Аргентина вновь становится привлекательным рынком для уругвайских брендов, и некоторые из них уже вышли на этот рынок

Аргентина вновь активно появляется в поле зрения уругвайских компаний, планирующих расширение деятельности. Такие компании текстильной отрасли, как Indian и Magma, являются одними из тех, кто «пересек океан», но это явление охватывает и других представителей, таких как Goland, специализирующаяся на продукции на основе конопли; Chocolates Haas, которая начала экспортировать десерт Ricardito; Inner Beauty, которая выйдет на рынок со своими пищевыми добавками и нутрикосметикой для женщин; а также компания Viasono, занимающаяся дизайном и товарами для отдыха. Хотя экономика соседней страны претерпела глубокие изменения, которые положили конец эпохе «дешевой Аргентины» для туризма, новая ситуация сделала этот рынок более привлекательным для уругвайских компаний. Андрес Соса, генеральный директор Goland, признал, что ведение бизнеса в Аргентине по-прежнему сопряжено с трудностями, хотя и подчеркнул, что сегодня ситуация складывается в пользу бизнеса. «Это динамичная страна, большой рынок, и сегодня он стал более благоприятным благодаря упрощению импорта. Теперь можно планировать бизнес на среднесрочную перспективу, чего раньше не было. Хотя потребление сокращается, в нашем случае это не повлияло на продажи, которые в этом году выросли в четыре раза по сравнению с предыдущим», — проанализировал он. Компания осуществила свой первый экспорт в июле 2025 года. Было отправлено 3 000 единиц трёх видов продукции из конопли: семян, масла и белка. «Опыт оказался чрезвычайно положительным. Реакция рынка превзошла ожидания, и первый поддон был распродан в мгновение ока». «Этому также способствовала культура потребления функциональных продуктов питания, занятий спортом и заботы о здоровье, присущая аргентинцам», — пояснил он. В этом году компания пополнила свой ассортимент альфахорами с белком и арахисовым маслом, которые, по оценке Сосы, появятся в точках продаж уже в эту пятницу. «У нас уже есть пять из семи продуктов компании на этом рынке. План в отношении этих двух последних — популяризировать бренд, поскольку они ориентированы на массового потребителя, в то время как остальные были нишевыми», — пояснил он. Рост был настолько значительным, что в этом году Аргентина стала главным рынком для Goland и уже обеспечивает 70 % её оборота. Алекс Сауль, директор компании Magma, согласен с тем, что сейчас «стало проще» вести бизнес по ту сторону реки Ла-Плата, поэтому он решил открыть первый магазин бренда в торговом центре Alcorta Shopping в Буэнос-Айресе. «Это пробный проект, мы открываем его на год. У нас шесть магазинов в Уругвае, один из них — в Пунта-дель-Эсте с 2001 года, где аргентинки активно делают покупки. Мы всегда планировали открыть магазин там, и теперь сложились подходящие условия, поскольку появилась возможность импорта. Мы открываемся за счёт собственных инвестиций; надеемся, что в этом году доля продаж в Аргентине составит 6 % от общего оборота, а на второй год достигнет 20 %», — прогнозирует он. Пока что итоги обнадеживают. Настолько, что компания планирует открыть ещё два магазина в 2027 году. «Это будут магазины площадью 300 квадратных метров: один в Палермо, а другой — в том же торговом центре, где мы находимся сейчас, который заменит временный магазин». «На этом новом этапе мы пока действуем самостоятельно, но рассматриваем возможность сотрудничества с местным партнером», — сообщил Сауль. Выход на рынок не был спонтанным решением, а стал результатом процесса, длившегося более 18 месяцев, в ходе которого представители компании посещали страну, участвовали в программах, налаживали связи и контакты, что позволило им найти подходящих партнеров и специалистов для каждого этапа. Андреа Сгарби, генеральный директор Inner Beauty, охарактеризовала Аргентину как «очень динамичный рынок, который требует присутствия на месте, понимания изменений и быстрой адаптации». Компания завершает подготовку к выходу на рынок после длительной работы. «Перед тем как сделать этот шаг, мы более 18 месяцев ездили в Буэнос-Айрес, укрепляя доверие, развивая отношения и ведя работу. Сегодня мы чувствуем, что настал