В школе он продавал жевательные резинки, в 16 лет начал работать, и сегодня его оборот составляет 100 миллионов долларов: Маурисио Ла Буонора

РАУЛЬ СОАРЕС НЕТТО За последние три года компания La Buonora y Asociados Desarrollos достигла объема продаж в 100 миллионов долларов США. В 2024 году компания объявила о высадке в Аргентине, в провинции Буэнос-Айрес, а в мегапроекте Cala del Yacht начнет строительство второй жилой башни, торгового центра и корпоративного здания, за которое будет отвечать компания Berkes. Он также будет продвигать важные проекты в сфере недвижимости в партнерстве со своими коллегами из Kopel Sanchez, "взрывное партнерство, которое обещает многое". Кроме того, у Маурисио хватит сил на то, чтобы увеличить экспорт своего недавнего личного предприятия - бренда одежды из мериносовой шерсти. В школе он покупал мешок резинок и продавал их в рамках "войны с резинками", в 16 лет начал работать в семейной столярной мастерской, а с 2012 года возглавляет компанию, которая в настоящее время является главным застройщиком недвижимости между Карраско и Камино де лос Хорнерос (Канелонес). В детстве он хотел стать архитектором, но уже в юности ему стало ясно, что его будущее - в предпринимательстве, рискованном и ответственном деле. Он родился в Монтевидео 42 года назад, женат и имеет 4 детей. Ниже приводится краткое изложение диалога между генеральным директором компании La Buonora y Asociados Desarrollos и El País. -В 2023 году он был признан предпринимателем года. Что, по вашему мнению, бизнес-сообщество оценило в вашем руководстве? -Это было приятное признание, которое венчает эти десять лет большой предпринимательской деятельности. Каждый год я делаю небольшой шаг к достижению целей, которые поставил перед собой, и в то же время стремлюсь к новым вызовам. Я считаю, что на получение награды повлияла моя известность благодаря прочному позиционированию и росту нашей компании. Это создало хороший имидж и репутацию La Buonora y Asociados Desarrollos. За все это время все было сделано хорошо, и мы добились уверенного и консолидированного роста. Кроме того, мы начали развивать масштабные проекты. -Каковы особенности вашего предпринимательского лидерства? -Я начал работать более 20 лет назад, с 16 лет в столярной мастерской моей семьи, и уже 10 лет я работаю в сфере недвижимости. С ранних лет у меня всегда была предпринимательская жилка и всегда возникали "безумные идеи"..... По рассказам моей мамы, в школе я покупал пакет резинок и продавал их для "войны резинок" (смеется). Создание команды - еще одна очень важная характеристика руководства, которое я возглавляю. Это решающий вопрос. -А какой вес имеет команда сотрудников в структуре компании? -Команда - это ключ к успеху или провалу любого предприятия. У вас должны быть идеи и творческий ум, но затем вы должны воплотить каждый проект в жизнь и достичь поставленных целей. Ключевым моментом здесь является команда, каждый из членов которой должен обладать духом сотрудничества, и между ними не должно быть соперничества. Эго людей должно управляться в позитивном ключе, чтобы команда могла достичь своих целей. Если у вас большое эго, если вы в это верите, это самая страшная и распространенная ошибка. Вы должны создавать команды и укреплять доверие. Лично я решил оставить некоторые роли, чтобы быть связанным с признанными и выдающимися компаниями, такими как Estudio Gómez Platero, Estudio Posadas и Estudio Bragard, Mr. Parquet и Grupo Punto, возглавляемая Пабло Маркесом, с которым мы думали о развитии и позиционировании Cala Del Yacht в сфере недвижимости Уругвая. Вместе с Huertas мы планируем добраться до Аргентины, до провинции Буэнос-Айрес, а также до нескольких департаментов страны. Мартин Гомес Платеро и Пабло Маркес - два моих главных природных наставника, наряду с другими бизнесменами, такими как Карлос Лекуэдер, Тео Кампомар, которых я беру за образец. -Он родился в 1980 году, так что он относится к первому поколению предпринимателей-миллениалов в Уругвае. Есть ли различия с предыдущими поколениями предпринимателей? -Нет. Например, если я посмотрю на Карлоса (Лекуэдера), (Хуана Карлоса) Лопеса Мену или Мануэля Антело, которые относятся к предыдущему поколению, мы увидим, что они по-прежнему создают новые проекты, рискуют и делают большие ставки на будущее. Это то, что утешает нас и делает счастливыми... В