Спорная покупка: что группа Bimbo может сказать о приобретении Pagnifique, которое анализируется Антимонопольным управлением?

Покупка уругвайской фирмы Pagnifique мексиканской компанией Grupo Bimbo в Уругвае вызвала споры. Эта операция находится под пристальным вниманием Комиссии по развитию и защите конкуренции (децентрализованный орган Министерства экономики и финансов). Работники считают, что это может навредить им, и надеются, что этого не произойдет. Об этом, о планах мексиканской группы и о многом другом - интервью, которое El País взяла у генерального директора Bimbo в Уругвае Нельсона Венегаса. -Как возникла идея приобрести предприятие Pagnifique в Уругвае? Глобальная компания определила развитие зернового бизнеса в качестве своего стратегического направления. Все хлебобулочные изделия и снэки - это, так сказать, основной бизнес компании. А в случае с Уругваем Pagnifique - это компания, которая разработала очень интересную бизнес-модель замороженного хлеба, где у группы Bimbo есть определенный опыт. Но Pagnifique в Уругвае чрезвычайно актуальна и предлагает возможность воспользоваться моделью, которая была очень успешной, где она экспортирует продукцию во многие страны в виде замороженных и охлажденных продуктов, и где мы можем явно создать синергию с Bimbo с точки зрения дистрибуции продуктов, которые дополняют текущий портфель Bimbo. Отсюда вытекает возможность синергии и превращения компании в часть группы. -Как долго вы вели переговоры до недавнего объявления о приобретении, которое должно быть одобрено Комиссией по конкуренции? -Общедоступная информация заключается в том, что в основном существовали некоторые подходы, и как только было принято решение, процесс был представлен органу власти, и в основном именно здесь мы сейчас и находимся. Процесс является общеизвестным, он перешел во вторую фазу (анализ комиссии), которая включает в себя некоторые консультации, некоторых участников, и мы очень рады и надеемся, что процесс развивается позитивно. Мы понимаем потенциал взаимодополняемости и берем Pagnifique и, очевидно, усиливаем его с помощью дистрибьюторской сети Bimbo в 34 странах, в которых мы работаем сегодня, и другие, вероятно, продолжат присоединяться". -Как вы оцениваете этот переход от приобретения Pagnifique к фазе 2 в анализе Комиссии по развитию и защите конкуренции, которая заключается в запросе информации у третьих сторон (профсоюзов, пекарен и т. д.) и у сторон, таких как Bimbo и Pagnifique? -На самом деле, мы очень спокойны и уверены в логике взаимодополняемости портфелей, в которых мы хотим развивать бизнес вширь. Сегодня Pagnifique экспортирует свою продукцию во многие страны, и, очевидно, с дистрибуцией Bimbo, дополняя бренды, дополняя продукты и предоставляя потребителю гораздо более широкий выбор: хлеб в коробках, выпечка, замороженный хлеб, круассаны, печенье и другие продукты, которые как раз и составляют основу Pagnifique. Власти поймут, что это процесс, который действительно дополняет друг друга, что он является частью процесса позитивной конкуренции и не представляет риска с точки зрения рынка. -Вы не считаете это концентрацией рынка. Не считаете ли вы, что рынок хлебобулочных изделий станет немного более концентрированным, когда вы включите в него Pagnifique, который представляет собой замороженные хлебобулочные изделия, но они все равно являются хлебобулочными изделиями? -Давайте посмотрим, глобально мы определяем себя как компанию, которая при производстве хлеба, начиная с булочной на углу и заканчивая людьми дома, имеет возможность делать хлеб, и правда в том, что с точки зрения производства, поскольку ингредиентов немного и это продукт, который довольно - так сказать - прост в производстве, он позволяет любому делать его. С этой точки зрения мы находимся в процессе создания брендов и продуктов, и в этом отношении мы также считаем, что здесь нет концентрации, а скорее взаимодополняемость