Он хотел, чтобы уругвайская продукция конкурировала в мире, создал экспортную компанию и вышел на 17 рынков.

Мануэль Пуа Фернандес родился в Монтевидео 40 лет назад. Он женат, у него есть годовалая дочь Эмма, которую он называет своим «лучшим проектом». Он любит читать, учиться и заниматься спортом, например серфингом. Ему также нравится проводить время с семьей и друзьями. В 2017-2018 годах он стал одним из основателей компании Southern Trade Bureau, специализирующейся на внешней торговле, с которой он вел бизнес в нескольких странах. Деятельность компании охватывает 17 международных рынков. Сегодня, помимо руководства компанией, он возглавляет Торговую палату Уругвая и Мексики. Несмотря на сложный международный контекст, он убежден, что Уругвай имеет возможности для развития международной торговли, и уверяет, что у местных товаров есть все, чтобы конкурировать в мире. -Как возникло Южное торговое бюро? -Компания родилась из личного интереса. Я изучал международный бизнес, в итоге занялся внешней торговлей и жил в Лондоне. Когда я был там, я подумал: «Я бы хотел, чтобы наша продукция была доступна здесь», потому что у нас очень хорошее качество. В то время я работал в винном бутике, где были представлены марки со всего мира. Поэтому я начал связываться с посольством Уругвая и договариваться о привозе уругвайских вин. Тогда я понял, что, находясь так далеко, нелегко иметь доступ к котировкам и привозить продукцию. Затем, в силу личных обстоятельств, я вернулся в Уругвай и в 2018 году вместе с моим партнером Габриэлем Перейрой основал компанию Southern Trade Bureau, чтобы иметь возможность позиционировать уругвайскую продукцию за рубежом. -На каких рынках вы работаете и с какими видами продукции? -У нас был самый разнообразный опыт. Мы экспортировали продукцию в Европу, Америку (Мексику, Колумбию и Аргентину), Азию и Океанию. Нам еще предстоит преодолеть барьеры Африки, и мы можем сказать, что работаем со всеми континентами. После того как мы начали работать, началась пандемия, а затем возникли ситуации, которые не способствовали развитию внешней торговли. Сейчас есть политический вопрос, который делает рынок очень динамичным. Сегодня наша сильная сторона - это древесина. Мясо всегда было скорее точечным бизнесом. Это интересно, хотя и динамично. Что остается достаточно стабильным с точки зрения цены и объема, так это древесина. Мы работаем с очень крупными местными экспортерами и с крупными производителями в Аргентине, (хотя) сейчас немного меньше, потому что цены не такие конкурентные. Другие товары, с которыми мы работаем, - это рис и сахар. У нас два канала сбыта: мы экспортируем из Уругвая и торгуем из третьих стран. Из Аргентины мы в основном продаем древесину, а из Бразилии - сахар. -Вы импортируете продукцию в Уругвай? -На данный момент нет, но есть идея привезти продукцию из Мексики. -Является ли древесина вашей основной статьей местного экспорта на сегодняшний день? -Нам удалось хорошо позиционировать себя в лесоматериалах, которые являются молодым сектором. Он хорошо сочетается с лесным хозяйством, и в Азии на него есть хороший спрос. Это не спотовый продукт, мы работаем ежемесячно и расширяемся. Идея состоит в том, чтобы открыть завод по переработке эвкалиптовой щепы в целлюлозную массу. Основным пунктом назначения этого сырья является Португалия, а другим - Китай. Мы работаем с группой (бизнесменов), и мы будем маркетинговым агентом группы, которая будет развивать компанию. Если этот проект пройдет успешно, мы прогнозируем интересное увеличение оборота. -Когда вы планируете реализовать этот проект? -Этот проект находится на продвинутой стадии. Идея заключается в том, что до конца года мы сможем запустить корабль с эвкалиптовой щепой. Мы отправляем образцы, и идея состоит в том, чтобы начать работать с Европой. И теперь, когда США повысили тарифы на Бразилию, которая является нетто-экспортером лесной продукции, мы понимаем, что появилось окно возможностей для начала работы с США с таким конкурентоспособным продуктом, как этот. -Какая страна является вашим основным клиентом в настоящее время? Китай и страны Юго-Восточной Азии. Филиппины много покупают. Есть и другие рынки, например, Вьетнам, но они немного меньше. Китай - основной покупатель, по крайней мере, для пиломатериалов. -Идея создания компании пришла с рынка вина. Экспортируете ли вы эту продукцию сегодня? -Мы развивались и по мере роста поняли, что можем также предоставлять консультационные услуги, и мы делаем это в различных секторах. Дух компании заключается в том, чтобы генерировать бизнес для местных компаний, которые хотят конкурировать за рубежом. Часто бывает так, что вы хотите выйти на международный рынок, но по мере того, как вы проходите этот процесс, вы понимаете, что это сложно. И мы помогаем в этом процессе. В разных странах вина регулируются по-разному, в зависимости от сорта или содержания алкоголя, и их экспорт требует несколько более тщательного процесса. Поэтому мы работаем с винодельческими компаниями. В частности, последние две недели мы работали с группой мексиканских (бизнесменов), которые приехали в Уругвай, и мы делаем кое-что очень интересное. Они привезли идею, но мы ее доработали. План состоит в том, чтобы разместить уругвайские вина в Мексике и сочетать их с уругвайскими сырами. Мы уже побывали на нескольких местных винодельнях в двух сегментах: один - более