Уругвайский бренд Tranquera вышел на рынок Парагвая, открыв собственный магазин в торговом центре Асунсьона

Tranquera, бренд одежды, сочетающий сельские традиции с городским стилем, объявил о своем первом выходе за пределы страны, открыв магазин в Парагвае. Компания объединилась с местным партнером, уже ведущим бизнес в этой стране, чтобы инвестировать 350 000 долларов США и открыть на прошлой неделе свой первый магазин в «Дистрито Персеверансия» — новом торговом центре в Асунсьоне. Как пояснил Роберт Бентанкор, соучредитель Tranquera вместе со своей женой Лусией Годай, создательницей бренда, этот выход на рынок стал результатом длительного процесса. «Выход в эту страну — наша мечта уже на протяжении десятилетия, ведь у нас много парагвайских клиентов, которые покупают нашу продукцию в магазине в Пунта-дель-Эсте. Два года назад мы начали изучать рынок и анализировать потребительские тенденции. Когда появилась возможность (разместиться) в новом торговом центре, мы ускорили процесс. Торговый центр открылся в ноябре прошлого года, а мы открылись на прошлой неделе», — рассказал он. Площадь магазина составляет 150 квадратных метров (м²) и является одной из самых больших у бренда. По словам директора компании, речь идет о «важном проекте», по размеру сопоставимом с филиалом на улице Эллаури, который позволит раскрыть «весь наш потенциал», отметил он. Магазин в Асунсьоне сохраняет характерные черты дизайна, отличающие бренд, где внимание к деталям и ориентация на клиентский опыт «имеют основополагающее значение», заверил он. “We put so much energy into every detail that, beyond the clothing collection itself, we make sure to take care of everything—so that visiting the store feels like coming home, with a comfortable armchair and a space to enjoy a cup of coffee. We even pay attention to the style of the coffee maker we use,” he explained. Tranquera’s pricing policy in Paraguay is also similar to the one it applies in the Uruguayan market. “We convert the price of our products in Uruguay—in pesos—exactly into guaraníes,” he explained. As for the clothing, the company decided that the product mix in Paraguay would resemble that of Uruguay, featuring the full men’s line and a nearly complete selection for women. “What we’re aiming for is for Tranquera Paraguay to feel just like visiting any other store in Uruguay, because they buy the same things we do. We’re now opening with more summer items—lighter pieces, especially cotton shirts, which are the most popular in Punta del Este. But we found that, since it was Father’s Day, our best-selling items were the wool sweaters we manufacture here using yarn from Italy,” he explained. By 2027, the brand plans to introduce its new Tramas Nobles line, made with fine Uruguayan merino wool, which has already been launched and “has been a success,” Bentancor noted. Given the location of the Paraguayan mall, Tranquera is targeting two types of customers in that country. On the one hand, there are the residents who will live in the towers to be added to the shopping center and those who already live in the gated community within the complex’s catchment area. On the other hand, there are Argentine tourists. “This shopping center is very popular with Argentines because it’s the first one they come across when entering via Corrientes. In general, the clientele is upper-middle and upper class,” he said. As for managing the store, operations are handled from Uruguay, and four people were hired to assist customers. The opening in Paraguay represents significant sales growth for the company due to the size of that market, which is much larger than what another store in Uruguay could provide. In fact, the brand had to increase production by 35%, even though its average annual growth rate was 10%, including its corporate apparel business. “It’s a larger market, and we need to produce more, but we’re also sending excess merchandise to our warehouse in Paraguay—which is located within the same shopping mall—to ensure we have sufficient stock,” Bentancor noted. The brand is also preparing to launch its e-commerce platform, which will begin operating in about three months. The new store is the 16th Tranquera location—the chain has 15 stores in Uruguay, three of which are franchises—its first abroad and the start of a more ambitious international expansion plan. “We got off to a very good start, with sales exceeding expectations.” «Если всё по-прежнему будет так идти, то стоит подумать об открытии ещё трёх или четырёх заведений в Парагвае, прежде всего в других городах страны», — заключил он.