портфелей. Вы говорите, что они являются взаимодополняющими продуктами, но на это можно посмотреть и с другой стороны, а именно: сила, которой обладает Bimbo, когда она приходит в супермаркет, и теперь у нее есть продукты Pagnifique, и это дает им определенную рыночную власть, которая может отпугнуть в данном случае супермаркеты или небольшие магазины или магазины самообслуживания, и это также то, что комиссия может принять во внимание. -Мы всегда стремимся много работать с нашими клиентами над развитием категорий и бизнеса, и правда в том, что мы всегда стремимся изучить, каковы правильные продукты, правильные бренды, как мы можем, например, делать вещи, которые с точки зрения потребителя соответствуют другим категориям, другим брендам, и чтобы потребительский опыт был чем-то привлекательным. Очевидно, что мы должны двигаться по этим направлениям вместе с ними, но всегда стремясь к созданию бизнеса, который будет устойчив во времени, а это означает, что участвующие в нем субъекты, очевидно, должны находить его выгодным с точки зрения того, что мы хотим построить в будущем. Мы можем быть там, вместе с ними, вместе с потребителями, клиентами, ища пути развития бизнеса, в котором мы участвуем, а это продукты питания. -Но у них явно было бы больше возможностей для переговоров. Поскольку они дополняют друг друга, правда заключается в том, что они управляются как разные категории, и мы собираемся работать с каждой из сетей и с клиентами, с которыми мы обычно общаемся и понимаем их развитие. Таким образом, нет видения того, что мы можем интегрироваться каким-то образом или рычагом, а скорее, мы будем двигаться по этим направлениям с каждой из категорий и с соглашениями, которые мы строим с каждым из клиентов. В случае традиционного канала, в случае канала дистрибуции, в случае канала самообслуживания - так обстоят дела в Уругвае и в любой стране мира, где мы работаем". -Работники четко заявили, что подобное уже случалось при других закупках Bimbo в Уругвае, где закрывались заводы, терялись рабочие места, и они говорят: "Мы боимся, что нечто подобное может произойти и здесь, что они могут перенести производство в другую страну, потому что это может быть для них более выгодно". Как вы можете отреагировать на эти опасения? -Если мы посмотрим на то, что произошло с Ricard, который был продан, то Grupo Bimbo явно приняла глобальное решение сосредоточиться на хлебобулочном и снековом бизнесе. Если вы посмотрите, например, на Мексику, где была продажа Ricolino компании Mondelez, то после этого произошла продажа Ricard. Таким образом, это в большей степени отвечало стратегическому определению, чем конкретно трудовому или профсоюзному вопросу. В сегодняшнем случае глобальные обязательства Grupo Bimbo направлены на укрепление доверия к стране благодаря тому, как мы работаем, благодаря тому, что в стране есть талантливые люди, и мы явно стремимся к развитию бизнеса. Поэтому мы стремимся к росту и расширению возможностей для бизнеса вместе с Grupo Bimbo в остальных странах, где мы работаем". -Но можете ли вы быть уверены, что через пять лет группа не решит закрыть завод Pagnifique в Уругвае и перенести производство в другую страну, например, в Парагвай, потому что там ниже издержки? -Сегодня, располагая информацией, мы очень уверены в конкурентоспособности Pagnifique, в правилах, по которым он работает, и в синергии, которую мы имеем с Bimbo Uruguay для ее повышения. По правде говоря, мы очень уверены в себе и стремимся к тому, чтобы продвинуть это из Уругвая в мир". -Комиссия по развитию и защите конкуренции может разрешить покупку Pagnifique компанией Bimbo без лишних слов, может разрешить ее, но с определенными условиями, или отклонить ее. Если предположить, что она даст разрешение, сохраните ли вы все каналы сбыта, которые есть у Pagnifique, например, точки прямых продаж в некоторых супермаркетах? -У нас уже есть некоторые идеи относительно того, к чему