Tiffosi — уругвайский бренд, который расширяется за счет открытия новых магазинов и делает ставку на успех своей коллекции, созданной совместно с Форланом

«Tiffosi» по-итальянски означает «болельщик», но в Уругвае это название местного бренда спортивной одежды, который расширяет свое присутствие. Недавно компания, основанная Максимилиано Лазо и футболистом Факундо Оспиталече, открыла свой третий магазин в торговом центре «Paseo del Este» (Мальдонадо), а также планирует открыть новые магазины в Монтевидео до конца года. Хотя пока все магазины управляются соучредителями, они заверили издание «El Empresario», что не исключают возможности франчайзинга бизнеса в будущем. Бренд появился в 2019 году, когда партнеры и друзья решили вывести на рынок линейку рюкзаков и спортивных сумок для спортсменов. Именно там они обнаружили рыночную нишу среди футболистов. Tiffosi начала завоевывать популярность среди профессиональных игроков после того, как несколько ведущих футболистов уругвайских команд стали пользоваться этой продукцией и рекомендовать её коллегам. Параллельно с этим маркетинговая стратегия подтолкнула предпринимателей к сотрудничеству с инфлюенсерами для продвижения бренда. «Бренд понравился и становился всё более известным», — вспоминает Оспиталече. Следующим шагом компании стало открытие собственных магазинов и расширение продаж через дистрибьюторов, таких как Kicks или La Cancha. Новым этапом в развитии Tiffosi стало начало сотрудничества с профессиональными футбольными клубами, такими как «Данубио». «Для нас это было чем-то совершенно новым, важным шагом, который, без сомнения, помог нам стать тем, кем мы являемся сегодня». «С этого момента дело пошло в гору, и к нам присоединились новые команды», — отметил он. В настоящее время «Тиффози» также поставляет экипировку клубам «Серро-Ларго», «Сентраль Эспаньол» и «Дуразно Футобол Клуб». В 2027 году к ним присоединится новый клуб, а сейчас ведутся переговоры о привлечении других команд в число клиентов. «Постепенно мы укрепляем свои позиции в Первом дивизионе, и это для нас важная витрина», — подчеркнул футболист и предприниматель. С коммерческой точки зрения компания имеет магазин в центре Монтевидео и ещё один в торговом центре «Плаза Италия», помимо того, что открылся в Мальдонадо. Соучредители компании объявили, что в ближайшие месяцы откроют филиалы в торговом центре «Авентура» и в ещё одном торговом центре Монтевидео. Кроме того, бренд расширил свой ассортимент, выпустив специальные коллекции в сотрудничестве с футболистами. Одним из таких проектов является совместная работа с Диего Форланом, которая будет представлена в этом году. Для Tiffosi эта линейка станет одним из «самых важных» проектов, поскольку речь идет о влиятельной фигуре в уругвайском футболе. «Мы очень рады и полны энтузиазма», — подытожил Лазо. Компания на 100 % уругвайская, и хотя изначально производство также велось в стране, сегодня изделия изготавливаются в Азии. Партнеры сошлись во мнении, что вывод бренда на международный рынок стал бы «великой мечтой», хотя сейчас они сосредоточены на его укреплении внутри страны. Лазо и Оспиталече — не новички в сфере бизнеса. Оба уже имели собственные предприятия — каждый по отдельности — до создания Tiffosi. Опираясь на свой опыт, они поделились размышлениями о сложностях ведения бизнеса в стране, а также о создании и продвижении бренда. «Я всегда играл в футбол, и, беря за образец своего отца — человека, который постоянно занимается предпринимательством, — я всегда искал способ (создать свой бизнес). У меня были разные стартапы, например, по продаже мате, а потом, благодаря футболу, я стал инвестировать в разные проекты. В Уругвае это обходится немного дороже, чем в других странах, и нужно проявить больше настойчивости, поскольку население меньше, но уругвайская публика очень ценит наши усилия, и развиваться здесь очень приятно», — сказал Оспиталече. По словам Лазо, «Tiffosi» стал переломным моментом и превратился в главный проект для этой пары предпринимателей. «За эти годы происходило всё что угодно, и мы наслаждались этим путем. На самом деле всегда нужно искать что-то новое — продукты и тенденции. Предпринимательство в Уругвае имеет большое значение, потому что мы родом отсюда, и то, что люди приняли нас так, как приняли, доставляет огромное удовлетворение», — пояснил он. «Если когда-нибудь мы станем международным брендом, это будет благодаря уругвайской публике, которая первой проявила к нам доверие».