Уругвайская мода в Бразилии: бренд Lemon выходит на рынок северного гиганта с помощью своего интернет-магазина и планирует открыть физический магазин

Известный уругвайский бренд женской одежды Lemon делает первый шаг в направлении международной экспансии. В качестве места для выхода на рынок выбран Бразилия, где компания запустит свою платформу электронной коммерции — важную веху в рамках более амбициозного плана роста. «Мы рассматриваем это как процесс выхода на бразильский рынок, в рамках которого планируем в течение трех месяцев протестировать электронную торговлю в этой стране, и если она будет работать относительно хорошо — даже не обязательно с огромным успехом —, то в том штате, где будет зарегистрировано наибольшее количество покупок, мы намерены открыть физический магазин в первом полугодии 2027 года», — сообщил Мауро Васкес, директор Lemon. Минимальная цель, которую компания поставила перед собой в рамках своей инициативы в Бразилии, — достичь около 1 000 заказов в месяц. По словам Васкеса, эта операция будет означать «прорыв» для бренда, поскольку он пересечет границы и выйдет на рынок другой страны, хотя он уточнил, что «в краткосрочной перспективе это не изменит нашу ситуацию». По его оценке, Lemon достиг значительного уровня развития в Уругвае — хотя у компании и есть планы по дальнейшей экспансии (см. вставку) —, поэтому «расти дальше уже некуда». Таким образом, идея выхода бренда на международный рынок возникла после периода роста и укрепления позиций на местном рынке, что пробудило у руководства стремление выйти в другую страну, отметил директор. К этому добавилось предложение его друга, проживающего в Сан-Паулу, вывести Lemon на бразильский рынок. «Сложились благоприятные условия, и мы приступили к развитию электронной коммерции», — подытожил Васкес. Платформа позволит приобретать одежду этой марки из любой точки Бразилии, а логистику будет обеспечивать центр, расположенный в Сан-Паулу. Как он пояснил, заказы будут обрабатываться и объединяться в Монтевидео, а затем каждые три-четыре дня отправляться на склад в Бразилии. Оттуда они будут распределяться среди клиентов. Эта структура поможет упростить операционную деятельность, отметил предприниматель. Развитие и запуск нового бизнес-направления в Бразилии повлекли за собой укрепление местной команды компании в центре электронной коммерции, а также привлечение сотрудников, которые будут заниматься комплектованием и экспортом продукции. В свою очередь, у Lemon в Бразилии есть администратор и специалист по управлению платформой, отметил директор компании. Кроме того, выход на рынок предполагает инвестиции в цифровую рекламу посредством масштабных кампаний в Meta и Google, а также контент, создаваемый инфлюенсерами, с целью познакомить бразильских потребителей с новым брендом. На первом этапе эти усилия будут сосредоточены в штатах Сан-Паулу и Риу-Гранди-ду-Сул, а впоследствии — в Парана и Рио-де-Жанейро. «Мы уже наняли ряд контент-креаторов, которые будут поддерживать кампанию по запуску в Бразилии», — подчеркнул Васкес. «Это первый шаг к тому, чтобы проверить (проект) и постепенно лучше узнать потребителя» в Бразилии.