Линда Уолл: уругвайское дизайнерское предприятие, которое пересекло границы и прибыло в Испанию вместе с Chau Pantallas

Linda Wall, предприятие уругвайского дизайнера Агустины Бони, занимающееся декорированием детской среды, сделало новый шаг за границу. Некоторые из ее товаров уже продаются в магазине в Парагвае, другие попали в США, Англию, Францию, Австралию и другие страны через торговую площадку Etsy, а теперь они прибудут в Испанию с «Cuaderno charrúa», которую предпринимательница создала совместно с игровым брендом Chau Pantallas. Новый продукт, призванный приблизить эмигрирующих соотечественников к их корням в виде блокнота с иллюстрациями и местной информацией, будет продаваться в Uruguayeces, онлайн-магазине, специализирующемся на уругвайских товарах и работающем в Европе. «Как хорошо, когда два 100% уругвайских бренда объединяют усилия, чтобы сделать что-то более уругвайское», - отметил Бони в своем профиле LinkedIn, представляя продукт. В беседе с El Empresario она рассказала, что Мария Клара Мартинес, основательница Chau Pantallas, предложила ей принять участие в этом проекте со своими иллюстрациями, и она без колебаний согласилась. «Когда Мария Клара рассказала мне об этой идее, мне она очень понравилась, и мы заключили соглашение о сотрудничестве 50 на 50», - говорит она. Помимо того, что Бони обратилась к Европе, она связалась с уругвайкой, живущей в США, чтобы изучить возможность выхода продукта на этот рынок, в стране, где проживает большое количество уругвайцев, и таким образом определить возможности для роста. Основанная в 2017 году компания Linda Wall характеризуется тем, что является на 100% уругвайским предприятием. У проекта две бизнес-модели: бизнес для бизнеса (B2B), с продукцией для компаний, такой как виниловые пластинки или фрески, и бизнес для потребителя (B2C), с прямыми продажами потребителям. Международный аэропорт Карраско, больницы и школы столицы могут похвастаться дизайном Linda Wall. Каталог Linda Wall состоит из винилов, картин, рюкзаков, подушек, измерительных палочек, фресок и штампов, которые можно приобрести на сайте компании. Они также доступны в некоторых магазинах, таких как Peekaboo. В течение последних двух лет некоторые из творений Линды Уолл, такие как ланчбоксы и рюкзаки, продаются в магазине игрушек Teko, расположенном в Асунсьоне, Парагвай. Выход на этот рынок стал возможен благодаря уругвайцу, который свел Бони с магазином игрушек, рассказала предпринимательница. «Мы производили товары для школы», - сказала она, а также напомнила, что процесс экспорта был сопряжен с некоторыми трудностями, связанными с количеством разрешений и правил, которые необходимо было соблюдать для экспорта в эту страну. Например, по ее словам, инспектор должен был посетить ее мастерскую, чтобы убедиться, что продукция полностью уругвайская. Линда Уолл разрабатывает, печатает и производит все свои изделия для местного рынка. «Я многозадачна и занимаюсь всем: идеями, дизайном, управлением. Полезно учиться (делать разные вещи)», - говорит она. Бони признает, что попасть в магазины было непросто, но ее предпринимательская жилка заставляет ее «всегда быть в движении» и открывать новые возможности, как на местном рынке, так и за его пределами. Некоторое время назад она продала уругвайцам франшизу на продажу своей продукции в Новой Зеландии, но в итоге бизнес не получил развития. «Если вы спросите меня, о чем я мечтаю, то это о том, чтобы кто-то захотел продавать мои рисунки по франшизе. Это бы меня восхитило», - сказал он. По его словам, в настоящее время в Уругвае «рынок очень конкурентный», в основном потому, что компании импортируют «очень хорошие и дешевые» товары из Китая. Поэтому его ключ к успеху - ставка на дифференциацию. В поисках возможностей, сочетая свою работу со страстью к дизайну и любовью к своей дочери, Бони сотрудничает с брендом хоккейной продукции Vlack, для которого она создала серию картин с иллюстрациями, связанными с этим видом спорта.