Он один из богатейших людей Латинской Америки, создал самую дорогую компанию в регионе, живет в Уругвае и стремится к большему.

По материалам La Nación GDA Прошло всего три минуты. Маркос Гальперин (один из богатейших людей Латинской Америки, проживающий в настоящее время в Уругвае) стоял в одиночестве перед человеком, занявшим соседнюю парту. Стэнфордская аудитория молча ждала студентов, которые придут на занятия Джека Макдональда, одного из его любимых профессоров, потому что он всегда приводил самых важных фигур в мире мирового бизнеса. Это был март 1999 года, и всего два месяца оставалось до того, как создатель Mercado Libre должен был получить диплом. «Привет, я Уоррен Баффет, только переодетый в Джона Доу», - с улыбкой сказал оракул из Омахи и один из самых важных инвесторов в мире Гальперину, который никогда раньше с ним не встречался. Американская ирония по поводу того, что станет нарицательным «Джон Доу». В те времена не было ни Google, ни поисковых систем по фотографиям, поэтому фишка была подброшена некоторое время спустя, когда все его одноклассники были прикованы к человеку, состояние которого лично в три раза превышает валовые резервы Аргентины. Когда занятия закончились, Гальперин подошел к Макдональду и сказал ему, что упустил прекрасную возможность «продать» ему идею Mercado Libre - проект, в жизнеспособности которого не видели смысла 19 из 20 однокурсников, но в который он твердо верил. Джек Макдональд, который за свою 50-летнюю карьеру обучил 10 000 слушателей программ MBA и высшего образования, ответил ему более чем обнадеживающе. «Не волнуйтесь. Баффет не инвестирует в Латинскую Америку. А вот Джон Мьюз, который придет к нам на занятия, будет», - сказал он. На этот раз ему не удалось избежать серебряной пули для привлечения инвестора. Поэтому он вместе с Марсело Бенитесом и Игнасио Хиральдо, двумя однокурсниками по Стэнфордскому университету, стал провожать Мьюза до его частного самолета. Гальперин отрабатывал этот момент 150 раз. Но однокурсники не давали ему произнести ни слова. Поэтому он несколько минут намеренно путался в словах, пока наконец не смог описать свой план человеку, который впоследствии станет одним из владельцев инвестиционного фонда Hicks, Muse, Tate. Так что, когда он был очень воодушевлен, по правде говоря, разговор получился захватывающим, и он все больше и больше вовлекался и задавал мне все больше и больше вопросов, и вы увидели, что такое Соединенные Штаты, вы ошиблись выходом, это 15 минут, чтобы вернуться, и что ж, благодаря этому я смог рассказать ему все. -Когда он согласился на первоначальные инвестиции? -Когда мы приехали в аэропорт, вышли его проводить, он сел в самолет, и мы остались там. И вдруг он выходит, посреди шума самолета хватает меня и говорит на ухо: «Мне понравилась ваша идея, дайте мне знать, когда вы ее запустите, я хочу инвестировать». И он улетел. Мои спутники потеряли дар речи. -Как дорого вам обходятся отказы? -Если кто-то говорит мне «нет», я не говорю «да». Но если я очень убежден, то чем больше людей говорят мне «нет», тем больше энергии они мне дают, потому что именно в этом и заключается возможность. Возможность появляется, когда многие верят, что что-то произойдет, а другие верят, что произойдет обратное. Но один оказывается на правильной стороне. -Сколько усилий и сколько желудка? -50% желудка и 50% усилий. -Какую роль играет удача? -Удача всегда рядом. Есть много ситуаций, которые произошли благодаря удаче. Например, в какой-то момент мы должны были продать компанию, но не продали, потому что покупатель струсил. На самом деле мы договорились о продаже. Ну а удача - это фундаментальная вещь. Но если нет усилий и интуиции, которая никогда не возникает на пустом месте, а только в результате многого изучения, то есть знания, наблюдения за всем, что происходит в мире, во всех смежных отраслях, и утверждения, что я думаю, что это пойдет вот так, то ничего не происходит. У меня нет интуиции, чтобы понять, выпадет ли в казино красное или черное, это не годится. А удача - это то, что происходят такие случайности: вы собирались идти в одну сторону, а по счастливой случайности оказались в другой или столкнулись с человеком. -Что для вас означал приход eBay в столицу компании? -Это был поворотный момент. Один из основателей eBay, Джефф Сколл, был выпускником Стэнфордской школы бизнеса, и в то время компания представляла