Из Монтевидео в Испанию: уругваец, возглавляющий отдел продаж одного из европейских технологических гигантов из Мадрида

Уругваец Ури Тензер (43) живет в Мадриде и ежедневно занимается управлением командой по продажам решений в области искусственного интеллекта (ИИ) для компаний со штатом от 200 до 5 000 сотрудников в Великобритании, Ирландии, Германии, Австрии и Швейцарии. В качестве менеджера по продажам в Make, чешской технологической компании (первоначально называвшейся Integromat, пока в 2020 году её не приобрела немецкая компания Celonis), он руководит шестью сотрудниками в мадридском офисе компании, где работает около 80 человек. «Сегодня я являюсь менеджером по продажам Make на рынках Великобритании, Ирландии и регионе DACH, то есть Германии, Австрии и Швейцарии. В общей сложности я курирую портфель из 200 корпоративных клиентов», — рассказал он из Алькобендаса, расположенного к северо-востоку от Мадрида, где он живет вместе со своей женой из Уругвая и двумя детьми. Компания предлагает решение «low-code/no-code», которое автоматизирует и управляет процессом внедрения инструментов искусственного интеллекта. В частности, оно позволяет компаниям подключать такие платформы, как Gmail, Salesforce или Workday, без необходимости программирования, а также контролировать, к каким конфиденциальным данным могут получить доступ модели ИИ, и управлять затратами на токены, используемые в каждом процессе, пояснил уроженец Уругвая. Оглядываясь назад, он рассказывает, что его знакомство с миром технологий произошло почти случайно, когда он строил карьеру в сфере маркетинга в Уругвае. Тенцер родился и вырос совсем рядом с омбу в парке Батлье и учился во Французском лицее, расположенном на улице 18 июля. При выборе специальности он остановился на электротехнике на инженерном факультете Университета Республики, поскольку, как он объяснил, ему нравилось собирать и ремонтировать «вещи с электроникой». Уже на втором курсе он дополнил своё образование, получив диплом технического специалиста по маркетингу в Университете ORT. Именно этот выбор приблизил его к миру технологий. В 2006 году он устроился в уругвайскую технологическую компанию Quanam в отдел маркетинга. В 2008 году он перешёл в консалтинговую компанию, где занимался предпродажной подготовкой технологических решений, пока в сентябре 2009 года не занял свою первую полноценную коммерческую должность в Greycon — английской компании с представительством в Уругвае. Там он проработал шесть лет, занимаясь продажей решений для бумажной, полимерной и металлообрабатывающей промышленности в Латинской Америке. Между тем его международная карьера началась в январе 2016 года, когда он вместе с женой переехал в Сан-Паулу, чтобы работать в нидерландской компании Quintiq. «Мы решили, — пояснил он, — попробовать пожить там год и остаться, если всё пойдёт хорошо. У нас всё сложилось, и мы обосновались в Бразилии. Мы жили там до тех пор, пока в 2018 году его жена не забеременела, и они не решили поискать другое место, где можно было бы растить семью. «Мы начали смотреть, где у компании есть офисы, и нашли Барселону. Мы подали заявку на перевод, нам одобрили, и мы переехали туда в апреле того же года», — вспомнил он. Следующее изменение произошло в 2020 году, когда он уволился из компании, чтобы взять несколько месяцев отпуска. В том же году он занимался консалтингом из Барселоны для уругвайских стартапов. На самом деле, сегодня она является консультантом компании Horizon AI. В 2022 году у неё появилась возможность работать в технологической компании Celonis, что открыло ей шанс переехать в Мадрид. Она проработала в компании до начала этого года, когда перешла во французскую фирму, однако не смогла там закрепиться. Поэтому, когда в августе она увидела вакансию в Make на должность руководителя отдела продаж, не колеблясь подала заявку. Её отобрали, и в сентябре она приступила к работе на должности, которая изначально была временной. «Я договорилась о пробном периоде продолжительностью в несколько месяцев на этой должности, чтобы продемонстрировать, что могу управлять большими командами, с целью в начале 2027 года возглавить отдел продаж для всего региона EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), что удвоит как команду, так и рынки», — поделилась она своими планами. Тензер работает в гибком режиме: из дома или в офисе в Мадриде, расположенном в 20 минутах езды. Его социальная жизнь вращается вокруг группы друзей из Аргентины и Уругвая, у которых есть дети того же возраста, что и у него — 7 и 8 лет, — с которыми он поддерживает традицию «устраивать барбекю каждые два выходных».