От металлической мастерской до уругвайской транснациональной корпорации с оборотом более 200 млн. долларов США: вдохновляющая история компании Berkes

В 1997 году Пабло Бокки приобрел контрольный пакет акций Berkes "с большими усилиями" и "с расчетом на 12 лет". В настоящее время компания выполняет около 30 контрактов в Уругвае и мире и рассчитывает завершить этот год с оборотом в 230 млн. $ Президент компании Berkes родился 61 год назад в Монтевидео. Он вырос и получил образование в районе Бразо Ориенталь. "Моя мама привила мне стремление идти вперед, развиваться и проектировать. В моем доме никогда не было машины, но была большая библиотека: у нас было много книг и записей", - говорит бизнесмен. Бокки - инженер в области промышленности и строительства, окончил Университет Республики. У нее четверо детей: Николас (34 года), Валентина (32 года), Себастьян (30 лет) и Ромина (28 лет). Он также является дедушкой 18-месячного сына Николя - Джанлуки. В свободное время он играет в теннис и увлекается парусным спортом. Ниже приводится краткое содержание интервью. -Основанная в 1939 г. венгерским иммигрантом Хулио Беркесом как мастерская по обработке металла, сегодня компания Berkes имеет штаб-квартиру в Монтевидео и представительства в Испании, Дании, Индии и Бразилии для выполнения около 30 контрактов между Уругваем и миром. Каким видом деятельности занимается компания, выручка которой составляет около 200 млн. $ в год? -Основанная 84 года назад, компания Berkes сегодня активно работает в области строительства, механосборочных работ (промышленность), электромонтажа, энергетики и дорожного строительства. У нас есть и взаимодополняющие направления, такие как девелопмент недвижимости и концессии на общественные работы. В настоящее время мы заключаем от 20 до 30 контрактов в год. В общей сложности у нас работает около 2 000 собственных сотрудников, включая технический и административный персонал, а также тех, кого мы нанимаем на разовой основе для выполнения конкретных проектов. Мы развиваемся с 1997 года. В том же году я приобрел контрольный пакет акций компании Berkes, и благодаря упорной работе и усилиям всей команды мы продолжали расти. Прошлый год мы завершили с оборотом около 200 млн. $ И в этом году мы планируем выйти на уровень 230 млн. Пятьдесят процентов выручки формируется на внутреннем рынке, а остальные 50% - за рубежом, что и было задумано, хотя активность за рубежом продолжает быстро расти. -Он пришел в компанию в 1985 году, в 1996 году был назначен генеральным директором, а в следующем году приобрел компанию Berkes. Под руководством предпринимателя он превратил компанию в уругвайскую транснациональную корпорацию. Каким был этот процесс изменений? Мы являемся 100% уругвайской компанией, работающей в нескольких странах. Сейчас мы ведем работы во Французской Гвиане, Перу, Колумбии, Бразилии, Испании, Словакии, а в Индии - шесть работ. После завершения строительства второго завода UPM в стране мы закрыли три контракта на общую сумму 100 млн. $ -Вы когда-нибудь мечтали или планировали такую реальность Беркеса? -До приобретения компании я все время работал инженером, у меня было четверо детей. В 1996 году компания испытывала серьезные трудности и находилась на грани закрытия из-за испортившихся отношений между партнерами. Беркес страдал от типичных проблем семейного бизнеса. Я никогда не мечтал стать предпринимателем, я был хорошим инженером, не более того... но мне хотелось сделать что-то для компании, которую я действительно любил. Эта деятельность, моя профессия, является страстью. Поэтому сначала мне предложили стать генеральным директором, а в следующем году я купил компанию. И только тогда я обнаружил, что у меня есть способность начинать и развивать новый бизнес, хотеть что-то делать, внедрять инновации и расти как предприниматель. В основе всего этого процесса экспансии лежали такие ценности, как серьезность, соблюдение требований, умение делать дело хорошо, испытывать страсть и гордость за то, что делаешь, но при этом не терять скромности и критического мышления. Сегодня мы - процветающая компания, которая растет, нанимает сотрудников, платит налоги, работает и пропагандирует формализм. Сегодня мы можем работать в любой точке мира. -Этот процесс роста и выхода за рубеж в поисках клиентов кажется простым. Что произошло во время экономического кризиса 2002 года, самого крупного в истории Уругвая? -Это было грандиозно. В 1997 году я с большими усилиями купил компанию, чтобы расплатиться с ней за 12 лет. Я оплатил его за счет собственного оборота компании и своих сбережений в размере 70 000 $. К 2002 году нас настиг кризис 2002 года. Я год не спал, следил за стоимостью $ и ростом странового риска... Однажды ночью, отчаявшись оплатить счета, я проснулся, наугад открыл страницу Библии, прочитал ее, почувствовал покой и в конце концов сказал себе: "Как будет угодно Богу". И тогда я решил каждую неделю ездить в Бразилию на автобусе. Так, Berkes do Brasil создается совместно с бразильскими партнерами для сборки промышленных котлов для выработки энергии из биомассы. В 2006 году оборот компании уже приближался к 6 млн. $, и мы взялись за строительные работы в Фрай Бентосе по возведению целлюлозного завода Botnia (впоследствии UPM), что означало удвоение деятельности компании за один