Каунас» - 50-летний уругвайский бренд, который сейчас расширяется за счет франшиз и готовится к выходу за рубеж.

Компания по производству аксессуаров, ювелирных изделий и сумок Kaunas в этом году начнет расширяться за счет продажи франшиз - формата, с помощью которого она планирует охватить несколько точек внутри страны, в то время как ее владельцы также смотрят за границу с целью интернационализации бренда. Семья Гимено основала компанию 50 лет назад как семейный бизнес, а несколько лет назад они начали модернизировать бренд и реструктурировать бизнес, рассказала El Empresario Флоренсия Гимено, генеральный менеджер в Каунасе. Бренд «находится на пике своей внутренней работы, мы провели ребрендинг и сменили помещение», и это стало отправной точкой для того, чтобы иметь возможность открыть его по франшизе, пояснила она. «Проведя большую внутреннюю работу и доведя ее до оптимальной точки со стороны структурной части продукта и прочего, сегодня мы чувствуем уверенность, что можем расширить бренд, в зависимости от других заинтересованных сторон, которые захотят сделать это вместе», - сказала бизнесвумен. В настоящее время у «Каунаса» пять магазинов в Монтевидео (в торговых центрах Montevideo, Punta Carretas, Portones, Nuevocentro и Tres Cruces) и один в Канелонесе (в торговом центре Costa Urbana). Кроме того, в мае компания откроет свой первый магазин в Пунта-дель-Эсте, в торговом центре Atlántico. Все эти магазины находятся под управлением владельцев бренда. Благодаря новому плану расширения и продаже франшиз компания рассчитывает открыть 20 магазинов по всей стране. Первые четыре магазина планируется открыть уже в этом году, поскольку интерес к ним проявляют такие внутренние города, как Сальто, Пайсанду, Дуразно и Мело. Кроме того, компания рассматривает возможность вывода бренда на испанский рынок - где она производит некоторые из продаваемых продуктов - с первым каунасским магазином за рубежом. Также рассматривается возможность открытия магазинов в других странах Латинской Америки. По словам Гимено, шаг к интернационализации крана будет сделан после того, как заработает франчайзинговый план в Уругвае. Для реализации плана расширения в этом формате «Каунас» сотрудничает со специализированной франчайзинговой студией SVET. Консалтинговая фирма будет отвечать за работу с теми, кто заинтересован в получении франшизы, и осуществлять коммерческие связи. По словам Гимено, для приобретения франшизы в Каунасе необходимы инвестиции в размере 45 000 долларов США, которые включают в себя оборудование и обустройство помещения, а также первоначальный запас товаров. Генеральный директор отметил, что «иметь франшизу - значит пытаться взять на себя обязательства, минимизируя риски», и пояснил, что оператор бренда возвращает инвестиции в течение 18-24 месяцев. По его словам, это «довольно быстрый» период. Основа успеха» каунасской бизнес-модели - широкий ассортимент продукции, позволяющий удовлетворить различные потребности потребителей, отметил Гимено. В настоящее время в Каунасе представлен каталог с «коммерческим миксом», который включает в себя различные варианты, от аксессуаров до ювелирных изделий, сумок и одежды, например, пашмины. На ювелирный сектор, предлагающий изделия из стали и серебра, приходится 60 % продаж бренда, что делает его основным направлением. «Это направление очень динамично развивается и является для нас огромным опорным пунктом», - говорит генеральный директор компании. Ассортимент кошельков, портмоне, сумок, портмоне и сумок через плечо, в котором представлены новые дизайны и продукция, произведенная в Испании, составляет 30% от общего объема продаж, что показывает рост по сравнению с предыдущими годами. Гимено отметил, что в этом сегменте «больше европейского дизайна и качества, что хорошо, потому что это соответствует изменению имиджа, который мы хотим предложить». Остальная часть продаж компании распределяется между другими вариантами, представленными в каталоге. Среди них выделяются линии бижутерии, включающие аксессуары различных стилей, в которые бренд инвестировал средства, чтобы выпустить «более эксклюзивные, более праздничные» изделия, пытаясь отойти от более «масс-маркетного» дизайна. Эти изделия, а также сумки и кошельки, разрабатываются и производятся в Испании. Торговый микс магазина дополнен часами и текстильными изделиями, такими как шарфы и пашмины. Гимено подчеркнул, что Kaunas - это бренд с долгой историей, за которым стоит много семейного труда, поэтому новые шаги важны для его развития. Сегодня, возглавляя компанию, основанную его родителями, он размышляет: «Для меня видеть рост бренда в любом аспекте - это воплощение мечты. Этот проект (расширение за счет франшиз) мы вынашивали уже давно. Мы хотели приложить все усилия и знания, чтобы создать успешную компанию, а затем открыть ее по франшизе. Для моей семьи рост компании - это предмет гордости", - заключил он.