«Оазис» в регионе: взгляд на Уругвай аргентинского предпринимателя, создающего «жемчужины» в сфере недвижимости

В свои 47 лет он сочетает карьеру, отмеченную развитием недвижимости, экологической инженерией и твердой приверженностью делам общественного блага. Родившийся в Мар-дель-Плата и сын застройщика, он изучал экологическую инженерию, а затем дополнил свое образование программами по управлению бизнесом и интенсивным курсом по финансам и инвестициям в недвижимость в Нью-Йоркском университете. Двадцать лет назад он женился на Саше, дизайнере и представительнице русской диаспоры, прибывшей в регион более 25 лет назад, и стал отцом двоих детей: Кауэля (17) и Нины (13). Сочетая в своем видении городское развитие и экологический подход, создатель Le Mont и генеральный директор Planet Partners делает ставку на новую концепцию «сознательной» роскоши в Монтевидео. В этом интервью он объясняет, что его мотивировало, как он объединяет природу и дизайн и какие возможности он видит сегодня для рынка недвижимости в Уругвае. -Le Mont стремится предложить «сознательную» роскошь в Монтевидео. Что вас мотивировало сделать ставку на этот проект? -Это происходило на протяжении многих лет. Все началось с участка. В то время мы увидели возможность создать большой участок, приобретя несколько объектов недвижимости, объединив их и получив значительную городскую площадь в этом квартале. И с течением времени мы анализировали, как лучше всего использовать этот объем. На самом деле было два ясных пути: корпоративное здание или жилой небоскреб. -Почему вы выбрали второй вариант? -Нам показалось, что Монтевидео очень хорошо развивается. Цикл стабильности, который переживает Уругвай, и доверие, которое он вызывает, приводят к тому, что его капитал растет все больше и больше. За последние 15 лет, будь то благодаря увеличению благосостояния уругвайских семей — результату стабильности и экономического роста — или благодаря приезду иностранных семей с высоким доходом, привлеченных законами о стимулировании и налоговых льготах, появился еще один сегмент населения с другими потребностями. Сами уругвайцы начали повышать свои требования; это видно по автопарку. А также потому, что иностранцы, приезжающие сюда, привлеченные достоинствами страны, ищут недвижимость, похожую на ту, в которой они живут в своих родных городах — Буэнос-Айресе, Сан-Паулу или Париже. Эти семьи приезжают в поисках недвижимости с определенными характеристиками. А на самом деле в Монтевидео мало предложений по зданиям этого нового поколения класса люкс. Во всем этом сочетании мы видим, как город преобразуется и становится более изысканным, как благодаря уругвайской публике, которая повышает свои требования, так и благодаря приезду иностранцев с другими запросами. Мы поняли, что есть ниша, которую стоит заполнить. Участка были все необходимые качества. И мы решили рискнуть. — И как проект был воспринят на местном уровне? — Здание производит впечатление. Многие люди уже спрашивают нас о ценах и о том, продается ли оно. Такой способ продажи необычен для уругвайской публики и для рынка Монтевидео. Как правило, сначала начинается предпродажная подготовка, а затем строительство. Мы решили сначала начать строительство, а продажу запустить в конце марта или начале апреля, когда откроется выставочный зал. Мы достаточно профессионально подходим к анализу рынка. С другой стороны, в Нью-Йорке мы построили два здания и там научились этому обычаю: из-за финансовой структуры бизнеса застройщик обычно сначала строит, а когда строительство продвинулось, начинает продажу. Поскольку мы хотим построить лучшие квартиры в Монтевидео, которые будут похожи на драгоценные камни, мы поняли, что для продажи драгоценных камней нужен ювелирный магазин. Тогда мы сказали: давайте начнем строительство, не будем так долго ждать, и начнем продажу, когда шоурум будет готов. Благодаря проведенному нами исследованию рынка, мы полностью уверены, что продукт будет очень хорошо продаваться. -В проекте делается сильный акцент на биофилии... -Да, мы работаем над озеленением здания, используя растения, произрастающие в уругвайских горах. Надеемся, что нам удастся вернуть птиц, пчел и всех других первоначальных обитателей этой территории и внести свой вклад в повышение осведомленности о