инвестиции, необходимые компании для того, чтобы стать такой, какой она является сегодня, уже осуществлены. Я имею в виду логистический центр последнего поколения и инвестиции в технологии, внутренние системы и процессы. К этому добавляется способность генерировать растущую и стабильную прибыль, а также выгоды, полученные благодаря таким значительным инвестициям. Это этап, на котором мы планируем установить долгосрочную дивидендную политику, которая также станет привлекательной для институциональных и розничных инвесторов. Это компания, которую (инвестор) знает, которая представлена во всех 19 департаментах, которая вызывает доверие и которая, по мере своего дальнейшего роста, позволит инвесторам получать дивиденды и выиграть от роста стоимости акций. — Может ли выход Farmashop на рынок капитала побудить другие компании последовать этому примеру? — Очевидно, что на бирже котируются очень немногие компании. Правительство заявило, что хочет способствовать этому, и это просто замечательно. Действительно, в ходе этого процесса мы получили очень хорошую поддержку со стороны Центрального банка, ведь для нас это нечто новое. Я считаю, что Farmashop может стать примером, который вдохновит других. У нас есть прочные основания полагать, что это станет отличным инвестиционным опытом для тех, кто присоединится к проекту, и станет стимулом (для выхода на биржу). В первые дни после запуска мы привлекли внимание как розничных инвесторов, так и предпринимателей. Это может стать сильным стимулом; есть потенциал для того, чтобы и другие компании последовали этому примеру. Процесс требует от компаний значительных усилий, но его положительной стороной является прозрачность результатов. Все это создает условия, при которых компания внедряет системы корпоративного управления и механизмы контроля, обеспечивающие прозрачность и дающие инвесторам больше уверенности. — Какие планы роста у компании? — Farmashop представлен по всей стране, поэтому мы ищем более целенаправленные возможности, такие как новые торговые центры и места, где нас ещё нет, а таких сегодня осталось немного. Поэтому всё большее значение приобретают дополнительные направления бизнеса, которые демонстрируют двузначный рост, поскольку находятся на этапе экспоненциального развития. Кроме того, мы делаем ставку на нашу омниканальную платформу — сайт, приложение и телефонную линию, — которая позволяет нам осуществлять доставку на дом в течение часа в тех населённых пунктах, где мы уже представлены. — В каких аспектах сектору аптек необходимо продвигаться, чтобы развиваться дальше? — Сектор должен адаптироваться к изменениям в мире, и здесь существуют определённые вызовы. Одним из наиболее важных является переход к повсеместному использованию электронных рецептов. Нам, как отрасли, и правительству, как регулирующему органу, необходимо идти в ногу со временем. Это принесло бы огромную пользу людям, поскольку позволило бы им выбирать, где делать покупки: в аптеке своей страховой компании или в общинной аптеке. Хотя в этом направлении уже были сделаны шаги, процесс ещё не завершён. Это также обеспечит более эффективный контроль и прозрачность в общей системе здравоохранения. — Как вы оцениваете деловой климат в стране? — Здесь есть как плюсы, так и минусы. В Уругвае действует привлекательная система поощрения инвестиций, но она не может давать преимуществ, создавая препятствия для тех, кто хочет инвестировать. С нами бывало так, что мы хотели осуществить определенный вид инвестиций, но бюрократические процедуры настолько затянуты, что это отбивает всякое желание. У нас долгосрочная перспектива, и мы можем, хотя это и не идеально, подождать год или два. Помимо того, что компания инвестирует, стремясь к прибыльности и окупаемости своих вложений, она также приносит пользу, предлагая свои услуги многим людям, у которых, возможно, нет доступа к ним, или создавая рабочие места. Существуют инициативы по упрощению процедур, которые должны стать более простыми. — Помимо бизнес-факторов, какие проблемы в стране вызывают у вас беспокойство? — Старение населения и демографические тенденции представляют собой вызов для любого предпринимателя. Необходимо понять, как в долгосрочной перспективе адаптироваться к этим изменениям и идти в ногу с ними. На уровне страны нужно подумать о том, как создать стимулы для привлечения людей и оживления экономики. Я считаю, что образование, здравоохранение и безопасность — это три сферы, в которых нас ждут серьезные вызовы. Образование играет ключевую роль, а безопасность — это вопрос, который действительно вызывает у нас беспокойство не только с точки зрения бизнеса, но и с точки зрения общего ужития.