это может привести, а именно: управлять обеими компаниями как независимыми компаниями и, очевидно, по мере понимания бизнеса Pagnifique стать одной большой компанией. Но сегодня мы хотим, чтобы Pagnifique пошла по пути, который очень хорош, - дополнить портфели и просто пойти по этому пути, чтобы сделать это наилучшим образом". -Если комиссия разрешит операцию с условиями или отклонит ее, повлияет ли это на видение Уругвая как страны, в которую можно инвестировать? -Мы всегда с большим уважением относимся к правилам игры в каждой из стран, в которых мы работаем, и у нас большие ожидания, и мы убеждены, что действительно сможем развивать бизнес последовательным образом. В случае, если Комиссия разрешит нам действовать с ограничениями, я считаю важным, чтобы мы понимали, что это за ограничения и как лучше их реализовать. В случае же отказа в интеграции мы работаем в Уругвае уже 17 лет и, по правде говоря, хотим работать еще много лет, и у нас есть обязательства перед этой страной, как и в 34 странах, в которых мы работаем. Поэтому мы будем продолжать развивать наши портфели, наши бренды, наши продукты, ориентируясь на потребителей и каждый рынок, на котором мы работаем. -Вы сказали, что хотите развивать бизнес, это будет внутренний рост, экспорт или и то, и другое? -В основном мы надеемся, что у замороженной и охлажденной продукции Pagnifique будет экспортный потенциал в некоторых странах региона и даже за пределами Латинской Америки, на других рынках. Это, я бы сказал, ближайшая задача. Другое дело - выяснить, какие продукты мы можем дополнить с точки зрения дистрибуции, с точки зрения портфелей, брендов и т. д., и это будет процесс, который мы проходим на протяжении всего пути. Сегодня нам нужно познакомиться с этой моделью и, очевидно, суметь максимально использовать потенциал того, что у них уже есть, а также опыт, которым мы обладаем на уровне Grupo Bimbo, что как раз и требует от нас возможности предоставить питательные и здоровые продукты в руки всех потребителей. Это наше видение, наше призвание, и это то, на чем мы сосредоточены в целом. -Какова ваша доля рынка упакованного хлеба? -Вообще-то мы не называем конкретных цифр, касающихся определенных объемов рынка. Могу лишь сказать, что у нас есть бренды, которые мы стремимся предоставить потребителям различные варианты. От ремесленного хлеба, который представляет собой продукт с профилем, позволяющим использовать его в особых случаях, до хлеба Bimbo, который имеет версию 0%-0%, более полезную для здоровья, насыщенную и пористую версию, белый хлеб и т. д. Таким образом, мы стремимся расширить сферу потребления и удовлетворить потребности потребителей, предлагая множество инноваций. Например, продукт, который был запущен в Уругвае, - cruapan. Этот хлеб в оранжевой упаковке был создан как копия продукта, который был запущен в Испании, а второй страной в регионе, где он был запущен, стал Уругвай, с быстротой инновации, которая была направлена именно на захват и очевидное развитие предпочтений потребителей с помощью вещей, которые действительно привлекают их внимание. Часто говорят, что Уругвай - дорогая страна, там есть отставание в обменном курсе и высокие издержки, из-за чего некоторые компании часто сворачивают или сокращают свое производство в Уругвае. Как вы смотрите на это в вашем случае? Если бы компания Bimbo рассматривала какие-либо из этих ограничений, она, вероятно, не стала бы делать то, что делает сейчас, а именно наращивать свои инвестиции в стране и ориентироваться на долгосрочную перспективу. Правда в том, что с этой точки зрения, как и в том, что есть вещи, характерные для Уругвая, есть для Чили, есть для региона, для нас это бизнес-среда, которая позволяет нам инвестировать, позволяет нам развивать категории, продукты, которые очень хороши, и мы надеемся продолжать делать это в будущем, потому что мы верим в Уругвай как страну и в культуру бизнеса, которую она создает.