Уругвайская онлайн-платформа для проведения лотерей La Rifamos закрыла инвестиционный раунд в размере 300 000 долларов США, что позволит ей выйти на рынок Парагвая и сделать первый шаг к выходу на международный рынок. Созданная в 2019 году, платформа позволяет пользователям публиковать товары для розыгрыша. Среди них есть и консоли, и смартфоны, и даже автомобили с пробегом 0 км. Благодаря устойчивому росту, отмеченному с момента основания, в 2023 году они решили выйти за рубеж, объяснил Родриго Стратта, соучредитель стартапа вместе с Хавьером Перейрой. Раунд закрылся в марте и привлек внимание двух уругвайских и двух парагвайских инвесторов, и во всех случаях они являются «стратегическими партнерами», сказал Стратта. «Мы получили четырех инвесторов, которые позволяют нам масштабировать бизнес, которые смогли значительно ускорить процесс и снять коммерческие вопросы или технологические интеграции с поставщиками, - сказал он. Это позволило им быть готовыми через несколько месяцев начать работу в Парагвае 1 октября следующего года. По словам Стратты, план на первый год работы на этом рынке - достичь оборота в 700 000 долларов США, что соответствует показателю, с которым они завершили прошлый год в Уругвае. На второй год цель - утроить достигнутый результат. Одним из преимуществ, которые компания имеет для достижения этой цели, является то, что, хотя законодательная база несколько схожа с уругвайской, в Парагвае им была выдана специальная лицензия на два года для оценки этого инновационного механизма розыгрыша. «Это гарантирует нам, что в течение двух лет мы будем обладать эксклюзивными правами, потому что правительству необходимо оценить это. По истечении этого срока они объявят тендер, чтобы больше компаний могли подать заявки», - пояснил он. Кроме того, из-за размера рынка, но прежде всего из-за стоимости продукции, в Парагвае смогут увеличить предложение и предложить цены намного ниже уругвайских. «Средний билет будет ниже, потому что продукты там дешевле», - говорит он. Кроме того, законодательная база страны позволит им перенести цифровую бизнес-модель на физический уровень и тем самым охватить больше людей. Предприниматели уже заключили сделку с компанией, у которой есть сеть киосков и терминалов с более чем 2 000 точек по всей стране, где они будут продавать физические билеты. «Мы также продвигаем этот способ, потому что в Парагвае использование наличных денег по-прежнему остается самым распространенным платежным средством», - сказал он. Еще одним отличием от Уругвая станет портфель продуктов, которые они будут предлагать, и бизнес-модель. С одной стороны, в дополнение к предложениям, которые они уже предлагают на местном рынке, они добавят другие товары из сегмента домашнего потребления, такие как кухонная и бытовая техника. В свою очередь, LaRifamos будет заниматься публикацией товаров на этом рынке. «Бизнес-модель более обнадеживающая. [...] [...] Наконец, соучредитель компании сказал, что переезд в Парагвай - это еще один шаг в процессе интернационализации компании: «Мы решили сделать взвешенный шаг, у нас не было опыта в интернационализации бизнеса, и это было очень хорошее место для обучения».