конце концов, вы должны заниматься тем, что вам по душе. Если вы работаете только ради денег, у вас, скорее всего, ничего не получится. С другой стороны, если вы работаете ради страсти, вы, вероятно, добьетесь гораздо большего и заработаете гораздо больше денег. И нам повезло: мы зарабатываем на жизнь тем, чем увлекаемся, что иногда кажется невыполнимыми проектами, а потом оказывается, что они осуществимы. -Что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, помимо наличия финансовых ресурсов для реализации своих проектов? -Вам нужно много мужества, много терпения и много терпимости к неудачам. Неудач больше, чем успехов. Важно уметь поднимать себя после неудачи. Вы должны быстро восстанавливаться. Неудачи часто являются двигателем роста. -2012 год стал поворотным моментом для вашего прихода в сектор недвижимости. Какими были первые шаги? -Я получил участок земли в частном квартале Камино де лос Хорнерос с почти полным финансированием. Не имея никаких знаний, я начал строить дом при поддержке архитектора Рубена Эллиса, который взял на себя руководство строительством. И с тех пор я никогда не прекращал свою деятельность в качестве застройщика. После последовательного строительства домов, в 2018 году я собрал портфель земельных участков для развития частных кварталов Лос-Оливос-де-лос-Хорнерос, а затем Уэртас. Меня привлекают новые проекты. -В марте 2020 года в связи с пандемией COVID-19 была объявлена чрезвычайная ситуация в области здравоохранения. Как это отразилось на деятельности компании? -Закон Мерфи: когда несколько вещей могут пойти не так, как надо, та, которая нанесет наибольший ущерб, всегда это сделает. При недавней покупке земли я заложил все, что заработал до этого момента, чтобы попытаться осуществить мечту о развитии частных кварталов. Риска банкротства не было, но я был "заморожен" и не имел возможности вернуться, потому что заложил все, даже свой собственный дом..... Нам удалось преодолеть пандемию, у нас все получилось, и мы вышли вперед. Предприниматели живут риском (смеется). -Также верно, что вместе с пандемией начался бум частных кварталов в поисках безопасности, услуг и большего единения с природой. Как обстоят дела с инвестициями и продажами? -В Уэртас 1 осталось всего пять домов на продажу. Наш оборот составляет около 80 миллионов долларов США в этом комплексе и 15 миллионов долларов США в Лос-Оливос. К 2024 году мы начнем продавать Huertas II и Olivos IV. В Huertas II мы заключили партнерство с компанией Kopel Sánchez, чтобы продолжить совместное развитие. Вместе с Kopel Sánchez мы собираемся разработать несколько проектов в будущем. Это взрывное партнерство, которое обещает многое". -Каков потенциал роста частных кварталов в Уругвае в ближайшие несколько лет? -Это тенденция, которая сохраняется и будет продолжать активно развиваться. В настоящее время мы находимся лишь на уровне 5-10 процентов от потенциала роста частных кварталов. В нашем плане расширения есть возможность распространить концепцию закрытого поселка Huertas на Мальдонадо, Колонию, Сориано, Пайсанду и Сальто. Что касается земельного портфеля, то у нас есть несколько гектаров, но операция еще не завершена. Мы ищем местных стратегических партнеров, у которых есть земельный портфель. -Кто является покупателем домов в частных кварталах? -На сегодняшний день покупателями всех наших проектов на 99% являются уругвайцы, а остальные - иностранные инвесторы, особенно аргентинцы. Потенциал роста заключается в том, что через наши проекты мы продаем качество жизни и другой образ жизни. В Уэртасе мы продаем не дом, а район, сообщество". -Когда откроется школа St. Catherine's Moorlands Schools в районе Лос-Оливос? -Это одна из трех самых важных государственных школ в Аргентине, представленная в Буэнос-Айресе и частных кварталах. Это двуязычная школа с давними традициями и почти 70-летним опытом работы. Здесь она займет 4 гектара, примыкающих к Лос-Оливос и объединенных со всем районом Камино де лос Хорнерос. Он будет выделяться своей деревянной конструкцией, ориентированной на устойчивое развитие. Это будет полностью разрушительное здание, и, начиная с марта 2025 года, оно будет предлагать ясли, детский сад и дошкольные классы вплоть до второго года обучения. Предполагается, что на первом этапе в нем будут учиться 80 учеников. С появлением служб и школ в районе частных