Urban Haus, уругвайский бренд модной одежды, выходит на рынок Бразилии с собственными магазинами

Urban Haus, уругвайский модный бренд, основанный Фернандо Лопесом в 2003 году, в этом году выйдет на бразильский рынок. По словам бизнесмена, бренд придет в северную страну как с собственными магазинами, так и через мультибрендовые магазины модной одежды, где будет продаваться его продукция. "Проект в Бразилии немного более амбициозен и осуществляется по модели, которая позволяет бренду выйти за пределы наших собственных магазинов. И поскольку это очень большая страна, на первых порах мы сосредоточимся только на двух штатах", - резюмировал он. Для первой попытки компания выбрала два города - Порту-Алегри в штате Риу-Гранди-ду-Сул и Куритибу в Санта-Катарине. В первом из них открытие планируется в этом году в одном из торговых центров. В Куритибе открытие первого магазина Urban Haus запланировано на 2025 год, также в одном из торговых центров. Лопес объяснил, что выбор Порту-Алегри и Куритибы не был случайным. "Бразилия - крупнейший рынок в регионе, где любой бренд хотел бы иметь свой продукт. Мы выбрали эти точки, потому что изучили, что в магазине, который мы открыли в Пунта-дель-Эсте, многие покупатели - бразильцы, и они настаивают на том, чтобы мы открылись именно там. Как правило, это жители Рио-Гранде-ду-Сул или близлежащих штатов. Более того, они не только любят бренд, но и имеют самый высокий покупательский билет", - утверждает он. Для всех случаев Urban Haus выбрала модель мастер-франшизы, хотя Лопес уточнил, что в каждом штате будет свой франчайзи. "Этот мастер-франчайзи будет иметь возможность открывать магазины Urban Haus в каждом штате, но также будет управлять платформами веб-продаж и оптовым бизнесом, который мы запустим вместе с другими магазинами", - сказал он. Решение принять такой формат объясняется тем, что уругвайская компания искала "быстрый и проворный" способ выйти на рынок Бразилии и в то же время "сохранить качество и имидж бренда". "Это сложный рынок, и лучший способ выйти на него - это франчайзи", - сказал он. Договор мастер-франшизы заключается на пять лет с возможностью продления и позволяет франчайзи предоставлять франшизы третьим лицам. Для разработки этого проекта Urban Haus привлек уругвайскую фирму Estudio Svet, специализирующуюся на данной бизнес-модели. Первый магазин Urban Haus в Бразилии откроется в октябре в одном из самых важных торговых центров Порту-Алегри и будет иметь характеристики, аналогичные тем, которые бренд имеет в торговых центрах в Уругвае. По словам Лопеса, они ищут магазины площадью от 100 до 120 квадратных метров (м2), где будет представлено предложение одежды, аналогичное тому, что есть на уругвайском рынке. В любом случае, генеральный директор Urban Haus отметил, что для того, чтобы соответствовать местным реалиям, они готовятся сотрудничать с бразильскими дизайнерами для создания капсульных коллекций, отражающих культуру региона. Кроме того, хотя первоначально компания планирует присутствовать в торговых центрах, в будущем она не исключает возможности открыть магазин на улице. "Мы не стремимся расти в геометрической прогрессии, а скорее органично и в соответствии с тем, что показывает рынок. Мы планируем расшириться еще на три точки в этом городе и рассматриваем оба варианта (шопинг или уличный магазин), это также будет зависеть от того, какие магазины появятся", - отметил он. Параллельно с Рио-Гранде Urban Haus уже готовит свое появление в Санта-Катарине, которое начнется в 2025 году. "Обычно договоренности заключаются с группами (владельцами) торговых центров, поэтому мы видим, какая группа работает в Рио-Гранде и в Куритибе", - сказал Лопес. Но помимо собственных магазинов, бренд открыл новое направление бизнеса - продажу своей продукции в мультибрендовых магазинах. "Мы ведем переговоры с несколькими компаниями и планируем начать их в ноябре этого года. В первую очередь мы планируем охватить от 40 до 60 оптовых магазинов в рамках 18-месячного проекта. Я уже веду переговоры с некоторыми из них, и в этом случае стратегия также предполагает выход на другие города в каждом штате, помимо столичных", - говорит он. В любом случае одежда для Бразилии будет поступать напрямую от поставщиков Urban Haus на Востоке и будет управляться с помощью собственной логистики, заключил генеральный директор.