Туда и обратно: арабские инвестиционные фонды смотрят на Уругвай, а местные компании стремятся к росту на Ближнем Востоке

Власти Саудовской Аравии включили в цели экономического развития "Видение 2030" - план действий, который, по словам правительства, направлен на "создание динамичной и разнообразной экономики, стимулирование роста новых отраслей, привлечение инвестиций и предоставление предпринимателям инструментов для достижения успеха". В рамках этого сценария предусмотрены некоторые действия, такие как поиск компаний для инвестирования с помощью фондов капитала или открытие экспортных рынков. Игнасио Муньо, директор Центра исследований экономической и социальной реальности (CERES), недавно посетил Уругвай, где провел встречи с инвестиционным фондом, заинтересованным в покупке долей в уругвайских компаниях, сообщил он El Empresario. Визит CERES был предпринят с целью популяризации нетрадиционных направлений экспорта среди уругвайских бизнесменов, а также для привлечения иностранных инвесторов, сказал он. "У нас есть много возможностей для роста, и хорошая новость заключается в том, что это не зависит от государства или соглашений о свободной торговле, как это происходит в других странах. На других направлениях возникают серьезные сложности из-за коммерческой защиты, предоставляемой правительствами, но не здесь", - сказал он. Другим ближневосточным направлением, которое организация посетила несколько лет назад, были Объединенные Арабские Эмираты. Там не было столь явного интереса к инвестициям в Уругвай, а требования к приобретению компаний были выше. В 2021 году, когда CERES посетила эту страну, Торговая палата Дубая сообщила им, что для анализа покупки компании им требуется определенный денежный поток и аудит фирмы одной из "большой четверки" (группа профессиональных фирм, в которую входят PwC, EY, Deloitte и KPMG) - требования, которых нет в Саудовской Аравии, где в основном ищут компании с "экспортным призванием". По словам Муньо, важно то, что обе страны стремятся диверсифицировать свое производство, которое в основном сосредоточено на нефтяной промышленности, поэтому они видят возможности для развития бизнеса в будущем. В Саудовской Аравии большой интерес проявляют компании, экспортирующие продукты питания, особенно зерно, мясо ягненка, а также люцерну - корм для лошадей, очень важного вида животных в этих странах. Оливия Штраух, представитель Общества заводчиков арабских лошадей Уругвая, которое работает в Катаре с лошадьми семьи эмира, сказала, что "рынок лошадей в этом регионе огромен и только растет". Здесь активно развиваются скачки, эндуро и выставки, а также соревнования по поло и конкуру. По его словам, в этой области открываются большие возможности для бизнеса, поскольку "все импортируется" и нанимается много профессионалов. Муньо пояснил, что эти страны являются хорошими направлениями для экспорта, поскольку "в них нет соответствующих тарифов" в плане налогов, которые на многих рынках являются барьером для входа. Из-за низкого уровня сельскохозяйственного производства в некоторых из этих стран, из-за их климатических условий (засушливая среда) и почв, продовольственная безопасность является "абсолютным приоритетом", и "это основной бизнес", объяснил директор CERES. Например, в Объединенных Арабских Эмиратах, стране с населением более 9,8 миллиона человек, площадь сельскохозяйственных угодий составляет 5,5 процента территории, сообщает Uruguay XXI. Агентство по продвижению инвестиций и экспорта в последние годы посещает это направление для продвижения бизнеса, последняя миссия состоялась в феврале на выставке Gulfood в Дубае. По их данным, поток уругвайского экспорта в эту страну составит 34,4 миллиона долларов США в 2022 году и 23,9 миллиона долларов США в 2023 году. Основными статьями экспорта являются молочные продукты, мясные субпродукты, шерсть и текстиль. Саудовская Аравия также имеет торговые обмены с Уругваем. В 2022 году в эту страну было экспортировано продукции на сумму 17,4 млн долларов США, а в прошлом году