IBF Negocios завершила сделку по покупке клининговой компании Vessena, владеющей брендами Conejo, Cristal и Axion.

В прошлую пятницу уругвайская инвестиционная группа IBF Negocios осуществила новую значительную сделку: она приобрела 100% акций национальной компании Vessena, владеющей такими культовыми брендами в сфере чистящих средств, как Conejo, Cristal, Pluma, Prisil и Axion. Основанная в 1986 году и с годовым оборотом более 20 миллионов долларов, Vessena стала очень привлекательным игроком, и ее покупка знаменует собой старт IBF Negocios в этой отрасли. «Это первая компания в секторе чистящих средств, которая присоединяется к нашей группе. Нас заинтересовали ее охват, прочность в ключевых категориях и уровень эффективности. Мы хотим, чтобы она стала «плацдармом» для нового направления бизнеса в сфере ухода за домом, но она не будет единственной. Наша цель — расти в этом направлении, добавляя новые продукты или другие компании», — пояснил Уго Бенедетти, директор IBF Negocios. Одним из факторов, который окончательно убедил группу в необходимости покупки, была прочность позиций Vessena на местном рынке. По словам Бенедетти, за последние пять лет компания достигла среднегодового роста в 20 % и обеспечила широкое присутствие в стране в более чем 6000 точках продаж. «Ее продукты лидируют в нескольких сегментах, конкурируя с транснациональными компаниями и укрепляя прочные связи с традиционными каналами сбыта и крупными сетями супермаркетов. О компании нам рассказали примерно год назад. Сначала мы посмотрели на ее бренды, затем на цифры, и нам это показалось очень интересным. Решение о покупке было принято, потому что мы поняли, что этот сектор имеет большой потенциал как новая вертикаль роста», — заявил он. Хотя после приобретения, сумма которого не разглашается, прежние владельцы не будут продолжать работу в качестве партнеров, компания сохранит весь свой рабочий коллектив и руководство, включая генерального директора Даниэля Грилле, который останется на этой должности. «Как и в случае с другими приобретениями IBF Negocios, в данном случае стратегия заключается в обеспечении преемственности. Мы покупаем успешные компании, чтобы усилить их потенциал, сохраняя команду, которая хорошо поработала, и добавляя то, чего не хватает. Хотя бизнес-план еще находится в стадии разработки, можно с уверенностью сказать, что из года в год мы будем вкладывать значительные средства, потому что ключом к успеху является сохранение лидерства в области затрат и эффективности», — заверил Бенедетти. Между тем, инвестиционная группа поставит во главе оперативного управления Vessena Альваро Банчеро, известного тем, что он возглавлял франшизу Subway в Уругвае и Южной Америке. Бизнесмен, который был инвестором в IBF Negocios, теперь присоединяется к исполнительной команде группы. Среди ближайших планов — рассмотрение возможности расширения некоторых брендов Vessena в Парагвае, выход на рынок средств личной гигиены (таких как шампуни и кремы) и запуск инновационных продуктов для этого сектора. «Это одна из наших главных ставок, как и инновационный продукт, который мы сейчас запускаем: капсулы «три в одном» для стиральных машин, сочетающие в себе пятновыводитель, моющее средство и кондиционер, что соответствует международным тенденциям потребления», — заключил Бенедетти.