Он уругваец, создал компанию, специализирующуюся на детской безопасности, и теперь запускает франшизы для развития в США.

Создать бизнес на другом рынке не так просто, как повторить ту же модель, которая сработала в Уругвае. Сантьяго О'Брайен, основатель и генеральный директор компании Redpro, специализирующейся на детской безопасности и предлагающей такие товары, как ограждения для бассейнов и балконные сетки, быстро это заметил. После полутора лет знакомства с работой индустрии в США он решил запустить там свои франшизы. В Парагвае, Боливии и Колумбии - других странах, где присутствует компания, - ее деятельность осуществляется собственными силами с помощью местного партнера. "Мы поняли, что будет очень сложно расти в том темпе, которого требует рынок, пока мы контролируем все переменные. Франчайзинговая модель заключается в повторении того, что мы сделали полтора года назад здесь, но с другой командой и другими людьми. Мы хотим найти франчайзи, которые сами работают в этом бизнесе, которые проводят дни, думая о том, как сделать все лучше и эффективнее. Для многих это даже может стать способом легально въехать в страну, вложив в нее капитал и получив визу Е2", - рассказал О'Брайен изданию El Empresario. Франшиза Redpro в США будет стоить от 125 000 до 180 000 долларов США - окончательные детали они уточняют с местной маркетинговой фирмой. В эту сумму входит закупка товара в дополнение к взносу за компанию. По оценкам О'Брайена, в первый год они продадут не менее 10 франшиз, но могут и до 20. "С помощью этой модели мы будем делать то, что у нас получается лучше всего: маркетинг и реклама, закупка товаров и оптимизация расходов на закупку материалов, поскольку мы закупаем товары для многих стран, что снижает стоимость единицы продукции", - добавил генеральный директор Redpro. Для оптимизации работы с точки зрения логистики у компании есть склад в Майами, где хранятся товары для американских клиентов. О'Брайен подчеркивает, что потенциал компании в США "практически безграничен" из-за популярности бассейнов в этой стране. В настоящее время компания разрабатывает план расширения, определяя наиболее прибыльные штаты - в зависимости от количества бассейнов, налогов и других факторов. "Наш план нацелен на людей, у которых дома есть бассейн или балконы, а это сегмент ABC1. Так что, если пересечь население США, которое составляет 300 миллионов человек, с сегментом ABC1, интересно, каким может быть рынок", - говорит он. Бизнес в Латинской Америке также имеет благоприятные перспективы: О'Брайен сказал, что цель оборота в регионе на этот год - 3 миллиона долларов США, и что они обязательно ее достигнут, особенно учитывая, что последние два месяца года приходятся на середину сбора урожая. Мы далеки от потолка, мы постоянно удивляемся тому, как люди выбирают нас и как рынок продолжает расти". Задача состоит в том, чтобы создавать новые продукты, внедрять инновации в процессы, которые мы разрабатываем, а глазурь на торте - это одновременное освоение рынка США", - заключил он.