По мнению лидера бразильских стартапов Cube Itaú, Уругвай может играть ведущую роль в развитии технологий в регионе.

В конце июля прошлого года стало известно, что компания Cubo Itaú прибудет в Уругвай. Это был первый случай, когда бразильский инновационный центр для стартапов ступил за пределы страны. Наконец, в сентябре это свершилось, и он открыл свои двери в Sinergia Faro. Сегодня местное сообщество объединяет около 30 компаний, а еще 80 находятся в процессе оформления. Пару недель назад Габриэлла Сант'Анна, руководитель отдела стартапов бразильской компании Cubo Itaú, посетила Уругвай во время последнего издания Punta Tech Meetup, где она участвовала в качестве спикера в параллельном мероприятии W Meetup. В интервью El Empresario она объяснила, что открытие в Уругвае стало возможным благодаря тому, что эта страна постоянно входит в пятерку крупнейших инновационных сообществ Латинской Америки (по данным Startup Blink), благодаря стабильности, которую она предлагает для развития стартапов, таким историям успеха, как dLocal, и потому что, будучи меньшей страной, она может «внести более весомый вклад в инновационную экосистему в этой первой операции за пределами Бразилии», что будет способствовать тиражированию новых расширений. Сант'Анна также отметил местную предпринимательскую экосистему, которая, по его мнению, находится в «постоянном развитии», в «динамичной и совместной среде, способствующей развитию всех ее участников». В этой связи он отметил совместную работу инновационных центров - научных кругов, инкубаторов, акселераторов, предпринимателей, правительственных организаций и компаний - по «преодолению барьеров, особенно тех, которые связаны с небольшим размером страны». Он также поделился советами для предпринимателей, как при запуске стартапа, так и в процессе привлечения капитала. Ниже приводится выдержка из интервью. -Вы выбрали Уругвай для своей первой высадки за пределами Бразилии. Каковы были ваши ожидания и как вы продвинулись в достижении своих целей? -Нашей целью всегда было постепенное продвижение в Уругвае, чтобы понять его экосистему. Сегодня у нас 30 стартапов, которые являются членами сообщества и сотрудничают с Cubo через Монтевидео. Кроме того, более 80 компаний участвуют в процессе кураторства, что говорит о потенциале региона. -Каковы планы местного отделения? -Офис и сообщество в Уругвае - это продолжение офиса и сообщества Cube в Бразилии. Мы - одно сообщество. Мы говорим, что раньше мы были зданием с сообществом, а теперь мы - сообщество с несколькими зданиями. Другими словами, мы действуем омниканально, предлагая возможности для продвижения действий, которые порождают связи и приводят к бизнесу, развивая экосистему Латинской Америки. -Что Cubo Itaú ищет в уругвайских стартапах? -Мы ищем решения в различных секторах, которые уже работают с клиентами и готовы к масштабированию. Наша цель - поддержать изменения и эволюцию в этих областях с помощью технологий. Мы хотим связать этих предпринимателей с корпорациями и инвестиционными фондами. Налаживание связей и создание бизнеса - это то, чем мы занимаемся каждый день. Поэтому, вступая в наше сообщество, стартапы должны быть готовы к общению и ведению бизнеса. Уругвай - страна, полная возможностей для развития технологий. Помимо стабильности и многообещающего потенциала, страна также считается привлекательной для предпринимателей со всего региона, как, например, генеральный директор Mercado Libre Маркос Гальперин. Университеты Уругвая участвуют в поддержке экосистемы через акселерационные программы, такие как CIE (Centro de Innovación y Emprendimientos) Университета ORT, Фонд Хулио Рикальдони при инженерном факультете Университета Республики и Центр Ithaka при Католическом университете. Технологическая инфраструктура также признана на международном уровне и имеет отличные возможности для подключения к Интернету. -Какой наибольший вклад Cubo может внести в развитие уругвайского стартапа? -Самый большой вклад - это возможности: связи для бизнеса, знания, таланты и контент, а также другие возможности. -Некоторые бразильские стартапы, узнав о появлении Cubo в Уругвае, связались с нашей командой, желая