Из Монтевидео он эмигрировал в Нью-Йорк и создал компанию, которая консультирует по сделкам на миллионы долларов.

В сделке по продаже компании по производству мороженого Crufi транснациональной корпорации Froneri, официально объявленной в декабре, участвовал специалист по слияниям и поглощениям Gama Capital. Компанию, базирующуюся в Нью-Йорке, возглавляет уругваец Мартин Галанте (37 лет). Предпринимательство - его недавняя ставка после корпоративной карьеры, в ходе которой он работал в штаб-квартире одного из самых исторических банков мира в «Большом яблоке», руководил процессом продажи «единорога» и, имея такой опыт, в 2023 году решил проложить себе дорогу с помощью своего бутика, занимающегося консультированием по вопросам слияний и поглощений и привлечением капитала. «Рецепт предпринимательства заключается в том, чтобы упорно работать и «не терять фокус и цель», - подчеркивает Галанте из своего дома в Бруклине, где он живет с женой и дочерью. Он определяет себя как «осторожного предпринимателя», который решил начать свой собственный бизнес после того, как его образование и опыт работы в сфере финансов дали ему инструменты для управления в этом мире, а также после успешного руководства процессом продажи Technysis, мультилатинской цифровой банковской платформы, американской финтех-компании Sofi. Сделка была завершена в 2022 году за 1,1 миллиарда долларов США и принесла Technysis статус единорога. Хотя у него была возможность остаться в многонациональной финансовой компании, Галанте предпочел заниматься любимым делом: участвовать в сделках между бизнесом и компанией, предоставляя услуги по консультированию, планированию и исполнению. Финансовая выгода, полученная им после ликвидации пакета акций сотрудников Technysis, а также его опыт и убежденность в правильности предлагаемых услуг послужили для уругвайца решающим толчком к открытию своей фирмы. «Мы живем в мире, в котором без дифференциации и специализации клиенту трудно доверять вам, даже если вы хороший продавец», - отметил он. Контекст также благоприятствовал этому решению: инвестиционный рынок в Латинской Америке был «горячим», и потенциальные клиенты хотели инвестировать в компании. Кроме того, его цель отличалась от целей крупных глобальных банков, поскольку он специализировался, в частности, на работе с семейными компаниями. В компаниях такого типа основатели часто решают продать бизнес, чтобы перейти к следующему этапу своей жизни или когда невозможно найти наследника для продолжения компании. Успешный опыт продажи Technysis вызвал интерес к его работе со стороны потенциальных клиентов. Первым из них стала колумбийская компания альтернативных платежей, которой он помог привлечь 5 миллионов долларов США для масштабирования бизнеса. Сегодня у Галанте есть несколько текущих и потенциальных сделок в Андских странах, в которых участвуют «национальные компании, лидирующие в своих сегментах». Обучение и накопление опыта были главными принципами его карьеры. Предприниматель получил образование в области финансов в Университете Монтевидео, а в 2009 году перешел в банк Citi, где проработал пять лет. В 2014 году он покинул Уругвай и переехал в США, чтобы получить степень MBA в Школе бизнеса Fuqua при Университете Дьюка в Северной Каролине. С тех пор он живет в этой стране, за исключением короткого периода, когда он вернулся в Монтевидео в 2018 году. Из Северной Каролины он отправился в Нью-Йорк, где в 2016 году стал сотрудником штаб-квартиры Citi в Большом яблоке. Этот этап позволил ему углубить свои знания и опыт работы в области слияний и поглощений в разных странах (включая Латинскую Америку) и секторах. «Я очень благодарен за то, что оказался в таком учебном заведении, где преподают все рецепты, чтобы заниматься работой, которой я всегда хотел заниматься», - говорит он. В 2019 году он пришел в Technysis, где ему было поручено «управлять отношениями с новыми и существующими инвесторами и выявлять компании, которые подходили бы для пополнения нашего предложения», - вспоминает Галанте. Его приход в компанию совпал с предпандемическим периодом, когда миллионные инвестиции в компании, особенно в технологические, начали выходить на первый план. Будучи предпринимателем, Галанте по-прежнему связан с Уругваем не только через свой бизнес, но и через свои привязанности. Говоря о стране, он особо отмечает ее макроэкономику, уровень инвестиций и преемственность политики, несмотря на смену правительств. Он также подчеркивает формирование своего таланта, а также «стойкость в упорной работе и преодолении невзгод». Это знаменитый «коготь чарруа», - резюмирует он. Однако в этой идиосинкразии он видит ограничение, связанное с неприятием риска - определяющим поведением, когда речь идет об инвестировании. «Джефф Безос говорит, что с людьми в целом происходит то, что они переоценивают риск и недооценивают возможности. Я думаю, что уругвайцы очень осторожны в этом отношении», - говорит предприниматель. Галанте, живущий в Бруклине и адаптированный к нью-йоркской культуре, уверяет, что жить здесь «гораздо проще», чем управлять своим бизнесом, который имеет международный отпечаток. По этой причине, хотя он и планирует вернуться в Уругвай в будущем, он не осмеливается назвать конкретные сроки. «Жизнь покажет», - заключил он.