OrderEAT, уругвайский стартап, оцифровывающий школьные столовые, появился в Чили и уже присматривается к Бразилии.

OrderEAT, уругвайский стартап, занимающийся оцифровкой школьных столовых и кафетериев, начал работу в Чили, добавив к своему списку новый международный рынок. Компания, основанная в 2019 году Матиасом Кравиотто, Луисом Педро Карреро и Хуаном Мануэлем Родригесом, работает в Уругвае (более 50 школ), Аргентине, Мексике, Перу, Доминиканской Республике, Панаме, Гватемале, Парагвае и Венесуэле и планирует продолжать расширяться в регионе. «Сегодня мы очень хорошо развиваемся, мы уже достигли 300 школ», - сказал Кравиотто, соучредитель и генеральный директор, в интервью El Empresario. Основным направлением деятельности компании является продвижение онлайн-покупки меню для столовой, что позволяет избавиться от очередей, уменьшить количество выброшенных на ветер продуктов и дать родителям возможность контролировать расходы своих детей в учебных заведениях, которые они посещают. В настоящее время платформа насчитывает 110 000 пользователей, и к марту этого года компания планирует выйти на уровень 3 млн долларов США в месяц. Почти два года назад компания открыла свое представительство в Мексике, получив 300 000 долларов США в качестве инвестиций. В последние годы предприниматели уделяют большое внимание этой стране, предоставляя свои услуги 180 учебным заведениям. Кроме того, в 2024 году они завершили новый раунд привлечения капитала в размере 500 000 долларов США, что позволило им закрепиться на этом рынке. Начиная с сентября прошлого года, после периода стабильности клиентов в Аргентине, в течение которого они не испытывали роста из-за экономической ситуации в стране, компания снова инвестировала туда. Когда экономика начала подавать признаки восстановления и у стартапа появились новые клиенты, предприниматели начали изучать другие территории в регионе, где они могли бы расширить свои услуги. Так они обнаружили прекрасную возможность для бизнеса в Чили. По словам Кравиотто, в последние годы крупные игроки в этом секторе, такие как Aramark и Sodexo, ушли из школьного сегмента, не только имея высокую степень оцифровки и хорошо структурированные платежные шлюзы. «У концессионеров, которые брали на себя эти операции, будь то небольшие компании или сами школы, не было таких инструментов, как OrderEAT, и именно здесь мы увидели возможность», - отметил генеральный директор. Хавьера Техос, чилийка и член команды OrderEAT в Уругвае, приехала в родную страну в конце 2024 года, проанализировала рынок и несколько недель назад официально обосновалась там, чтобы возглавить работу стартапа. Теперь к ней присоединились еще три человека из местного подразделения, которые присоединились к команде на этой неделе. Всего за 15 дней работы стартап заключил сделки с восемью школами, включая Итальянскую школу Вальпараисо, которые будут использовать его технологию. Ближайшая цель OrderEAT - достичь 25 клиентов к марту, когда начнутся занятия в школе. Кравиотто объяснил, что выход стартапа на чилийский рынок был разработан «изнутри», то есть компания приземлилась на этой территории без партнеров. Выход на рынок Чили - не единственный шаг в регионе, который предприниматели OrdearEAT планируют предпринять для развития бизнеса. Следующая цель стартапа - донести свою технологию до школ Бразилии, поэтому в этом году его генеральный директор переедет в Сан-Паулу. «У нас все очень четко расписано, и мы знаем, что с первого дня нам придется очень много работать, потому что это очень националистический рынок, но мы проводим исследования. Мы собираемся открыть этот рынок, чтобы работать с 50-100 школами к марту 2026 года», - сказал он. Операции компании, такие как разработка цифровых технологий, осуществляются в Уругвае, где над OrderEAT работает команда из 27 человек. В Чили и Мексике у компании есть небольшие группы коллабораторов, в каждой из которых по четыре человека, выполняющих коммерческие задачи.