кварталов люди перестают переезжать и начинают жить в этом новом центре с полной занятостью. От Карраско до Камино де лос Хорнерос мы воспринимаем его как новый Пилар в провинции Буэнос-Айрес; он обладает теми же характеристиками, чтобы продолжать расти в своем развитии". -Как продвигаются работы в амбициозном проекте Cala del Yacht, расположенном рядом с международным аэропортом Карраско, на пересечении улиц Av. de las Américas и Racine? В так называемом районе Кала мы строим комплекс из пяти жилых башен, офисного здания и торгового центра с общим объемом инвестиций 150 миллионов долларов США. В настоящее время мы строим башню I для жилья, в которую инвестировано около 30 миллионов долларов США. В марте начнутся работы над второй жилой башней. Этот масштабный проект был очень хорошо принят целевой аудиторией. Квартиры в первой башне должны быть сданы в 2025 году, но уровень продаж в ней превзошел все наши ожидания. В башне I уже продано 80 % из 108 квартир, а выручка составила около 24 миллионов долларов США. В башне II мы открыли предварительную продажу почти на 70 %. -Процент продажи объектов в "яме" высок. Не влияет ли это на прибыльность компании? Это наш первый высотный проект, очень амбициозный с точки зрения задач. Мы заботимся о том, чтобы проект был выполнен и выполнен хорошо, а не только о том, чтобы получить максимально возможную финансовую прибыль. Мы готовы пожертвовать прибылью ради того, чтобы все было сделано правильно. В Кала-дель-Яхте в следующем году мы также начнем строительство 14-этажного корпоративного здания, которое мы будем развивать совместно с Berkes, ведущей уругвайской компанией. А в феврале 2024 года начнутся продажи, в которых уже заинтересованы многие компании. Средняя стоимость квадратного метра составит 4200 долларов США. Кроме того, начнутся работы по строительству торгового центра, которым управляет компания Estudio Luis E. Lecueder. Торговая площадь на первом этапе составит 5000 квадратных метров, а при расширении планируется довести ее до 8000 квадратных метров. Кроме того, здесь будет детская игровая площадка и планируется освещение этой зоны парка Рузвельта на благо всего сообщества. -Если перейти на другую ветку, каков объем инвестиций и продаж компании La Buonora y Asociados Desarrollos? -У нас есть инвестиционные проекты на сумму 600 миллионов долларов США, из которых 300 миллионов находятся на разных стадиях реализации, а остальные - в стадии разработки в период с 2024 по 2025 год. За последние три года мы выставили счета на сумму 100 миллионов долларов США по нашим проектам, что говорит о доверии, которое вызывает наша компания, и о том, как ее принимает рынок. Район Кала станет новым центром между озерами Карраско и парком Рузвельта. В ближайшие годы это будет район большого роста и преобразований. В этой связи следует также учитывать, что скоро начнется строительство автомагистрали, связывающей аэропорт Карраско с востоком страны, что приведет к еще большей активности между Карраско и районом Лос-Хорнерос. -Новый вызов - начать в этом году работу в Аргентине? -Да, мы планировали это уже несколько лет. Цель состоит в том, чтобы привнести концепцию Huertas в Аргентину. Сегодня созданы все условия для того, чтобы мы вышли на рынок в качестве застройщика, хотя нам необходимо дождаться стабильности аргентинской экономики в течение следующих нескольких месяцев, прежде чем мы сможем начать реализацию наших проектов в этой стране. На севере провинции Буэнос-Айрес, в Пиларе, мы заключили стратегическое партнерство с компанией Urdapilleta Propiedades. На первом этапе, в краткосрочной перспективе, мы собираемся показать наши уругвайские разработки, чтобы привлечь аргентинских инвесторов. В среднесрочной перспективе мы намерены продвигать наши проекты частных кварталов в Аргентине с брендом Huertas в качестве флагмана. Кроме того, мы будем реализовывать многоэтажные проекты в различных районах. Дорожная карта включает Кордову, Росарио и Санта-Фе. Мы являемся компанией номер один в Пиларе в Уругвае. Мы хотим сблизить две страны и еще больше укрепить связи через недвижимость, поэтому наш новый проект Orillas. Аргентинцы оказывают большое влияние на производственный, коммерческий сектор и сектор недвижимости в Уругвае, приобретая сотни тысяч объектов, и эту тенденцию можно еще больше усилить. Мы также думаем о том, чтобы