«Нам нужен более амбициозный план по продаже Уругвая за рубежом», - говорит генеральный директор Banque Heritage.

Алехандро Сузак родом из Монтевидео, ему 65 лет. Он является дипломированным бухгалтером, окончившим Университет Республики (Уделар), и имеет 40-летний опыт работы в банковской сфере. Он возглавляет швейцарское учреждение с 1 марта 2020 года - года сложного, но заложившего основы для роста компании. Он женат, у него двое детей. В свободное время он занимается спортом, в частности плаванием и велоспортом, и путешествует. Имея 40-летний опыт работы в банковской сфере, генеральный директор швейцарского финансового учреждения Banque Heritage выделяет Уругвай как «ворота» в регион для иностранных инвесторов и компаний. Продолжение привлечения инвестиций - это личная задача, которую он поставил перед банком, но которую он также считает ключевой для развития страны. Чтобы двигаться вперед, необходимо разработать «более амбициозный план», который поможет позиционировать страну за рубежом, считает Сюзак. -Вы возглавляете Banque Heritage уже четыре года. Какие вехи были пройдены за это время? -Самое важное, что следует отметить, - это то, что за эти четыре года банк удвоился в размерах. Мы удвоили кредиты, активы под управлением и собственный капитал. Еще одна веха - это то, что банк очень прибылен, у него был выдающийся 2023 год, как и в целом для банковской сферы. Помимо коммерческого успеха, есть еще две очень важные вехи: в декабре 2021 года мы заключили стратегический альянс с DEG, банком развития правительства Германии, который поддержал нас, одобрив 10-летнюю кредитную линию, и, что более важно, в 2022 году акционеры внесли капитал для дальнейшего увеличения капитала банка. -Каковы ваши цели в настоящее время? -Наши цели - перевести банк на второй этап роста, и мы хотим подчеркнуть узнаваемость бренда Banque Heritage. На рынке он всегда считался лишь частным и нишевым банковским учреждением. Мы видим себя в будущем с гораздо большим количеством клиентов, вкладчиков, сберегательных и инвестиционных клиентов, а также с большим количеством корпоративных клиентов, и чтобы мы продолжали быть прибыльными, как это было в последние два года, и мы хотим убедиться, что акционеры остаются очень довольны своими инвестициями в Уругвай. Моя цель - чтобы они продолжали инвестировать в страну и переводить банк в другое измерение, всегда сохраняя качество обслуживания, близость к клиентам, преданность делу, индивидуальный подход, профессионализм, очень быстрые решения на местном уровне, очень гибкие технологические системы, которые позволяют клиентам чувствовать, что о них хорошо заботятся". -Наряду с сегментом сбережений и инвестиций, другим ядром бизнеса банка является корпоративный сегмент. Какое внимание вы уделяете этому сегменту? -Я вступил в должность 1 марта 2020 года, а через две недели началась пандемия, и коммерческая команда спросила: «Что нам делать». Мы сосредоточились на бизнес-секторе, на двух конкретных группах: агробизнесе и компаниях, которые участвовали в проекте строительства второго завода UPM, крупнейшего в истории Уругвая. В обоих секторах мы добились значительного роста. В банке уже было много агроэкспортеров, и мы расширили этот список, но мы также сосредоточились на животноводстве и лесном хозяйстве. Это был отличный двигатель экономики, который поддерживал страну во время пандемии. А при строительстве завода UPM у нас было несколько строительных компаний в качестве клиентов, мы приблизили банк и другие поставщики услуг к заводу. Благодаря этому мы сохранили активность, привлекли много новых клиентов, увеличили объемы и рентабельность. Мы сделали все возможное, чтобы проекты были реализованы, а страна продолжала двигаться вперед в очень трудное время". -Какие аспекты необходимо проработать, чтобы увеличить объем инвестиций в Уругвае? Какова отправная точка для страны? -Я думаю, что Уругвай, прежде всего, имеет фантастическое геополитическое положение, находясь между двумя гигантами и являясь частью МЕРКОСУР. Кроме того, он традиционно рассматривается как ворота на региональный рынок; я убедился в этом за 40 лет работы в банковской сфере. Это страна с наилучшими позициями с точки зрения экономической и политической стабильности, исторической траектории, выполнения обязательств по внешнему долгу, того, как мы принимаем иностранцев, качества наших людей и их образования. Это означает, и мы доказываем это на практике, что из-за рубежа, когда изучают карту, какую страну выбрать в регионе, Уругвай занимает первое место, и мы должны этим воспользоваться. Я чувствую себя очень уругвайцем и в своей деятельности всегда старался продавать Уругвай за рубежом, поэтому нам нужно больше нас, чтобы продавать Уругвай как страну. Нам нужен более амбициозный план. Мы, уругвайцы, должны сесть за стол переговоров, независимо от политической окраски, и сказать, каких людей