Руководитель UPM: ключи, которые привлекли компанию в Уругвай, деловой климат и будущее целлюлозы

Финская компания UPM, специализирующаяся на производстве целлюлозы, выбрала Уругвай для своих крупнейших международных инвестиций: 3,47 миллиарда долларов США в свой второй завод в стране, расположенный в Пасо-де-лос-Торос. Во главе местного филиала стоит Гонсало Джамбруно, старший вице-президент по операциям, который выделяет «доверие», «предсказуемость» и «конкурентоспособность по проекту» в качестве столпов, которые сделали возможным развитие компании в Уругвае. О роли, которую играет эта страна в глобальной стратегии UPM и в ее стремлении создавать новые экологичные продукты, он рассказал в этой беседе. «Если мы хотим продолжать расти, нам нужно больше поощрения и продвижения», - говорит он о деловом климате. -UPM начала свою деятельность в 2007 году. Как вы оцениваете успехи компании в стране? -Промышленная деятельность началась в 2007 году, но истоки этих инвестиций берут начало в начале 1990-х годов, когда UPM начала заниматься лесным хозяйством в Уругвае. Если вернуться немного назад, то это 1987 год, когда был принят Закон о лесном хозяйстве; это был генезис. Оценка должна быть сделана за эти почти 35 лет, где есть последовательность опыта, небольшие решения в начале, затем частичные подтверждения, которые привели к крупным решениям, и с 2007 года очень большой объем. -Какой сценарий вы нашли здесь? Для такой капиталоемкой отрасли, как наша, необходимо видеть, что вся система принимает совокупные и последовательные решения на протяжении многих лет и при разных администрациях. Это первая положительная оценка. После этого уругвайцы также занялись укреплением доверия. Когда задумываешься о создании индустрии такого масштаба, возникает вопрос: возможно ли это в Уругвае, есть ли ноу-хау, есть ли отношение? И годы ответили на все эти вопросы утвердительно. Я возглавил компанию в Уругвае в феврале и работаю в ней уже 20 лет. За эти 20 лет многие из нас получили различный опыт, чтобы создать тот синтез глобальной и экспортирующей индустрии, но при этом знающей, как вести дела в Уругвае. В общем, эти годы были оценены очень положительно благодаря полученным результатам и доверию, которое возникло между Уругваем и Финляндией, а также между UPM и Уругваем». -Какие факторы сыграли ключевую роль в развитии компании? -Промышленности нужна предсказуемость, и Уругвай очень хорошо справился с этой ролью. Это маленькая страна среди великих держав, и в этом есть что-то схожее с Финляндией, а именно - создавать определенность и отличаться качеством. Мы - долгосрочная отрасль, а когда вы капиталоемки и сажаете сегодня, чтобы собрать урожай через 10 лет и быть в состоянии производить, это основополагающий фактор. Лесной сектор не только занимает сегодня первое место в экономике Уругвая, но и растет с 2007 года даже в самых сложных условиях. Это часть нашей ответственности. Когда мы начинаем работу, мы не можем позволить себе не знать, что будем конкурентоспособны при любом раскладе. Мы - экспортная компания, мы должны принимать на себя неопределенность рынка, и наша миссия - быть конкурентоспособными при разработке. Это позволяет нам не смотреть на цену целлюлозы, чтобы сказать, будем мы производить или нет, а знать, что мы должны производить, несмотря на волатильность». -Какие примеры конкурентоспособности дизайна вы могли бы привести? Высокопроизводительные автомобили и поезда, которые подают продукцию на заводы, повышают эффективность, снижают затраты, оказывают меньшее воздействие на дорожное покрытие и сокращают выбросы. Также и поезда, в которых груз перевозится по принципу «от точки к точке» с ежедневными рейсами. Это повышает конкурентоспособность и снижает воздействие на окружающую среду, поскольку производит меньше CO2. Кроме того, все улучшения на заводе касаются потребления воды и распределения энергии. Каждый раз, когда мы принимаем решение, мы видим, как повысить конкурентоспособность». -Компания UPM осуществила крупнейшую инвестицию в истории страны. В настоящее время производство в Уругвае полностью расширено, и оба завода работают на полную мощность. -Каков уровень местного производства целлюлозы? -Проектная мощность Pasos de los Toros составляет 2,1 миллиона тонн. На Fray Bentos она составляла 1 миллион, а сегодня - 1,3 миллиона. -Сколько человек у вас работает в Уругвае? -Сегодня в сети работает 7 000 человек. -Сегодня существует неопределенность в связи с тарифами, объявленными США. Как это может повлиять на ваш бизнес? -Это усиливает тот факт, что мы должны быть конкурентоспособными и находиться