Гигантский рынок и инвестиции на миллионы долларов: растущая приверженность уругвайских компаний к ведению бизнеса в Мексике

В 2024 году исполнится 20 лет Соглашению о свободной торговле (ССТ), которое Уругвай подписал с Мексикой - первому в своем роде между партнером по МЕРКОСУР и этой страной. По данным Министерства экономики Мексики, поток торговых операций вырос со 136 миллионов долларов США в 2003 году до 703 миллионов долларов США в конце прошлого года. Бизнес ведется в различных секторах, от пищевой промышленности (где большую роль играет уругвайская рисовая промышленность) до технологий. В этом контексте несколько национальных и мексиканских компаний пересекли границы. В Уругвае работают около двадцати мексиканских компаний, таких как Coca Cola-FEMSA, Grupo Bimbo, Alsea (представляющая такие бренды, как Burger King, Domino's и Starbucks), Claro (принадлежащая América Móvil) и Laboratorio Sophia, а также логистические, перерабатывающие и строительные фирмы. В последнее время уругвайские компании также предпочитают развиваться в Мексике. В качестве примера можно привести Neuratek, которая после привлечения инвестиций в размере 500 000 долларов США вышла на этот рынок; хостелы El Viajero, открывшие свои филиалы в стране; TripWip, платформу для аренды автомобилей, которая после завершения раунда финансирования в размере 700 000 долларов США вышла на этот рынок; и другие компании, такие как Vitahub уругвайца Алекса Букштейна или Ahorra Fácil, которая объявила о своем выходе на этот рынок в этом году. «Мексика привлекательна из-за тарифов, потому что мы говорим на одном языке, а также потому, что она очень большая и имеет много возможностей. Когда вы думаете об интернационализации, вы, естественно, думаете о Мексике», - говорит Мануэль Пуа, президент Уругвайско-мексиканской торговой палаты (Carumex), ассоциации, которая начала свою деятельность на прошлой неделе. Палата насчитывает 50 уругвайских и мексиканских членов и планирует удвоить их число к концу 2025 года. Кроме того, в этом году она совершит деловой визит в Мексику, сообщил ее президент. Предприниматели, такие как Ксимена Алеман, генеральный директор финтех-компании Prometeo, и Матиас Кравиотто, соучредитель и генеральный директор Order EAT, согласились: Уругвай - хорошая лаборатория для тестирования бизнес-идей, а Мексика - хорошая платформа для масштабирования, благодаря рынку с населением почти 130 миллионов человек. В 2018 году, после участия в Startup Bootcamp финтех-акселератора Finnovista, Prometeo начал работать в Мексике, «суперпривлекательном и гигантском рынке», который на тот момент имел особенность: в секторе финансовых технологий он был более развит, чем Уругвай. «Когда мы начали работать в Уругвае, нам пришлось объяснять, что это открытый банкинг, и мы были очень удивлены, что в Мексике собеседники понимали, о чем идет речь, и нам не пришлось начинать с нуля», - вспоминает Алеман. По его словам, тот факт, что в стране существует акселератор, специализирующийся на финтехе, также говорит о потенциале страны. Самое привлекательное в этом рынке, «более сложном, чем Уругвай, потому что он отличается большим разнообразием, богатством и возможностями», - это понимание его ценностного предложения. «Есть компании, готовые применить технологию, есть бюджет, доступный для тестирования, есть потенциал», - говорит Алеман. Сегодня Мексика является одним из ключевых рынков для компании Prometeo, которая несколько недель назад запустила Borderless Banking, решение, позволяющее открывать банковские счета, совершать и получать платежи, просматривать балансы и движения «без границ» в Латинской Америке. Еще одна уругвайская компания с международным предложением - Alex Pitasi Consultores SAS Uruguay, основанная аргентинцем Алексом Питаси и базирующаяся в Уругвае. Специализируясь на работе с персоналом, компания ищет руководителей в Уругвае, Аргентине и даже Мексике для компаний, расположенных в этом латиноамериканском гиганте, в основном в районе Санта-Фе в Мехико (CDMX). «У Мексики большой потенциал, и Уругвай может развивать его с помощью профессионалов. Кроме того, существуют возможности для уругвайских компаний, которым могут понадобиться знания, например, в области аналитики, как это предлагают такие компании, как Algorithia. Между двумя странами может возникнуть интересная синергия», - говорит Питаси. GeriPlatt - это виртуальная платформа для управления гериатрическим уходом, созданная в Уругвае и вышедшая на мексиканский рынок в 2024 году. Ее директор, Диего Рейно, знал местную бизнес-экосистему и изучал возможность интеграции в место, где развивается серебряная экономика. «Мы связались с людьми, которые занимаются гериатрией, чтобы сделать демо-версию, и нашли (бизнес) группу под названием Ambar, у которой есть несколько жилых домов в Керетаро», - сказал он. Таким образом, уругвайский сервис был добавлен к пяти домам-интернатам этой группы, и у платформы появились новые заинтересованные стороны, сообщил он. Уругвайское предприятие планирует заключить стратегический союз с группой Ambar, которая заинтересована в партнерстве и инвестициях, чтобы стимулировать расширение программного обеспечения в Мексике. Чтобы еще больше укрепить рынок, менеджеры Geriplatt посетят Халиско в августе. Помимо Керетаро, такие регионы, как Монтеррей и Гвадалахара, предлагают возможности для бизнеса. В качестве примера президент компании Carumex сказал: «Гвадалахара - очень мощный город с экономической точки зрения, и любая уругвайская промышленность или продукция, которой удастся там обосноваться, получит рынок, на котором можно будет очень комфортно работать в течение нескольких лет». Хотя, по мнению представителей сектора, регион страны с большим потенциалом для ведения бизнеса варьируется, Мехико является одним из наиболее предпочтительных для размещения уругвайских компаний. Рекламное агентство From (Grupo Punto) откроется там в 2024 году. По словам соучредителя и директора компании Бруно Петчо, этот выбор был сделан потому, что «сегодня Мехико стал одним из главных городов мира и самым важным в Латинской Америке благодаря масштабам его экономики, разнообразию предпринимателей, открытости для иностранцев, сетевому взаимодействию и разнообразию возможностей, которые он предлагает». В рекламной индустрии мексиканский рынок является одним из самых мощных на континенте с точки зрения инвестиций и производства, отметил Петчо. Здесь компания From имеет международные перспективы и работает с разными клиентами: транснациональными корпорациями, историческими местными компаниями и стартапами мексиканских и региональных предпринимателей. Помимо миллионных рекламных бюджетов в стране, потенциал рынка заключается в его мультикультурализме и присутствии крупных, всемирно признанных брендов. Петчо отметил, что в Мексике «большое влияние оказывают отношения». «Связи между людьми могут определить, будете ли вы участвовать в питчинге или нет», - сказал он. Кроме того, личное присутствие важно и ценится при ведении переговоров». Кравиотто, генеральный директор Order EAT, уругвайского стартапа по цифровому управлению столовыми, который также работает в Мексике, согласился с важностью личных встреч. По его словам, в Мексике ценятся не только личные встречи, но и затраченные на них усилия. Например, тот факт, что иностранцы селятся в стране, чтобы развивать свой бизнес. Основатели стартапа переехали в Мексику, чтобы освоить рынок, на котором они сейчас работают с более чем 200 клиентами в школах, расположенных в 27 из 32 штатов. Монтеррей - их опорный пункт - «имеет репутацию более инновационного города, открытого для внедрения технологий и принятия рисков», - сказал Кравиотто. По его словам, Мексика - прекрасное место для бизнеса и возможностей.