Уругвайский психолог, эмигрировавший в Испанию, работал официантом, а теперь является частью многонациональной технологической компании.

В детстве Густаво Кабрера увлекался технологиями. Но, несмотря на попытки освоить программирование, ему так и не удалось достичь в этом мастерства. Тогда этот уроженец Монтевидео, проживший несколько лет во Флориде, решил посвятить себя психологии. На самом деле, его интерес к этой специальности был связан не с терапией, а с желанием понять человеческие отношения и процесс принятия решений. Такой подход помог ему в дальнейшей профессиональной карьере. Сегодня, в свои 30 лет, он живет в Валенсии и является представителем по развитию бизнеса (BDR) в WAM Global, испанской технологической компании, специализирующейся на Salesforce, цифровом маркетинге и электронной коммерции, с присутствием в нескольких странах Европы, Дубае и США. Компания имеет таких глобальных клиентов, как Iberia. В обязанности Кабреры входит поиск потенциальных клиентов и установление контактов для предложения продуктов и услуг Salesforce в первую очередь, но также и других технологических решений, которыми занимается испанская компания. Из Нулеса — населенного пункта с 11 000 жителей в получасе езды от города Валенсия, где находится офис WAM Global — Кабрера рассказывает, что его целью являются компании с высоким оборотом. «Это большой вызов. Нужно понимать бизнес клиента, разбираться в технологиях и уметь справляться с множеством отказов. И для этого очень важно понимать, как разговаривать с людьми», — утверждает он. Кабрера пришел в компанию в апреле и уже проводит встречи с потенциальными клиентами — компаниями с годовым доходом более 100 миллионов евро. Однако его «карьера» в сфере технологий началась совсем недавно. А именно в 2024 году, когда он пришел в Vidext, испанский стартап в области искусственного интеллекта, где занял должность представителя по развитию продаж (SDR), занимающегося привлечением клиентов. Он продвинулся по карьерной лестнице до руководителя отдела, а затем стал BDR. «Здесь я научился общаться с директорами по продажам, маркетингу и кадрам. Это дало мне инструменты для следующего шага», — сказал он. Переезд в Испанию никогда не входил в планы Кабреры. Он изучал психологию и работал в финансовой компании Cash в качестве координатора команды, когда начал рассматривать возможность поиска лучшего будущего за границей. Вместе со своей женой Валентиной Каттини он выбрал Новую Зеландию. «Это был 2022 год, мы хотели поехать на сезонную работу и отдых, но пандемия сорвала этот план. Поскольку у нас были знакомые в Испании, а Валентина имела итальянское гражданство, мы выбрали Европу. У нас было 8000 евро сбережений, и начало было нелегким», — рассказал он. Они прожили всего неделю в деревне в Каталонии, но затем переехали в Валенсию. Там они жили в доме с 11 комнатами, а затем в квартире вместе с аргентинской парой, пока его жена не нашла работу. Позже Кабрера устроился в кафе в центре Валенсии с четким планом: сделать его местом, где можно понять испанское общество. «Это было кафе, мороженое и ресторан. Я работал весь день, но воспринимал это как процесс адаптации. Я хотел понять особенности испанцев, как они общаются, что потребляют», — пояснил он. И так и было. Эта работа позволила ему завести друзей и узнать о местной культуре, что он применил в своих следующих местах работы. Его карьера продолжилась в Philip Morris, пока в 2024 году он не перешел в Vidext. В настоящее время супруги живут в доме, который они купили в Нулесе, что очень нравится Кабрере, потому что компания поощряет удаленную работу, что позволило ему улучшить качество жизни. «Мы живем в нескольких минутах от очень тихого пляжа и всего в 35 минутах от Валенсии, где работает Валентина. В свободное время мы встречаемся с друзьями из Уругвая, Аргентины и местными жителями. Валенсийцы очень гостеприимны», — отметил он. Хотя он не работает психологом, ему хотелось бы «иметь несколько пациентов в будущем».