собой как бы сложение Google плюс Amazon плюс Facebook. Это была крупнейшая технологическая компания, а значит, и огромные возможности. Они купили компанию в Европе, у них был филиал в Бразилии, и они сказали: мы сосредоточимся на Европе и будем искать партнера, который будет управлять этим филиалом в Бразилии и станет нашим партнером в Латинской Америке. И к тому времени, а это был 2001 год, из 50 компаний, которые мы открыли в Латинской Америке, осталось четыре, и это был большой толчок. -Они приобрели 20% капитала, который тогда принадлежал вам. -Да, они приобрели 20%. -У меня дома в папке. Там много страниц. Но в первоначальном плане Mercado Pago - это один из способов сбора комиссионных, который мы себе представляли: вы платите продавцу, а Mercado Libre оставляет эти деньги у себя и отдает их продавцу только тогда, когда покупатель говорит: «Я получил товар, и все в порядке». Тогда Mercado Libre выдавала деньги продавцу за вычетом комиссии. Это была ключевая часть. Дело в том, что нам потребовалось время, чтобы все сделать. Вы спросили меня, представляли ли мы, что станем такими большими, и, думаю, я ответил: да, мы представляли, что станем такими большими. Но мы не представляли, насколько сложно будет все это построить. -Почему? -Потому что это очень сложно. В Латинской Америке очень трудно что-то сделать. Вот почему я так восхищаюсь предпринимателями и мне так нравится встречаться с ними: это как дать жизнь, а дать жизнь очень трудно, это очень сложно. Заставить что-то существовать, заставить это работать и сделать это устойчивым - это очень сложно. Только люди, которые это делали, могут понять, насколько это сложно. С другой стороны, к счастью, вы не знаете, насколько это сложно, потому что если вам с самого начала скажут, сколько это будет стоить, вы вдруг скажете, что нет, это будет очень сложно. На самом деле, бесконечное число людей, не только мои 19 коллег в Стэнфорде, но и подавляющее большинство инвесторов, говорят вам, что это не сработает. -Какой совет вы бы дали мальчику, который спрашивает вас, кем он должен стать, когда вырастет? -Самое главное - уметь учиться, если ты умеешь учиться, у тебя гибкий мозг и ты сможешь адаптироваться. Десять или пятнадцать лет назад я говорил вам, что очень важно уметь программировать, а теперь начинают появляться роботы, которые программируют очень хорошо, или, по крайней мере, важную часть программы может выполнить сам робот. Может быть, они все еще не программируют идеально, но, скажем, программист, умеющий хорошо использовать этих роботов, в 10 раз более продуктивен, чем тот, кто не имеет доступа к этому инструменту или не знает, как его хорошо использовать. -Как вы оцениваете искусственный интеллект, который сегодня пронизывает все вокруг? Как угрозу или как возможность? -И то, и другое. Для людей, которые его отвергают, это угроза. Я имею в виду, что вас не выкинет с работы робот с искусственным интеллектом, вас выкинет с работы тот, кто понял искусственный интеллект и использует его, а вы его не применяете. Поэтому я считаю, что это огромная возможность, но все эти изменения порождают возможности и угрозы». -Сегодня с Mercado Libre вы создаете 27 новых рабочих мест в час. Что это вам дает? -Я очень горжусь. Я очень доволен тем, чего мы достигли. Я думаю, что то, где мы находимся сегодня, - это лишь малая часть того, где мы будем через 20 лет. Заглядывая в будущее, я вижу столько возможностей, столько еще предстоит сделать, но я очень доволен тем, чего мы достигли на сегодняшний день, и прежде всего командой, которую мы создали». -У вас есть стратегия на ближайшие 20 лет? -У меня она здесь (показывает на голову). Сегодня образование - это все онлайн, вы можете зайти на YouTube и получить доступ к лучшим профессорам в мире, из Стэнфорда, Гарварда, и смотреть их уроки бесплатно, они там. Вопрос в том, что вы делаете с этими знаниями. Сначала вы должны проявить инициативу и поощрить образование таким образом. А затем - что вы делаете с этими знаниями. Поэтому для меня умение учиться - это главное, потому что я верю, что у каждого будет доступ к знаниям. Вопрос в том, что вы делаете с этими знаниями. -Ходили слухи, что вы хотите заняться политикой, что вы хотите стать президентом страны, миф или реальность? -Это полный миф, я даже не знаю, откуда взялись эти версии. -Так вы не хотите идти в политику? -Нет. -Сегодня в социальных