узнать больше о возможностях этой страны. Мы работаем над этой связью между странами, чтобы способствовать появлению большего количества бразильских стартапов в Уругвае и уругвайских стартапов в Бразилии. Itaú Cube - это уникальное сообщество, которое сегодня насчитывает более 500 курируемых стартапов в более чем 25 секторах, распределенных по Бразилии, Латинской Америке и другим местам, таким как США. Поскольку оно является многоканальным, помимо связей, которые могут происходить в физических помещениях, они также могут быть установлены с помощью цифровой платформы, что позволяет игрокам пользоваться нашими преимуществами 24 часа в сутки, независимо от страны, в которой они находятся. -Спустя несколько месяцев после открытия, каковы будущие цели Cubo Itaú в Уругвае? -Укрепить сообщество стартапов в Уругвае и внести вклад в местную экосистему, как мы это сделали в Бразилии. Cubo Itaú позиционирует себя как центр связей, который стремится укрепить сообщество с помощью открытых инноваций, позволяя стартапам, корпорациям, инвесторам и деловым партнерам генерировать все больше и больше связей, чтобы продолжать развивать все более прочную и профессиональную экосистему. Мы также надеемся, что он станет воротами на бразильский рынок для всех этих игроков в Латинской Америке, которые часто выбирают Уругвай в качестве базы для своей деятельности, и теперь у них будет еще одна причина обосноваться здесь. Кроме того, мы считаем, что Уругвай может стать воротами для многих игроков из Бразилии, желающих расширить свое присутствие в Латинской Америке. Уругвай - небольшая страна с точки зрения рынка. По вашему опыту, что нужно сделать, чтобы предприниматели и стартапы вышли на мировой уровень? -Чтобы ответить на этот вопрос, я хотел бы начать с фразы, которая часто звучит на международных мероприятиях, где присутствуют уругвайские предприниматели, и которая отличает их от большинства стран: предприниматель в Уругвае уже рождается, думая глобально, используя страну для проверки своей бизнес-модели, своей деятельности и привлечения лучших талантов. Сегодня одна из главных «болей» предпринимателей - доступ к привлечению капитала для крупных раундов, поэтому необходимо, чтобы крупные международные игроки могли привлечь и предоставить свои сети контактов для объединения этих игроков. -Может ли Бразилия внести в это свой вклад? Приезд Кубо в Уругвай - это очень ценная возможность лучше понять, как получить эффективный доступ к бразильской бизнес-экосистеме, в которой есть многое из того, в чем сегодня нуждается Уругвай. Это возможность, которую мы надеемся помочь реализовать обеим сторонам. Еще одним интересным преимуществом для уругвайских предпринимателей является доступ к сообществу с более чем 500 основателями. -Что должен учитывать предприниматель при поиске инвестиций в условиях более осторожного мира венчурного капитала? Прежде всего, они должны четко определить свое ценностное предложение, бизнес-модель и размер рынка, на который они хотят выйти. Затем следует определить, какого типа инвестора вы ищете и для чего вам нужны деньги, и, наконец, вы должны определить, что вы будете делать с полученными средствами. Наконец, очень важно организовать финансовые и операционные данные и информацию для представления инвесторам в случае необходимости. -По вашему опыту, какие основные ошибки совершают стартапы на ранних стадиях? Во-первых, не решают проблему, которая актуальна для многих людей. Многие предприниматели пытаются решить мелкие вопросы или представить решение проблем, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни. Во-вторых, создание партнерства с друзьями, которые не обладают взаимодополняющими навыками. Например, если все партнеры - разработчики, кто будет продавать и управлять отношениями с клиентами в стартапе? Это распространенная ошибка, поскольку люди склонны сотрудничать с теми, с кем им приятно проводить время. В-третьих, создание продукта без общения с клиентами. Без этого этапа продукт может выйти на рынок и не найти потребителя. Именно этому зачастую в первую очередь учится предприниматель: создавать продукт, поддерживая постоянный контакт с потребителем.