год. Это было достигнуто благодаря совместной и напряженной работе сотрудников. Многие из менеджеров сегодня входят в состав Совета директоров в качестве партнеров. Мы очень страдали от такого огромного роста активности, и бизнес практически вышел из-под контроля. В то непростое время мы справились с ним, посоветовавшись с "Лито": Кр. (Isacc) Альфи, который в течение нескольких лет входил в состав Совета директоров. Сегодня Berkes занимает выдающееся положение на местном и международном уровне благодаря профессиональному потенциалу, преданности и любви к компании директоров, менеджеров и всей команды сотрудников, которые отдали все и многое другое на благо компании. Я особенно горжусь командой директоров, которые вместе со мной привели компанию к тому состоянию, в котором она находится сегодня. Когда я общаюсь с коллегами и клиентами, мне доставляет огромное удовольствие слышать об их профессионализме и преданности своему делу. В компании Berkes мы каждый день учимся у наших клиентов, наших коллег и на рынках, которые мы завоевываем. -Когда вы открыли представительство в Испании? -В 2009 году... После приземления в Испании снова возникли трудности с ростом, что было связано с удвоением уровня активности и работой за рубежом с целью захвата новых возможностей. В очередной раз мы вышли из затруднительного положения благодаря полученным знаниям и огромным усилиям команды менеджеров и руководства компании. В 2021 году компания Berkes достигла очередного рубежа, приобретя компанию BWE, 150-летнего датского производителя котлов для выработки электроэнергии из биомассы. Новый вызов, который к тому же позволит Вам побывать в Индии? -Все это кажется стратегическим планом, но на самом деле все произошло благодаря упорной, серьезной работе и усилиям, которые позволили нам воспользоваться появившимися возможностями. Компания "Бурмейстер -Индия - это страна, которая не попадает в поле зрения бизнеса Уругвая в его стремлении заключить торговые соглашения. Каковы ожидания от Беркеса? -Индия, население которой составляет более 1,4 млрд. человек, является самой густонаселенной страной мира, обогнав Китай. И она определяет себя как самую большую демократию в мире. Экономика страны растет на 8% в год, стремясь решить социальные проблемы, снизить уровень бедности и создать дополнительные рабочие места. -Для Уругвая существуют ли более широкие возможности для заключения ЗСТ с Индией? -Вполне вероятно. Теперь создана Уругвайско-Индийская торговая палата. Посол Уругвая в Индии Альберто Гуани оказал нам большую поддержку. Мы являемся единственной уругвайской компанией, работающей в Индии, хотя для Индии мы являемся датской компанией. Между Индией и Данией заключено важное соглашение о сотрудничестве в области передачи технологий. Потенциал для ведения бизнеса с Индией безграничен. Мы уже подписали контракт на создание в Индии шести электростанций, сжигающих рисовую и горчичную солому с использованием инновационной технологии приобретенной датской компании. BWE - менее крупная компания, чем Berkes, но это позволяет нам предлагать еще более комплексные решения. Мы видим, что наш рост не имеет пределов в отношении нового бизнеса и новых контрактов. Недавно мы подписали контракт с колумбийским клиентом. -Berkes уже является группой, направления деятельности которой в значительной степени связаны с производством энергии из возобновляемых источников. Как Вы анализируете настоящее и будущее энергетического сектора? -Этот сектор предлагает множество возможностей для бизнеса. Количество электроэнергии, вырабатываемой из биомассы, не ограничено. Это проверенное, безопасное, конкурентоспособное и экологически чистое решение. Мы также занимаемся новыми технологиями, во всем, что касается разработки "зеленого" водорода и синтетических топлив. Кроме того, война России на Украине повлияла на добычу как нефти, так и природного газа, цены на которые выросли в четыре раза. Европа вся подключена к российскому газу и намерена покончить с этой энергетической зависимостью. В связи с этим они решили развивать электростанции на биомассе для замены природного газа. В Румынии, для французского заказчика, мы только что завершили строительство установки стоимостью 16 млн. евро для эффективного и экологически безопасного производства тепловой (паровой) и электрической энергии за счет сжигания остатков лузги подсолнечника. Этот завод должен быть погашен в течение двух лет. -Уругвай также начал путь к производству "зеленого" водорода. Планируете ли Вы участвовать в проектах? -Там тоже есть возможности. У нас есть команда из 150 инженеров, которые в значительной степени сосредоточены на энергетике. Зеленый водород - актуальная тема Уругвай - еще одна страна, которая вступает на этот путь. В области инжиниринга мы экспортируем услуги из Уругвая в другие страны мира, разрабатывая и реализуя различные проекты. -Каково Ваше мнение об Уругвае? -Уругвай - фантастическая страна, в которой мы выросли и получили образование. Я очень благодарен этой стране и Университету Республики. В Уругвае созданы совершенно исключительные условия. У нас очень хорошая культурная база, мы - страна образованных людей. У нас есть проблема, которая заключается в том, что мы слишком много обсуждаем вопросы, нам нужно быть более прагматичными и принимать решения.