сетях вы открыто заявляете о себе. Приносит ли это вам затраты? Приносит ли это доход? Почему вы решили заняться этим? -Ну, как вы знаете, я не люблю появляться в статьях. Что мне нравится в социальных сетях, так это то, что я чувствую, что это очень похоже на Mercado Libre. Мы демократизируем торговлю. Когда мы говорим, что демократизировали торговлю, это означает, что в глубине Бразилии, или Мексики, или Аргентины, или Чили, или Уругвая жил человек, у которого не было доступа к товарам. Ему приходилось приезжать в столицу или просить своего двоюродного брата прислать ему теннисную ракетку, тренажеры, принтер для его бизнеса или что-то еще. А теперь каждый житель Латинской Америки может купить те же товары, по той же цене, с бесплатной доставкой, при финансовой поддержке. Это была полная демократизация торговли, как на стороне покупателя, так и на стороне продавца, где мелкие торговцы могли конкурировать рука об руку. В каждой стране было две или три семьи, которые доминировали в торговле, и то же самое происходило в провинциях. У них были сети, и они доминировали в торговле. А теперь торговля демократизировалась. Сегодня два миллиона человек зарабатывают на жизнь, продавая товары на Mercado Libre. -Почему вы выбрали социальные сети? -В них каждый может выразить свое мнение. И если их мнение актуально, то больше людей последуют за ними или нет. Но у каждого есть возможность высказать свое мнение по разным вопросам. И это явление кажется мне очень демократичным. Точно так же, как мы сделали это в коммерции и финансах. Вот почему мне нравится участвовать в этом явлении. -Вас беспокоят ненавистники или фавориты? -Я не обращаю на них внимания. Правда в том, что у меня много подписчиков, и я не могу следить за ними целыми днями. Так и с Mercado Libre: когда дела идут хорошо, я не очень радуюсь, а когда плохо - не очень огорчаюсь, так что это не меняет меня ни в ту, ни в другую сторону. -Несколько дней назад вы ретвитнули Элона Маска, когда он сказал, что хочет инвестировать в Аргентину... Элон Маск кажется мне невероятным, он был самым невероятным человеком в течение долгого времени. Я не отношусь к числу предпринимателей, но я отношусь к числу предпринимателей Элона Маска, я суперпредприниматель, я считаю его интересным человеком, я считаю то, что он сделал в X (бывший Twitter), очень важным, потому что другие социальные сети были очень цензурированы, и люди не знали об этом, поэтому определенные мнения или определенные идеи, например, когда появился «Ковид» и были люди, которые говорили, что вакцины не доказаны или вирус пришел из Китая, были отменены, и Twitter, возможно, был местом, которое подверглось наибольшей цензуре. С тех пор как я увидел, что он стал местом, где мнения могут, при условии соблюдения законов каждой страны, высказываться без цензуры со стороны владельца платформы, я думаю, что это впечатляюще то, что он делает. А еще то, что он делает с ракетами, - это полное безумие, он находится на другой планете в буквальном смысле слова. -Я предлагаю воображаемое упражнение. Если бы я дал вам 100 % акций Аргентины, во что бы вы их вложили? -Я бы сказал, что 100% в частном секторе, возможно, половина в сельскохозяйственном секторе с agtech, вся область сельскохозяйственных технологий, я думаю, что у Аргентины есть огромные возможности там, то, что Израиль сделал в этом сегменте, является сумасшедшим, и я думаю, что Аргентина может играть аналогичную роль во всем, что связано с инновациями в сельскохозяйственном и животноводческом секторе. Затем вся область добычи полезных ископаемых, возобновляемых и невозобновляемых источников энергии, рыболовства - здесь много богатства и потенциала. Возможности огромны. Я думаю, что инфраструктура - это очень важный дефицит, и я говорю не только о дорогах, портах, аэропортах, но и об образовании. -Почему? -Я думаю, что образование может быть частным, если вы хотите, государство может субсидировать людей, у которых меньше средств, чтобы они могли получить доступ к частному образованию, но государство не обязательно должно содержать учителей и классы, потому что если частное образование работает сегодня, то оно работает очень хорошо. -Дополняет ли оно государственное образование? Сегодня оно обязательно дополняет, потому что подавляющее большинство людей учится в государственных учебных заведениях, у частного сектора нет возможности обучать всех