Renaciti - уругвайская инновационная технология утилизации и вторичного использования отходов, которая завоевывает рынки

Устройство, которое собирает, перерабатывает и сохраняет качественные органические отходы, готовые к переработке в биогаз, биоудобрения или даже корм для домашних животных. Это предложение Renaciti, компании, созданной в Кармело, Колония, Хулио Аризтиа и Хуаном Мануэлем Сальваньо, которая стремится к инновациям в области переработки отходов на бытовом, деловом и промышленном уровне. Сегодня в команду проекта также входят Джессика Фигередо, Жозелин Рикка и Франко Росси. Предприятие, которое около восьми лет назад начиналось как устройство для домашних хозяйств, со временем превратилось в сервис для бизнеса и промышленности. «Мы не просто система компостирования, а предложение циркулярной экономики, которая превращает отходы в полезные и измеримые ресурсы», - объясняет Сальвагно. С самого начала проект потребовал инвестиций в размере 300 000 долларов США и сегодня пользуется поддержкой Национального агентства развития (ANDE). По словам предпринимателя, ключевым моментом Renaciti является его инновационный метод WormBin, объединяющий несколько технологий. "Это устройство, которое помещается в углу, не пахнет, не привлекает насекомых и превращает пищевые отходы в нечто полезное. Мы не то чтобы изобрели колесо, мы объединили несколько процессов в одном устройстве, чего раньше никто не делал". В результате получился анаэробный процесс, который избавляет вас от необходимости каждый день выносить мусор и оставляет побочные продукты, готовые для компоста, биогаза или даже корма для домашних животных. Мы даем компаниям возможность перерабатывать отходы без необходимости их срочного вывоза. Вы можете вывозить их раз в месяц, если хотите", - пояснил он. Сегодня устройство запатентовано в Уругвае, Чили, Испании и Франции и находится на стадии утверждения в Аргентине, Бразилии и Парагвае. Как изменилась бизнес-модель, так изменился и способ ее монетизации. Изначально Renaciti взимала со своих клиентов 1100 долларов США в месяц за пользование устройством, но затем они изменили уравнение, прислушались к мнению клиентов и изменили свою ставку. Теперь они предлагают услугу по цене от 100 до 300 долларов США в месяц и предоставляют устройство во временное пользование, а также включают в стоимость обучение и техническое обслуживание. «Мы сосредоточились на доходах от предоставления услуг компаниям, но после того, как у нас появятся побочные продукты (см. врезку), монетизация также будет происходить за счет переоценки отходов», - говорит Сальваньо. После того как продукт был запущен, у компании уже есть несколько клиентов. В настоящее время они работают с компаниями Polticor и McDonald's, перерабатывая их органические отходы эффективно и с возможностью отслеживания. Кроме того, этим летом они сотрудничали с муниципалитетом Пайсанду, проводя курсы и оценку и диагностику управления органическими отходами для магазинов Монтевидео. Цель на этот год - закрыть 50 или 60 клиентов. Для достижения этого роста фирма будет опираться на консультантов и предпринимателей, таких как Федерико Бараибар из Pintura Suma, Себастьян Фигуэрон из Verdeagua и Флоренсия Альварес, уругвайка, живущая в Лондоне, которые будут консультировать их по вопросам маркетинга и стратегии.