на переднем крае, потому что это то, что мы можем контролировать, помимо стратегии диверсификации. Мы должны работать над такими направлениями, как транспортные технологии, приближение плантаций к растениям, инновации в генетике - как вывести виды эвкалиптов, обеспечивающие наилучшие условия для урожайности, а также для получения целлюлозы, которая наилучшим образом соответствует потребностям клиентов. Именно здесь, в Уругвае, компания UPM внедряет жестокие инновации. Более того, опыт освоения других плантаций в мире был накоплен уругвайцами. Для этого им пришлось применить ноу-хау финских специалистов. Каким был этот процесс? Мы прожили в Финляндии несколько месяцев, работали на заводе и были теми, кто принес эти знания в страну вместе с финнами, работавшими в Уругвае. Они были на переднем крае и принимали решения, а мы были вторыми пилотами; позже мы поменялись ролями. Сегодня это предприятие на 100 % состоит из уругвайцев. -Экологический аспект является критически важным моментом. Как компания решает эту проблему? -Все экологические скачки, которые мы совершили с предыдущего предприятия на это - потому что на этом заводе (Пасо-де-лос-Торос) действуют более строгие и ограничительные стандарты - были связаны с тем, что мы смогли узнать, как производить целлюлозу лучше, эффективнее и более экологичным способом, и мы включили это в проект. И тут я возвращаюсь к тому, о чем говорил раньше: транспорт с меньшим количеством выбросов, потребление воды на заводах, ограничения по азоту и фосфору, точки отбора проб. В нашей ДНК заложена ответственность за то, как сделать производство безопасным, экологичным и конкурентоспособным. Это триада, с которой мы начинаем каждый день. -Каково влияние UPM на сообщества, в которых она работает? -Мы наблюдаем изменения, поддерживаемые логикой постоянства и непрерывности. Это можно увидеть в Фрай Бентос и Пасо де лос Торос, но я хотел бы остановиться на более чем 150 сельских общинах, где мы создаем поселения, знания и возможности. Вы диверсифицируете экономику, и это ключевой вопрос для нас и для страны: целлюлоза - это промежуточный продукт, который может использоваться для производства различных товаров и на различных рынках. -Как отражается эта диверсификация? -Сегодня целлюлоза идет в США, Европу и Азию. Но она также идет на производство полиграфической продукции, средств для ухода за лицом, гигиенических средств и будет продолжать это делать. Мы фокусируемся на производстве возобновляемых материалов, поэтому целлюлоза будет развиваться, чтобы стать частью тканей для одежды, продуктов питания, части дерева будут также использоваться в шинах. Таково видение будущего и суть стратегии UPM, в которой Уругвай играет центральную роль. Заводы - это биофабрики, где вы открываете дерево и начинаете работать с различными компонентами». -UPM2 означает ставку на поезд в стране, где эта система утратила свое присутствие, как вы оцениваете ее реализацию? -Поезд уже работает, обслуживая 100 % мощностей по производству целлюлозы. Это был вызов, и его удалось решить, поскольку он был связан с проектом, который обеспечил половину загрузки. Железнодорожный проект рассчитан на 4 миллиона тонн, а мы обеспечили 2,3 миллиона тонн. Это все еще то, что требует большой работы с обществом, что подразумевает, что мы все понимаем правила и то, как сделать это безопасным. -Как, по вашему мнению, другие компании стремятся использовать эту инфраструктуру? Когда приходят инвесторы, они обращаются к правительству, консультантам, агентствам по развитию, но они также приходят, чтобы спросить нас, как у нас получилось, где секрет. И мы делимся им, потому что понимаем, что это история успеха. В таких больших проектах руководство говорит, что лучше покупать их «под ключ». Но в Fray Bentos мы так не поступали, и решили сделать то же самое в Paso de los Toros. Мы открыли проект в небольших пакетах, чтобы местные компании могли конкурировать. Когда вы создаете (проекты) в размерах, которые компании могут масштабировать, они внедряют ноу-хау». -Как вы оцениваете деловой климат в стране? -Основы, которые привели нас к этому - уверенность и конкурентные условия - остаются в силе. Глобальный сценарий означает, что мы должны удвоить наши усилия в обеих областях. Можно почувствовать, что у нас что-то получается, и начать создавать ограничения. Но если мы хотим продолжать расти, мы должны иметь больше стимулов и продвижения. Кроме того, мы должны продолжать думать о том, как сделать целлюлозу более конкурентоспособной. Фундаментальные показатели - это единственное, что приведет нас к новому инвестиционному циклу.