Стратегия BTG Pactual в Уругвае после приобретения HSBC: акцент на малые и средние предприятия, технологии и региональную экспансию

BTG Pactual, один из ведущих инвестиционных банков Латинской Америки бразильского происхождения, объявил о завершении сделки по приобретению HSBC Uruguay и начале работы в стране на этой неделе, предлагая комплексную платформу финансовых услуг в рамках своей экспансии в регионе. Роберто Саллути, генеральный директор BTG Pactual, вчера на встрече с журналистами в Монтевидео, в числе которых были представители газеты «El País», заявил, что новое приобретение открывает для учреждения возможности для роста и что интеграция прошла «очень гладко», поскольку стратегия HSBC, направленная на уделение большего внимания азиатским рынкам (в связи с чем компания продает значительную часть своих операций), совпала со стратегией BTG Pactual по расширению своего присутствия в Латинской Америке, включая выход на рынок Уругвая, где компания ранее не была представлена. «Это было идеальное сочетание для сделки, и клиенты получили качественное обслуживание на протяжении всего процесса», — отметил Саллоути. Сделка включала приобретение всего акционерного капитала HSBC и дополнительных капитальных инструментов на сумму около 211 млн долларов США. Саллути добавил, что капитал банка в Уругвае будет увеличен на 25 млн долларов США и что в течение следующих пяти лет 100 % прибыли будет реинвестировано в развитие планов интеграции и бизнеса. Он добавил, что буккинг-центры (или операционные филиалы) BTG Pactual обслуживают клиентов на сумму около 600 000 миллионов долларов США в разных странах, что «благодаря нашей технологии рассматривается как единое целое», — подчеркнул он. Что касается Уругвая, Саллути отметил, что они выделяют два направления роста: обслуживание местного рынка и превращение страны в глобальный финансовый центр, ориентированный в первую очередь на латиноамериканских клиентов, особенно бразильцев и аргентинцев. «Уругвай войдет в состав наших бронирующих центров; в США, Европе и Люксембурге мы уже присутствуем», — сказал он. В свою очередь, руководитель подчеркнул стабильность и отсутствие поляризации в Уругвае, где уважаются разные мнения, чего «не наблюдалось в Бразилии», и пояснил, что на данный момент они не будут подавать заявку на получение банковской лицензии. Если рынки будут развиваться, особенно в Аргентине, Парагвае и Мексике, то, по его прогнозам, в первую очередь это произойдет в Аргентине. Со своей стороны Константино Гоцис, бывший генеральный директор и президент HSBC Bank Uruguay, возглавляющий местное подразделение бразильского банка, подчеркнул, что HSBC ориентировался на компании определённого размера, но BTG Pactual охватывает больше клиентов благодаря своей технологической платформе (с данными, систематизированными с самого начала, и цифровым опытом, готовым к применению искусственного интеллекта). Это позволит охватить, в частности, малые и средние предприятия (МСП). Кроме того, они будут предлагать более широкий спектр услуг в сфере управления активами (выходя за рамки простого консультирования, чтобы повысить ценность новых небанковских услуг), частного банковского обслуживания, а также новых продуктов и предложений для конкретных рынков, прежде всего в сфере недвижимости, лизинга и кредитных карт, личных кредитов и зачисления заработной платы, где они будут действовать «более активно», как он отметил. «BTG охватывает клиентов, к которым мы (HSBC) не могли достучаться, например, сегмент малых и средних предприятий, который теперь входит в нашу целевую аудиторию. Кроме того, в HSBC у нас не было развитого управления активами и частного банковского обслуживания с соответствующими инструментами. Поэтому в ближайшее время мы предложим выгодное предложение для клиентов с определенным уровнем капитала», — резюмировал Готсис. Кроме того, он отметил, что в первые дни работы были устранены «обременительные» процессы, чтобы сделать банк «более гибким». Он также подчеркнул, что начнут учитывать опыт работы с клиентами на других рынках BTG Pactual и «переносить его сюда», — сказал он. Кроме того, он отметил, что существуют услуги, в которых крупные банки не заинтересованы, но в которых BTG Pactual в Уругвае намерена конкурировать. «Например, если клиент захочет провести частную эмиссию, мы будем готовы к этому», — объявил он.