Уругвайская технологическая компания Arkano объединяет усилия с Microsoft для расширения присутствия в регионе и открывает представительство в Бразилии

Уругвайская компания Arkano собирается взять реванш и выходит на рынок Бразилии. В 2010 году эта технологическая компания на некоторое время вышла на этот рынок, но теперь, при поддержке Microsoft, она вновь сделала ставку на страну, которая демонстрирует возможности и потенциал для роста уругвайской фирмы, как сообщил ее основатель и партнер Хуан Суарес в интервью El Empresario. «Мы уже пытались работать на этом рынке в прошлом и поняли, что он слишком велик, чтобы действовать в одиночку, как мы делали в других странах. Поэтому мы искали местного партнера, который мог бы предоставить нам опыт и стабильность для развития нашей деятельности. Для нас было естественным развиваться, налаживая партнерские отношения с Microsoft», — сказал он. Основанная почти 20 лет назад, Arkano предоставляет услуги по продуктам платформы Microsoft и специализируется на адаптации этих решений к конкретным потребностям компаний. Компания, которая в этом году продала 15,3% своих акций Zorzal Inversiones Tecnológicas S.A., работает в нескольких странах с клиентами из разных отраслей и планирует продолжать расти в 2025 году. Microsoft консолидировала свои операции в Латинской Америке, чтобы обслуживать несколько стран одновременно. В этом финансовом году компания работает с двумя крупными дочерними компаниями в регионе: одна ориентирована на испаноязычных клиентов, а другая — на бразильский рынок. В этом контексте Arkano уже реализовывала проекты в этой стране, поскольку некоторые из ее клиентов являются транснациональными компаниями, присутствующими в Бразилии. Но это новый шаг. Выход на рынок северной страны важен, потому что он «по крайней мере в два раза больше рынков, к которым мы привыкли», считает Суарес. Партнерство с Microsoft позволяет Arkano осуществлять «ко-селлинг», при котором обе стороны инвестируют в предпродажную подготовку и разработку концептуальных тестов, которые в будущем могут превратиться в реальные проекты. Чтобы получить доступ к этим стимулам, технологическая компания должна достичь определенных уровней сертификации Microsoft. Достижение этой цели является ключом к конкурентоспособности в Бразилии, отметил Суарес. Американский гигант работает с такими партнерами, как «большая четверка» (PwC, EY, KPMG и Deloitte), которые уже имеют эти сертификаты. Поэтому партнер Arkano уверяет, что получение этих сертификатов дает уругвайской компании конкурентное преимущество перед этими фирмами, «особенно будучи бутиковой компанией Microsoft». Рост Arkano в Бразилии также происходит на уровне талантов. Благодаря своим размерам Бразилия предлагает большие возможности для привлечения специалистов в нишевых областях, которые приносят пользу компании, пояснил Суарес. Фактически, Arkano уже наняла дополнительный персонал в Бразилии и планирует еще больше расширить штат, добавил он. Кроме того, он предполагает, что уругвайские сотрудники смогут работать на этом рынке, особенно команда Риверы, поскольку она способна обслуживать клиентов на португальском языке. Циклы продаж обычно длинные и основаны на доверии. Arkano имеет опыт сотрудничества с Microsoft, благодаря чему те, кто уже работал с продуктами технологического гиганта в Бразилии, очень хорошо приняли приход уругвайской компании. Теперь «рынок покажет, с какой скоростью мы сможем расти», заключил Суарес.