людей, у него даже нет потенциала, но я говорю о долгосрочной модели. Поэтому я говорил об инфраструктуре, а затем я бы добавил минимум 10 % на все, что связано с предпринимательством, все, что связано с новыми идеями, инновациями, я думаю, что есть огромный потенциал во всем, что связано с биотехнологиями, медициной и так далее. -Криптовалюты: да или нет... где вы помещаетесь в этой трещине? -Это трещина? Я абсолютно уверен в том, что криптовалюты сыграют очень важную роль в будущем финансов людей. Мне посчастливилось инвестировать на ранней стадии, потому что мы отправили коллегу из Mercado Libre исследовать новые технологии в США, и чтобы не платить ему за офис, мы арендовали место в офисе Венса Казареса и Мики Малки (двух серийных предпринимателей), они быстро заразили его, и многие из нас в итоге инвестировали в биткоин в 2013 году. Когда вы смотрите на бюджетный дефицит, который существует у всех правительств по всему миру, наличие валюты, которую правительства не могут обесценить, такой как биткоин, является абсолютно фундаментальным, и я также считаю, что эта валюта дает людям и индивидуумам свободу, независимо от правительств. Это чрезвычайно ценно для общества, для людей». -Юридическая битва Mercado Pago против банков, банки против Mercado Pago. Насколько вы вовлечены в эту борьбу и каково ваше мнение? -Я очень вовлечен, и я думаю, что это хорошо, что мы говорим о возможностях и вызовах, и когда происходят смены парадигм, возникают эти возможности и вызовы, и я думаю, что это полезно для общества. Когда такое происходит, это полезно для всех». -Несколько дней назад президент Mercado Libre Хавьер Милей посетил офисы Mercado Libre, как вы оцениваете его визит? -Для нас было большой честью, что нас посетил президент страны. Я был очень удивлен людьми, сотрудниками, той страстью, которую они проявили. Я был очень впечатлен. Я имею в виду, я действительно видел, как молодые люди стремились прийти и принести свои книги, чтобы он их подписал. Я был удивлен, и, конечно, его речь о том, что предприниматели, люди, которые делают вещи, должны играть очень важную роль в обществе, - это речь, которую я разделяю, и я также чувствовал себя очень польщенным тем, что он сказал это в нашем доме. Так что это очень позитивный баланс. -Я попрошу вас дать несколько определений в твите. Аргентина сегодня. -Надежда. -Предприимчивость. -Решение проблем. -Книга. -Возможно, сейчас я бы порекомендовал биографию Элона Маска. До этого была «Сто лет одиночества», которую я очень люблю. Эту книгу я прочитал в особенный момент своей жизни. В этом вся фишка книг. В зависимости от того, какой момент вы переживаете, когда читаете их, зависит, насколько сильно они вас затронут. -Мне нравятся книги Built to Last и Good to Great Джима Коллинза. А еще есть «Дилемма инноватора», которую труднее читать, но она очень важна, потому что в ней постоянно говорится о том, как инновации порождают возможности и проблемы и как компания приспосабливается ко всем этим инновациям. -Что такое государство в твите? -Группа людей, обладающих властью. -Что такое будущее? Что-то лучшее, чем то, что мы имеем сегодня. -Что такое прошлое? -Нечто худшее, чем то, что мы имеем сегодня. -Почему? -Я думаю, что в целом общество... Я не думаю, нет, несомненно, общество уменьшило бедность, оно увеличило человеческую способность жить, оно уменьшило неравенство, оно дало гораздо лучшие инструменты гораздо большему числу людей. Когда оглядываешься назад на последние 100 лет, впечатляет то, сколько ценностей было создано, как эти ценности были распределены среди сотен миллионов людей. Люди забывают, насколько плоха была жизнь. Конечно, люди забывают, ведь никто из нас там не был, но нетрудно узнать, какой была жизнь в Европе 400 лет назад. Жизнь действительно была очень плохой. Любая болезнь убивала вас, не было анестезии, боли, представьте, каково это - болеть. Сегодня жизнь действительно намного лучше. Конечно, у нас есть проблемы, но мы их решаем, и я верю, что в будущем мы продолжим их улучшать и решать, если будем идти по пути индивидуальных свобод». -Какую роль должно играть правосудие? -Независимая власть. -Сколько Аргентина дала вам и сколько отняла? -Она дала мне очень много, но ничего не отняла. Он дал мне мою жену, он дал мне моих детей, он дал мне моих друзей. Это была очень важная часть Mercado Libre. Мы начинали здесь. Он дал мне все.