Рынок недвижимости: предложение Копеля Санчеса и Propicks по переходу от вторичного жилья к новому

С целью упростить один из самых сложных процессов на рынке недвижимости компании Kopel Sánchez и Propicks запустили инициативу «Movimiento Inmobiliario», призванную облегчить переход от вторичного жилья к новой квартире, объединив продажу и покупку в рамках одной сделки. Это предложение объединяет опыт Kopel Sánchez в сфере девелопмента с опытом Propicks в оценке и продаже подержанной недвижимости. Propicks работает через сеть независимых риэлторов и выступает в качестве стратегического партнера Kopel Sánchez по продаже подержанной недвижимости и сопровождению клиентов на протяжении всего процесса. Цель состоит в том, чтобы человек мог продать свое нынешнее жилье и использовать этот капитал для приобретения новой квартиры, избегая уплаты двух комиссионных риэлторским агентствам. «Часто люди обращались к нам с намерением сменить жилье или продать недвижимость, чтобы снова инвестировать, но не знали, как организовать весь процесс в одном месте. В этом мы увидели возможность», — пояснил Фабиан Копель, директор Kopel Sánchez. Это предложение работает по скоординированной схеме. Propicks занимается оценкой и продажей вторичной недвижимости, а Kopel Sánchez сопровождает поиск новой квартиры в рамках своего портфеля, насчитывающего более 1 000 объектов, доступных в Монтевидео и Канелонес. Одним из отличительных преимуществ является то, что клиенту достаточно совершить «одно действие», что позволяет избежать уплаты комиссии риэлторской компании при продаже и еще одной — при покупке. Вместо этого система предусматривает предоставление финансовой выгоды, эквивалентной этой второй комиссии, для использования при покупке нового объекта. Инициатива направлена на то, чтобы клиент мог решить вопросы продажи и покупки в рамках одного цикла, получая сопровождение на всех этапах сделки. «Ценностное предложение Movimiento Inmobiliario заключается в том, чтобы дать клиенту уверенность, комфорт и простоту. Вместо того, чтобы совершать две отдельные операции, вы делаете одно тщательно продуманное и сопровождаемое действие», — добавила Майте Лима, коммерческий директор Carrasco de Kopel Sánchez. Модель также направлена на сокращение сроков и упрощение операции, которая зачастую предполагает одновременную координацию продажи, переезда и новой покупки. «Ценность предложения заключается в простоте: люди могут продать свою недвижимость с помощью Propicks и приобрести новую с помощью Kopel Sánchez без сложностей, связанных с проведением двух отдельных операций. Все происходит в рамках единого процесса», — пояснил Мартин Пеньяльва, директор Propicks. Как добавил Сальвадор Кабрера, коммерческий директор Kopel Sánchez в Монтевидео, проект ориентирован как на тех, кто хочет переехать, так и на владельцев, желающих реорганизовать инвестиции или найти новое применение активам, которые сегодня не приносят дохода. Он также отметил, что эта инициатива сочетает в себе «традиционные черты рынка недвижимости» с новыми формами проживания в городе, предлагая новые квартиры, предназначенные как для проживания, так и для инвестиций. «Есть люди, у которых есть дом, квартира, участок земли или даже склад, которые больше не приносят им дохода. Идея заключается в том, чтобы помочь им превратить этот актив в новую возможность», — добавил он. Концепция «продать старое за новое» также направлена на решение частой проблемы на рынке недвижимости: сделать первый шаг к смене жилья. По мнению Копеля Санчеса, зачастую процесс начинается еще до принятия решения о продаже. «Жилище — это очень деликатный вопрос для людей, и это может стать препятствием даже для того, чтобы начать изучать варианты. «Мы стремимся открыть эту дверь и сопровождать каждого клиента в его темпе», — заявил Копель. Копель сравнил принцип работы этого предложения с логикой, используемой на автомобильном рынке, где человек сдает свой подержанный автомобиль в качестве частичной оплаты для приобретения нового. «Вдохновение частично исходит оттуда, хотя в сфере недвижимости сроки и потребности гораздо сложнее», — отметил он. Movimiento Inmobiliario будет предоставлять услуги как в офисах Propicks, расположенных по адресу Bv. España 2842, угол Tomás Diago, Монтевидео, так и в центрах продаж Kopel Sánchez, открытых для публики для получения индивидуальных консультаций. Офисы Propicks работают с понедельника по пятницу с 10:00 до 18:00. Более подробную информацию можно получить на сайте movimientoinmobiliario.com.uy или по телефону 091 437 771. По словам Пеньяльвы, компания также стремится сопровождать клиента не только на этапе конкретной сделки купли-продажи, но и предлагать решения, связанные с различными этапами процесса покупки недвижимости, от продажи имущества и юридического консультирования до переезда в новое жилье, готовое к проживанию или инвестициям. «Часто люди считают, что сначала нужно решить все вопросы, а уже потом начинать искать варианты. Мы хотим показать, что процесс можно начать раньше», — заключил Копель.