мы хотим привлечь, чтобы увеличить численность нашего населения, каких инвесторов, что мы должны сделать и что мы должны им предложить, чтобы достичь этого. -Какие факторы необходимо учитывать при разработке такой стратегии? -Здесь есть два вопроса: потребительский рынок - Уругваю не хватает размера, нас мало - и привлечение большего количества инвесторов. Интересно, что те, кто продает Уругвай за границу, - это юридические фирмы, налоговые и юридические консультанты, которые изучают и знают особенности и преимущества страны - сегодня они присылают нам много европейцев, чего я не видел в прошлом - и иностранцы узнают об Уругвае через своих консультантов и пытаются (инвестировать). Все они купили поля, дома, фермы и даже предприятия. Некоторые приезжают на 15 дней, на месяц, потом на три, а затем решают остаться как минимум на шесть месяцев, и их семья, когда они приезжают в Уругвай, требует, чтобы они проводили в стране больше времени. Они чувствуют себя здесь очень комфортно, поэтому нам нужно наметить более широкий план, чтобы сказать: «Мы хотим привлечь таких-то инвесторов, таких-то потребителей, чтобы увеличить численность населения», иметь долгосрочный план и осуществить его, и я думаю, что нам это удастся. Доказательством является то, что во время пандемии более 20 000 аргентинцев приехали жить в страну, а также сотни европейцев. И они рекомендуют своим друзьям и деловым партнерам приехать и инвестировать в Уругвай". -Прошлый год был позитивным для банковского сектора, каковы перспективы развития сектора и банка? -2023 год был годом очень хороших результатов для банковского сектора, чему способствовали высокие процентные ставки на международных рынках. В 2023 году мы также находились на одном уровне с остальным сектором, и, несмотря на то, что мы не являемся розничным, потребительским банком, у нас были очень хорошие результаты. Акционеры были очень довольны, всегда думали о капитализации и реинвестировании прибыли в Уругвае, что является одной из моих целей. В нашем случае мы видим, что находимся в очень хорошем положении, гораздо лучшем, чтобы продолжать устойчивый рост в течение долгого времени, сохраняя прибыльность с адекватной структурой, постоянно совершенствуясь с технологической точки зрения, предоставляя быстрое, эффективное обслуживание и давая клиентам почувствовать, что о них очень хорошо заботятся. Мы хотим сохранить и, прежде всего, уделять большое внимание, поскольку это наше конкурентное преимущество, тому, чтобы клиент чувствовал себя сопровождаемым в своем развитии, поддерживаемым банком с помощью индивидуальных финансовых решений, и чтобы мы разрабатывали их вместе. Это также обусловлено тем, что акционеры банка - бизнесмены. Они происходят из двух швейцарских семей, которые занимаются бизнесом уже более 200 лет. Что я имею в виду? Они любят Уругвай, часто приезжают сюда, любят встречаться с клиентами, разговаривать о бизнесе и всегда поддерживают идею о том, как спроецировать традиции швейцарского банкинга в будущее - «нести традиции в будущее» - девиз нашей материнской компании. Они всегда думают о том, как мы можем развивать банк дальше, как мы можем привлечь больше клиентов и как мы можем помочь им в их нуждах. Именно из этого исходит разработанная нами стратегия, которая приносит нам большое удовлетворение". -Какие задачи стоят перед банком в будущем? -Их несколько. Один из главных - это технологический прогресс. Во всем мире, и в Уругвае в том числе, развивается множество финтехов, и перед банками стоит сложная задача идти параллельно и предоставлять клиентам те же самые услуги, чтобы не потерять в качестве. Еще одна проблема - это затраты, которые в Уругвае высоки. Мы стараемся их повысить, чтобы оставаться конкурентоспособным финансовым центром. Перед нашим банком стоит задача расширить свою деятельность в финансовой системе, и мы изучаем, как это сделать. Кроме того, существует вопрос безопасности, над которым мы очень активно работаем вместе со всем банковским сектором через Ассоциацию частных банков Уругвая (ABPU) и совместно с Центральным банком (BCU). Еще один аспект, который мы рассматриваем и который очень важен не только для банков, но и для всего общества, - это воздействие на окружающую среду, социальную сферу и управление. В этом смысле мы понимаем, что важнейшая роль банковского дела заключается в том, чтобы сосредоточиться на двух фундаментальных аспектах. Первый - это разработка «зеленых» кредитов для развития проектов и инициатив, оказывающих влияние на окружающую среду, и, таким образом, сопровождение наших клиентов в переходе к более устойчивым бизнес-моделям. И второй - применение нового подхода, для чего мы впервые внедряем систему, известную как SARAS (Social and Environmental Risk Management System), которая позволяет нам выявлять, оценивать и отслеживать экологические и социальные риски наших кредитных клиентов.