премиальный, другой - для массового потребления в отелях и туристических зонах. На другом этапе мы хотели бы развивать часть бизнеса с полудрагоценными камнями из Артигаса, области, о которой мы знаем, но никогда не экспортировали. -Начался ли уже этот коммерческий проект с уругвайскими винами и сыром? -Мы отправили три контейнера сыра, а следующим будет вино. Проект нацелен в основном на юг Мексики: Тулум, Плайя-дель-Кармен и, прежде всего, Канкун. Идея состоит в том, чтобы организовать там «Неделю Уругвая» и пригласить референтов для знакомства с продукцией. Следующим этапом станет привоз в Уругвай мексиканских продуктов, которые будут иметь рекомендательный характер. Мексиканская культура очень интересна и богата гастрономией. В Мексике очень уважаемая винная индустрия, которая не так хорошо известна здесь, и мы могли бы оценить возможность привоза ее продукции, чтобы наладить взаимодействие с рынками. Мы проводим консультации и уже связаны с бизнесом. То же самое мы делаем с очень крупной косметической компанией в Уругвае, которая занимает практически более 50 % рынка и намерена экспортировать продукцию в несколько стран. -Вы являетесь президентом Уругвайско-мексиканской торговой палаты, каких успехов добилась эта организация? -Главное достижение - это ее возрождение, так как она была необходима для бизнесменов и двусторонних отношений между двумя странами. Когда мы встречались с представителями бизнеса, все согласились с тем, что она необходима, но ее нужно было активизировать, реализовать и продвинуть вперед. Этот процесс занял у нас почти три года. Мы уже работаем, у нас около 40 компаний-партнеров, и мы надеемся, что их станет больше. Мексиканские компании проявляют постоянный интерес к Уругваю, и у нас очень развитый и конкурентоспособный внутренний рынок. Это является дополнительным преимуществом для многих мексиканских компаний, которые ищут новый рынок или хотят расширить свою деятельность в регионе. Уругвай - это хорошие ворота в МЕРКОСУР, это стабильная страна, с нормальной экономикой и правовой системой, а эти вещи оцениваются, когда речь идет об инвестициях. -Как тарифная война влияет на ваш бизнес? -Мы постоянно адаптируемся и перестраиваемся, но стараемся не вмешиваться в политическую динамику, хотя и внимательно к ней относимся. Мы понимаем, что важно, чтобы местная политика была хорошей. И пока мы развиваем местные рынки для Уругвая, как это произошло с EFTA (Европейской ассоциацией свободной торговли) и с соглашениями о свободной торговле, например с Европейским союзом, мы должны удвоить наши усилия, если это необходимо. Сейчас не самый лучший момент. Рынок очень динамичен, и это влияет на топливо, а с его ростом растут и ставки фрахта. -Вы видите возможности для выхода на новые рынки? -Я думаю, что интересно начать смотреть на страны ЕАСТ и Юго-Восточную Азию. Там есть много возможностей, потому что это страны, которые растут интересными темпами. Там проживает 1,5 миллиарда человек, и, просто найдя свою нишу, можно продать множество товаров. Уже предпринимаются усилия, и это интересно. Я думаю, что в Африке будут открываться новые возможности по мере того, как в этих странах будут развиваться платежные средства, рынки и потребление. -Вы проходите обучение по программе высшего менеджмента CED по государственному управлению. Как развитие государственной политики может быть связано с вашей работой? -В личном и профессиональном плане я считаю ценным общение с людьми, занимавшими важные руководящие должности. Я имел удовольствие общаться с таким бывшим президентом, как Луис (Лакалье Поу), с такими бывшими министрами, как Пабло Мьерес или Азусена Арбелече, а также с директорами CED Эрнаном Бонильей и Агустином Итурральде. Мои коллеги также находятся на высоком уровне, и мы многому учимся вместе. Я надеюсь, что в какой-то момент смогу внести свой вклад (в государственную политику), сказав: «Я думаю, что это можно улучшить», или заняв какую-нибудь интересную должность, где я смогу внести свой вклад и добавить свой опыт в частном секторе. Я думаю, что это очень ценно, например, то, что делает «Уругвай XXI», где мы могли бы расширить то, что уже очень хорошо делается в работе посольств или торговых представительств. Многое еще предстоит сделать, у Уругвая есть все необходимое для победы. Продукция, произведенная в Уругвае, сегодня конкурирует на мировом уровне, а иногда даже превосходит его. -Каковы сегодня затраты на логистику? -Это довольно важные расходы. Есть что улучшать, кое-что делается, были замечания по поводу упрощения обработки документации, что всегда приветствуется. Мы стараемся не обращать внимания на политический шум и сосредоточиться на нем. -Как повлияют на вашу компанию объявленные Министерством экономики меры по удешевлению внешней торговли? -Я думаю, что это полезно, но мы должны посмотреть, как это будет реализовано и как они будут это развивать. Интересно, что учитываются затраты на экспорт; я считаю, что это очень нужно, но пока это не работает на 100% и не оказывает влияния на операции. Но я считаю, что 20 миллионов долларов США - предполагаемая экономия - это очень много, и было бы хорошо продолжать улучшать то, что мы можем. Часто бывает так, что экономится не стоимость процедуры, а время. Время часто позволяет сэкономить другие расходы, и это можно только приветствовать. Я считаю, что это очень хорошая политика.