Майами - «горячее» направление для бизнеса, на которое ориентируется технологический сектор Уругвая

Инициатива мэра Суареса по снижению подоходного налога до 0%, в то время как в других штатах он составляет около 6% или 7%, также оказала влияние, но не только из-за качества жизни, климата, пляжа и прихода таких гигантов, как Microsoft и Google, добавил он. Уругвай не чужд этому явлению. В ноябре 2022 года Уругвайская палата информационных технологий (CUTI) впервые организовала отраслевую миссию в Майами и Нью-Йорк. Диего Састре, соучредитель технологической компании Pyxis и вице-президент ассоциации по глобальным рынкам, объяснил, что Майами начал становиться «воротами» для латиноамериканских компаний. «Раньше индустрия часто смотрела на Кремниевую долину, но она стала перенасыщенной, и нам пришлось искать альтернативы. В районе Майами сейчас находятся почти все филиалы технологических компаний, здесь говорят на английском и испанском языках, есть культурная близость и несколько акселераторов». Mana Tech - один из них. Здесь работают с латиноамериканскими организациями и крупными корпорациями, такими как Microsoft, и уже четыре года предлагают свою программу, которая готовит стартапы к выходу в США. Помимо обучения и подготовки к выходу на рынок и презентации компании клиентам и потенциальным партнерам, здесь также есть пространство для совместной работы предпринимателей, объясняет Эсналь. «Мы хотим стать местом, где предприниматели могут открыть магазин в окружении людей из сообщества. Что касается программ, то мы добавили уругвайский инкубатор Ingenio, Uruguay XXI и IDB. Мы привлекли в Уругвай американских инвесторов", - сказал он. Еще одним направлением деятельности Mana Tech являются мероприятия. В прошлом году компания организовала около 70 мероприятий, посвященных технологиям и инновациям. Кроме того, в этом году будет запущена инвестиционная вертикаль для стартапов. «Мы считаем, что Майами - идеальное место для любого латиноамериканского предпринимателя, чтобы приехать и заняться софтлендингом», - говорит Эсналь. Инкубатор LATU Ingenio участвовал в двух изданиях программы Mana Tech с 11 уругвайскими стартапами, сказала Розана Фернандес, глава организации. Майами занял свое место на карте около двух лет назад, потому что, помимо «сохранения лучших практик в области предпринимательства в США», он добавляет большую открытость экосистемы для латиноамериканских талантов. «Здесь легче установить контакт, чем в других экосистемах США. Вы можете обмениваться мнениями с потенциальными клиентами, деловыми партнерами и инвесторами, потому что они знают вашу реальность, они были там. Кроме того, они понимают, что в Латинской Америке есть таланты американского уровня. Сочетание технической и деловой части - вот в чем отличие поездки в Майами", - подчеркнул он. Фернандес также понимает, что это первый шаг для тех, кто хочет вести бизнес в остальной части США, и добавляет, что он служит потенциальным Трамплином для тех, кто хочет развиваться в остальной части Латинской Америки. «Это хорошее место для софтлендинга и поиска ресурсов, которые занимаются развитием бизнеса в Латинской Америке, потому что они понимают потенциал этого рынка», - сказал он. Уругвайская технологическая икона Quanam - одна из тех, кто положил глаз на Майами. По словам Леонардо Лурейро, генерального директора Quanam USA, его ставка сделана не недавно, а уже более 20 лет назад: «Мы открыли офис в начале 2000-х годов из-за удобного транспортного сообщения и потому, что там было два наших клиента: IBM и Oracle». Они закрылись, но в 2018 году вернулись, чтобы сосредоточиться на этом направлении. «Этот город стал одним из крупнейших технологических центров США на международной арене. Он очень хорошо связан с миром", - сказал он. Сегодня у Quanam есть офис в Брикелле, финансовом районе города, и ее первый крупный проект стартовал в марте 2020 года. В настоящее время у компании 25 клиентов, как прямых, так и через деловых партнеров в восточной части США. Стратегия в США, по словам Лурейро, заключается в том, чтобы работать с партнерами или транснациональными корпорациями, такими как IBM, имеющими представительства в Майами. «Мы удваиваем наш оборот, и этот рынок составляет 8 % от общего объема. Кроме того, в 2022 году мы инвестируем в Mytreat, платформу, которая связывает велнес-услуги с пользователями в Майами и Пунта-дель-Эсте». Однако он уточнил, что при ведении бизнеса в Майами часто бывает сложно познакомиться с американской культурой. Markenetics - это еще одна компания, которая в 2022 году вышла на акселератор в Майами. «Это был шлюз, и мы ориентировались на промышленный и логистический сектор. Мы разработали план и с 2023 года каждые четыре месяца ездили к клиентам и на мероприятия. Первого клиента мы закрыли в прошлом году, продав ему организацию электронной коммерции и интеграцию платежного шлюза. Сегодня у нас 10 проектов в штате Флорида, и мы удваиваем оборот каждые шесть месяцев", - говорит директор компании Матиас Виера. Таким образом, имидж Майами, традиционно ассоциирующийся с отдыхом, сменился имиджем инновационного и технологического центра.