Три новых международных рынка уругвайской агрохимической компании Proquimur

Эквадор, Ангола и Бразилия. Эти три страны являются следующими направлениями международной экспансии уругвайской агрохимической компании Proquimur. По словам Хуана Мануэля Угарте, менеджера по развитию бизнеса компании, 60 % ее оборота сосредоточено в нескольких латиноамериканских странах, а внешняя торговля развивается быстрее всего: за последний год она увеличилась на 25 %, превзойдя даже хорошие показатели компании на внутреннем рынке. "Аргентина увеличила закупки почти вдвое, в основном благодаря новым инновационным продуктам. Парагвай остается вторым рынком, за ним следует Боливия", - пояснил он. На этом пути интернационализации компания добавила новое направление - Эквадор. "Это процесс, который мы осуществляем в течение последнего года, инвестируя в поиск рынков Анд, потому что культуры, выращиваемые там, не такие, как в остальной части Америки. В этом регионе это фруктовые деревья, кофе, бананы и, прежде всего, цветы", - пояснил менеджер. Угарте отметил, что после нескольких встреч с клиентами в начале февраля была заключена первая сделка с местным партнером по экспорту продукции. "В июне отправится первая партия фунгицидов, префунгицидов и инсектицидов. Мы заключили сделку с Dr. Agro, компанией среднего размера с большим потенциалом роста, особенно в цветочном и рисовом бизнесе, а также в секторах авокадо, кофе и бананов", - добавил он. Одним из преимуществ этого партнерства является то, что оно позволит Proquimur выйти на несколько рынков Эквадора, поскольку у Dr. Agro есть торговые точки во всех регионах страны. Поскольку виды культур, которые будут обрабатываться, являются новыми, Proquimur адаптировал свои формулы. "Это молекулы, с которыми мы уже работаем, и мы знаем, в каких сегментах и для решения каких проблем они применяются, поэтому наши технические специалисты адаптировали их к типу культур в Эквадоре", - сказал Угарте. Андская страна является частью регионального плана развития компании. Сегодня, помимо Уругвая, Proquimur представлена также в Аргентине, Парагвае, Боливии и Колумбии. На континентальном уровне компания готовится к приходу в Бразилию, где в настоящее время идет процесс регистрации ее продукции. "Это большой вызов, потому что это очень большой рынок. Мы очень близки к открытию", - говорит менеджер. В этом году компания Proquimur сделала еще более амбициозный шаг в своей стратегии интернационализации, открыв свое первое направление за пределами Латинской Америки. Это Ангола, страна, которую компания посетила в феврале этого года по просьбе одной ангольской фирмы. "Нас пригласил потенциальный деловой партнер, который занимается производством кукурузы. Они обратились к нам с предложением стать поставщиком и пригласили нас. Это более крупный клиент, чем тот, что был в Эквадоре, с несколькими инвестиционными проектами", - говорит Угарте. По его словам, эта компания обрабатывает 2 500 гектаров кукурузы с очень значительным потенциалом роста и имеет еще 60 000 гектаров в концессии. По словам руководителя, "Ангола - огромная сельскохозяйственная страна с 40 миллионами гектаров пахотных земель, начинающая экономика с огромным потенциалом".