подходящий момент, потому что мы создали структуру, необходимую для дальнейшего развития», — рассказала она. По мнению предпринимательницы, хотя масштабы аргентинского рынка имеют ключевое значение для стимулирования роста, этот фактор также представляет собой вызов. «Это делает рынок более конкурентным, и на рынке с таким широким ассортиментом нашей задачей будет выделиться среди конкурентов», — отметила она. Херардо Лапетина, директор компании Chocolates Haas, владеющей брендом Ricardito, который в этом месяце вышел на аргентинский рынок, заявил, что ведение бизнеса в этой стране не представляет «особых или дополнительных сложностей для уругвайской промышленности», но сопряжено с вызовами, присущими «любому крупному, конкурентному и динамичному рынку». В этих условиях он считает необходимым «делать уверенные шаги, ставить перед собой чёткие и реалистичные цели». «Например, нужно уделять особое внимание имиджу и качеству продукции, чтобы выход на новый рынок произвел положительное впечатление. Именно поэтому мы сочли важным иметь местного дистрибьютора: это дает дополнительное преимущество, позволяющее избежать ошибок и воспользоваться тем ноу-хау, которое не приобретается за один день. Мы стремились найти партнера, который обеспечил бы хороший доступ к целевому каналу сбыта и проявил бы реальный интерес к продвижению бренда — что является ключевым фактором для стратегического партнера». Ноэлия Копиз, основательница и директор Viasono, отметила, что выход на рынок Аргентины требует «терпения, глубокого понимания контекста» и гибкости, поскольку «то, что работает в одном месяце, в следующем нужно пересматривать». Viasono открылась в районе Реколета, и компания признает, что местная публика более требовательна к деталям и обладает высокоразвитой культурой дизайна, что заставило её «повысить планку». Она добавила, что план заключается в том, чтобы укрепить позиции Реколеты как «ворот» и, отталкиваясь от этого, «продолжать налаживать связи с застройщиками, архитектурными бюро и студиями дизайна интерьеров, которые являются нашими стратегическими партнерами». Копиз рассказал, что решил отправиться в Аргентину, заметив «изменение обстановки» по сравнению с тем, что было пару лет назад. «Появилось больше предсказуемости для планирования среднесрочных инвестиций, а это имеет решающее значение, когда ты собираешься открыть такое физическое пространство, как наше. Я не говорю, что это просто, но сегодня можно строить планы с большей уверенностью, и это вдохновляет на риск», — отметил он. Учитывая сложности, связанные с выходом на новый рынок, опрошенные предприниматели поделились рядом рекомендаций. По мнению Сосы из компании Goland, крайне важно подтвердить наличие спроса на продукт, для чего необходим местный партнер, знакомый с рынком. «Когда вы только начинаете выходить на международный рынок, нужно иметь кого-то, кто также разбирается в таких деталях, как банковская система, механизмы оплаты или поставщики», — отметил он. Эту же точку зрения разделил Лапетина, директор компании Haas. «Я рекомендую выявлять тенденции, возможности и продукты, отличающиеся от уже существующих и обладающие добавленной стоимостью». Копиз также предлагает создать местную команду и рекомендует действовать «в соответствии с ритмом рынка, а не по собственному графику». «Нам потребовалось время, чтобы понять местные особенности, наладить нужную сеть контактов, и этот период освоения нельзя пропустить», — отметил он. Со своей стороны, Сауль признал, что в Аргентине существуют сложности, связанные с валютным регулированием и переводами. Однако он пояснил, что сегодня импортировать стало проще. «Сейчас мы отправляем продукцию прямо с завода в Буэнос-Айрес», — подчеркнул он. В свою очередь Сгарби предложил «не пытаться понять рынок со стороны, а опираться на местных партнеров, которые знают бизнес и аргентинскую реальность». В этом процессе также крайне важно «найти подходящих специалистов для каждой сферы, всегда по рекомендациям надежных людей в Аргентине». По его словам, этот шаг позволил компании сформировать опытную местную команду и с большей уверенностью продвигаться вперед в коммерческих, юридических и операционных вопросах.