объем валютных поступлений составил 21,8 млн долларов США. Наибольшее значение имели молочные продукты, говядина, древесина и изделия из нее. В конце 2023 года компания Coopar (производитель риса под маркой Blue Patna) экспортировала свою продукцию в Объединенные Арабские Эмираты. Федерико Гарсия, менеджер по экспорту компании, объяснил, что это была конкретная деловая сделка и что "поток очень ограничен" для рынка риса. По его словам, для рисовой промышленности это "сложный рынок для Уругвая". С одной стороны, потому что жители страны не потребляют много белого риса, производимого в Уругвае (мелкий длиннозерный), а предпочитают рис басмати, сорт, производимый в основном в Азии. Кроме того, свою роль играет расстояние и высокая стоимость транспортировки. Но, по словам менеджера, благодаря заинтересованности этих стран в привлечении иммигрантов (в основном из Саудовской Аравии), бизнес может развиваться лучше, так как спрос может меняться. Один из продуктов в этом секторе, который открывает новые возможности, - это пареный или "предварительно приготовленный" рис, который пользуется большим спросом в ресторанах, отелях и на промышленных кухнях. По словам Гарсии, на национальном уровне на этот вид риса приходится 20% производства. Помимо сырьевых товаров, один из секторов, который стремится на эти экзотические рынки, - это технологический сектор. Уругвайская палата информационных технологий (CUTI) недавно совершила поездку по региону, чтобы лучше узнать каждую страну. В связи с этим уругвайская компания Nereia, занимающаяся продажей цифровых продуктов через услуги по разработке программного обеспечения, посетила Дубай, где она в настоящее время ведет свой бизнес. Диего Бонилья, генеральный директор Nereia, рассказал, что они уже некоторое время работают с клиентом в Ливане, а когда тот по стратегическим соображениям переехал в Дубай, они заключили союз, чтобы он стал их местным партнером и помог им выйти на интересующую их страну. В феврале прошлого года технологическая компания приняла участие в Web Summit Qatar, что позволило им расширить круг рынков, на которые они смотрели, и сосредоточить больший интерес на этом регионе. Так постепенно они знакомились с панорамой и становились известными, вплоть до того, что вот-вот заключат сделку с местным ритейлером. "Дубай - очень привлекательный рынок с точки зрения разнообразия. Он очень развит. Поскольку он стал местом роскоши и туризма, его привлекает технологическое разнообразие", - говорит Бонилла, отмечая, что большая часть населения - иностранцы, что очень хорошо для бизнеса, хотя и может затруднить определение преобладающего профиля покупателей. Тот факт, что наиболее распространенным языком является английский, очень положительно сказывается на представлении продукции, сказал он, хотя время для переговоров "довольно сложное" и "культура переговоров более агрессивная", потому что клиенты иногда "не такие прямые", заметил он. Хотя рынок имеет свои сложности, он пояснил, что уровень сложности выхода на него "средний". Наконец, он сказал, что те, кто занимается более традиционным бизнесом, все чаще стремятся инвестировать в технологии и "очень открыты" для ведения бизнеса, поэтому у компаний этого сектора есть возможности. В рамках программы Sembrando уругвайские предприниматели представили этот регион на выставке Dubai Expo. Агата, предприятие из Монтевидео, была одной из них и сумела совершить продажу. Предприятие Опи Рубио и Каролины Шанди предлагает изделия для дизайна и декора, например столы, с полудрагоценными камнями, такими как агат. "Продажа прошла очень легко, изделия были на месте, и клиент был заинтересован в том, чтобы иметь возможность продавать их в ОАЭ", - говорит Рубио. Предприниматели намерены наладить коммерческие связи с этой страной, поскольку считают, что это "чрезвычайно интересный рынок, с большой покупательной способностью, который ищет уникальные и высококачественные продукты такого рода". Возможность приземлиться в этой стране - один из главных проектов предприятия.