вместе с Huertas выйти на Чили, Парагвай и, не исключаю, на юг Бразилии. Мы не участвуем в гонке с заранее установленными сроками, главное - уверенно расти. -Каково ваше видение экономической ситуации? -Уругвай после кризиса 2002 года нашел в выращивании сои необычайный импульс для роста. Аргентинские производители приехали в нашу страну и стимулировали экспорт сои, что улучшило экономические перспективы. В результате стоимость полей выросла. После пандемии цены на сырьевые товары, и в частности на сою, возобновили тенденцию к росту. Соевые бобы достигли необычайного пика - 600 долларов США за тонну на экспорт. Это явление вызвало мощный и реальный приток иностранной валюты в страну, которого не было до 2004 года. Такая динамика наблюдается как среди уругвайцев, так и среди аргентинцев, которые производят и работают в Уругвае. В стране начался процесс роста реальной экономики, и эти миллионы долларов стали притекать в нашу страну, в основном благодаря безопасности и стабильности, предлагаемым инвестициями в недвижимость. -Строительная отрасль также представляется как один из двигателей экономики? Да, потому что строительная отрасль - это основной сектор, который распределяет богатство в обществе благодаря признанному мультипликативному эффекту на уровень активности и создание рабочих мест. Только напрямую со строительством связаны 60 000 семей, которые тесно связаны с сотней субподрядных организаций. Все это способствует созданию "добродетельного круга", который распределяет созданное богатство в обществе, а затем позволяет государству собирать налоги. Сегодня ВВП Уругвая - самый высокий в Латинской Америке, как и доход на душу населения, измеряемый в долларах. Уругвай добился больших успехов благодаря государственной политике в стратегических секторах экономики, даже при правительствах разных политических убеждений. И все эти достижения должны беречь все мы. Впереди у Уругвая 15 лет экономического благоденствия. -Какие реформы или вопросы, по вашему мнению, еще предстоит решить и на что следует обратить внимание властям и политическим партиям? -Количество населенных пунктов в стране не имеет оправдания. Если мы приложим коллективные усилия, этот вопрос можно решить в короткие сроки. Еще одна огромная проблема - это государственное образование. Одним из самых позитивных моментов в Уругвае является план Ceibal и прогресс в подключении к Интернету с постоянным развитием технологий. Однако в настоящее время качество государственных школ оставляет желать лучшего. Люди стараются отдать своих детей в государственные школы. Образование играет решающую роль в развитии и благополучии общества. 1996 г. В возрасте 16 лет Маурисио начал работать в семейном бизнесе - столярной мастерской La Buonora, которой уже 70 лет, и которая была основана его дедом как фабрика по производству метлы. -В 2000 году под названием "Уругольф" Маурисио открыл компанию, которая возила иностранцев, приехавших в страну, играть в гольф. В то же время он организовывал тематические турниры по гольфу, а также продолжал работать в семейном бизнесе. -2007 г. Он начал свой собственный бизнес, открыв тренажерный зал (Soma). А через полгода он уже открывает кейтеринговую компанию (Ble), которая начиналась как бутик-пекарня. -2012 Вместе со своим братом-близнецом он решает заняться девелопментом недвижимости, а также строительством. Приобретя участок земли в Ла-Тахоне и получив банковский кредит, он начинает строить дома в частных кварталах. -2020 В Камино де Лос Хорнерос рождается Хуэртас де Лос Хорнерос. Это первый жилой комплекс с независимыми домами, спроектированный компанией Estudio Gómez Platero. Здесь 189 домов площадью 125 м2 на участках площадью 500 м2. Продажи начались в декабре, а через год объем предварительных продаж превысил 35 миллионов долларов США. -2021 В феврале начались работы по возведению первой и второй очереди Huertas de Los Horneros. -2022 В дополнение к растущим Уэртасу и Лос-Оливосу добавляется Кала-дель-Яхта с пятью жилыми башнями, офисным зданием и торговым центром. -2023 Начинается онлайн-продажа одежды и аксессуаров из мериносовой шерсти под брендом "Мадиба" с экспортным профилем. Заключает стратегическое соглашение для работы на рынке США. -2024 Начинает работу в Пиларе, провинция Буэнос-Айрес (Аргентина). Компания также начинает работу над несколькими проектами в Уругвае.