необходимости защиты природных пространств. Мы также анализируем вопросы углеродного следа и биоразнообразия, чтобы на каждый квадратный метр здания приходилось определенное количество гектаров уругвайского леса, экосистемы. Мы хотели бы, чтобы к этой идее присоединилось больше разработчиков: это способ построить города, которые будут воплощать все лучшее из городской среды и в то же время бережно относиться к природным экосистемам. -Planet Partners продвигает проекты с собственной идентичностью. Какой философией руководствуется компания при разработке проектов? -Когда я предложил создать Planet Partners, как следует из названия, помимо цели, связанной с планетой, которая для меня является сквозной (я изучал экологическую инженерию), я также хотел продвигать этот глобальный подход. Это понимание деятельности девелопера не как локальной практики, привязанной к определенной территории, а как профессиональной дисциплины с методологиями и шагами, которые позволяют развивать территорию в любой точке планеты, следуя этим процедурам. Мы проводим очень целостный и комплексный анализ территории. Все это, шаг за шагом, приводит нас к лучшим вариантам для этой территории. Исходя из этого, строится история каждого проекта, которая тесно связана с типом продукта. В Le Mont, например, мы исследовали происхождение названия Монтевидео — «Шестая гора с востока на запад», по мнению португальских мореплавателей. Выбранный шрифт — тот же, что и в лондонском метро, который, что любопытно, был создан уругвайцем. Объемность также менялась, чтобы метафорически имитировать покрытую зеленью гору. С другой стороны, команда дизайнеров работала над визуальной идентичностью проекта, всегда стремясь обогатить его с того места, где он находится. Мы любим исследовать и погружаться в эти истории. -Как вы интерпретируете текущую динамику сектора? Где находятся возможности? -Можно было бы насторожиться из-за количества проектов. Но реальность такова, что эти проекты заселяются, сдаются в аренду и приносят хорошие результаты. Я считаю, что в сегменте с высокой покупательной способностью есть место — и оно будет оставаться. Я вижу мир, полный конфликтов. И Южная Америка, на мой взгляд, может извлечь из этого выгоду в ближайшие годы. Внутри региона Уругвай — это вишенка на торте: оазис. Это небольшая, управляемая страна, без высокого уровня социальных, этнических или религиозных конфликтов, с историческим миром со своими соседями и образцовой экономической и демократической стабильностью. В более конфликтной глобальной обстановке Уругвай должен стать еще более привлекательным. Это уже отражается в Пунта-дель-Эсте, и я думаю, что это будет все больше и больше проявляться во всей стране в целом. Возможно, наш взгляд со стороны позволяет нам увидеть, что Уругвай имеет налоговые преимущества, которые компенсируют стоимость жизни в долларах. Строительство дорогое, но есть налоговые льготы. Я также заметил, что в последние годы диалог между застройщиками и властями улучшился, и это положительный момент. — А какие вызовы? — Вызовы всегда есть. Рынок стабилен, но это также определяет темпы городской динамики. Если я должен выделить что-то, то это будет дорожное движение. Этот город уже давно должен был бы более серьезно задуматься о текущей динамике дорожного движения, которая, по мнению тех, кто знает его много лет, сильно изменилась. Мне кажется, что городу необходимо начать задумываться об этих эволюционных процессах: дорожном движении и общественных услугах. -И как вы оцениваете развитие уругвайского рынка недвижимости в ближайшие годы? -Я думаю, что есть сегменты, где спрос невелик, и цены будут продолжать расти: сектор элитной недвижимости и определенные ниши офисной недвижимости, где появляется много предложений, но все это будет хорошо поглощено. Я также вижу, что логистическая ситуация меняется. И я замечаю явление, которое, не знаю, видят ли многие: Пунта-дель-Эсте преобразится в ближайшие 10 лет, с более устойчивой динамикой роста населения и превращением в город постоянного проживания. Конечно, он останется летним городом, но меня очень интересует, как здесь может сформироваться более устойчивая база постоянных жителей. Очевидно, что здесь есть проблемы, такие как система здравоохранения, но это интересная тенденция.