Spotted, инновационный уругвайский стартап, объединяющий спортивных фотографов и спортсменов, выходит на международный рынок

После марафона, любительского футбольного матча или после "пробежки по волнам" задача получить фотографии от фотографа, который был на мероприятии, может стать утомительной. То же самое можно сказать и о фотографе, которому нужно связаться с 4 000 человек, участвовавших в уличных гонках. В поисках решения этой проблемы в 2022 году был создан Spotted - уругвайская платформа, объединяющая спортивных фотографов и спортсменов. Стартап вышел на рынок с фокусом на фотографии для серферов, укрепился, в 2023 году занялся другими видами спорта, такими как уличные гонки, а теперь сделал еще один скачок, начав международную экспансию. В конце прошлого года она появилась в Перу и Коста-Рике, а в этом году готовится к высадке в Испании и Австралии, рассказал Матео Перейра, генеральный директор и соучредитель платформы вместе с Франциско Поллио, главным техническим директором (CTO), и Факундо Сарабиа, главным маркетологом (CMO). "В октябре мы прибыли в Перу с первыми мероприятиями, такими как уличные гонки, а в Коста-Рике это произошло позже, и в этом случае речь шла о свободных фотографах для серфинга", - пояснил Перейра. С тех пор они уже провели пять мероприятий в Перу и зарегистрировали около 10 фотографов в Коста-Рике. Чтобы привлечь профессионалов, стартап делает призывы в социальных сетях и связывается с фотоагентствами, среди прочих стратегий. И хотя рост "был медленным", они уже совершили продажи. "Мы провели пять мероприятий в Перу с хорошими продажами. Теперь мы собираемся начать новый путь, заключив соглашения с местными партнерами, и уругваец начнет работать в Коста-Рике. С другой стороны, в этом году мы собираемся выйти на другие рынки, такие как Барселона и Австралия. В обоих случаях это будет происходить через человека, который отправится жить в каждое место назначения. В Барселоне это будет уругваец, и мы уже поддерживаем контакт с одним из самых важных организаторов мероприятий в этом городе. А в Австралии это будет аргентинец. Наличие людей в каждом направлении позволит нам расти более динамично", - признает генеральный директор. Для этой международной экспансии компания выделила собственные средства и средства Национального агентства развития (ANDE), которое привлекло 25 000 долларов США в 2023 году. В то же время, чтобы закрепить этот рост, Перейра заявил, что компания "продвинулась" в раунде частного финансирования. "У нас уже есть первый капитал, который мы планируем закрыть в марте этого года, а цель - достичь 250 000 долларов США", - сказал он. Он также отметил, что признаком того, что проект может быть расширен, является то, что к нему постепенно присоединяются фотографы из стран, где они не представлены. "Профессионалы из таких стран, как Аргентина, где мы не представлены, выкладывают свои альбомы и продают их. Они познакомились с платформой, когда посетили Уругвай, им понравилось, и они попробовали", - сказал он. Идея создания Spotted возникла еще до пандемии. Однажды Перейра занимался серфингом и захотел купить несколько снимков, сделанных фотографом, который был там в тот день. Он провел несколько дней, безуспешно пытаясь заполучить снимки. И он подумал: "Мы должны облегчить работу фотографа". Проект родился в 2022 году, а в 2023-м, чтобы улучшить опыт, в него добавили искусственный интеллект. Сначала для поиска фотографий использовались номера бегунов, а теперь и распознавание лиц. В режиме мероприятия, когда Spotted согласовывает права с организатором, платформа устанавливает стоимость продажи каждой фотографии и пакета, а также взимает комиссию в размере от 20 до 30 %. В режиме фриланса фотограф сам определяет сумму, а комиссия составляет 20 %. Перейра объяснил, что рост предприятия таков, что каждый день на платформе появляются новые виды спорта. В конце прошлого года они даже открыли игру и начали добавлять другие виды деятельности, такие как танцы, карнавальные шоу и даже "важные частные вечеринки в Пунта-дель-Эсте", сказал он.